Меню

Франшиза АЗС Лукойл

0 комментариев

Содержание

Франшиза автозаправок Лукойл

Совершенно понятно, что бизнес в нефтегазовой сфере – дело очень прибыльное. Взять в пример те же автозаправочные станции – если изыскать необходимые инвестиции, предприятие будет приносить высокие доходы. Не имеете никакого представления о том, каким образом строится предпринимательство в данной сфере? Тогда лучше начинать с системы франчайзинга, выбрав в партнеры отлично зарекомендовавшую себя на рынке компанию. Франшиза заправки Лукойл – лучший вариант из всех возможных! Это признанный лидер в России в нише топливного обеспечения.

Более 1500 АЗС работает сегодня под брендом «Лукойл». Компания предоставляет предпринимателям все условия для создания прибыльного дела – маркетинговые кампании, наработанные методики и технологии, миллионы постоянных клиентов.

Условия франшизы:

Сумма инвестиций: от 6 млн рублей.

Стоимость франшизы (паушальный взнос): 400000 рублей.

Роялти: от 220000 рублей.

Срок окупаемости: от 2,5 лет.

Минимальная площадь помещения: не установлена.

Регион продажи: вся Россия.

Бренд Лукойл в представлении не нуждается. Это крупнейшая нефтегазовая компания, работающая как на отечественном, так и на международном рынке. Если купить франшизу Лукойл, можно стать частью целой системы, которая обеспечивает население топливом. А топливо – настоящая «золотая жила», которая при грамотном подходе станет приносить отличные доходы.

Тысячи франчайзи уже успели оценить преимущества сотрудничества с брендом:

  • Относительно невысокая цена на франшизу.
  • Право работать под всем известным брендом.
  • Качественная продукция, соответствующая всем стандартам.
  • Большие возможности для развития и увеличения рентабельности бизнеса.
  • Всесторонняя поддержка компании.
  • Налаженная и досконально продуманная схема работы.
  • Обучение франчайзи и нанятого им персонала всем тонкостям работы.

Но если все состояло бы только из преимуществ, заправки этого бренда были бы на каждой улице – без ложки дегтя никак не обойтись.

Внимательно изучив отзывы о франшизе АЗС Лукойл, можно отметить следующие недостатки системы:

  • Чтобы получить «добро» от головной компании, в бизнес предстоит вложить немало средств – на соответствие всем стандартам, заявленных Лукойл.
  • Вы сможете продавать топливо только от «родного» поставщика.
  • Предприниматель должен выполнять заявленные требования по объему продаж.
  • Большая конкуренция между заправками этого же бренда.

Никакие трудности вас не останавливают? Тогда смело приступайте к изучению вопроса, как открыть заправку Лукойл по франшизе.

Как наладить сотрудничество с Лукойл по системе франчайзинга?

Наладить бизнес под брендом «Лукойл» будет проще тем, у кого в собственности уже имеется АЗС. Но и тем, кто пока только хочет покорить эту нишу, стоит попытать счастья – правда, средства потребуются немалые, чтобы запустить дело «с нуля». Заходите на сайт компании и в специальном разделе заполните заявку на покупку франшизы.

Те условия франшизы автозаправки Лукойл, которые предъявляет головная компания, могут варьироваться в зависимости от конкретного региона, где планируется запустить бизнес.

Главные из них:

  • наличие разрешения на реализацию топлива,
  • наличие необходимых средств,
  • опыт в бизнес управлении (желательно – в нефтегазовой сфере).

Несмотря на достаточно лояльные требования головной компании, не каждый желающий получает одобрение. И в качестве основной причины отказа выступает, как правило, финансовая сторона вопроса. Но многие банковские учреждения открыты для обсуждения требуемой суммы займа, поскольку договор франшизы, в данном случае, выступает гарантом кредитной сделки – тем более, франшизы от такого бренда как «Лукойл».

По тем правилам, которые четко устанавливает нефтеперерабатывающая компания, ясно, что открыть заправку под брендом «Лукойл» намного проще будет тем предпринимателям, у которых уже есть станция.

Компания в течение 30 дней после подачи заявки либо дает свое согласие на сотрудничество, либо отказывает предпринимателю. Если все хорошо, с предпринимателем связывается субфранчайзер – представитель компании в конкретном регионе. Специалист выезжает на место и проверяет все данные, указанные предпринимателем в анкете. И чтобы открыть АЗС по франшизе Лукойл в России, бизнесмену далее предстоит работать именно с субфранчайзером. Он будет давать все необходимые рекомендации по развитию дела, поставлять сырье и осуществлять проверки.

А конкретная цена франшизы Лукойл будет зависеть от места, где запланировано открыть бизнес:

  • 357 000 руб. Для тех заправок, что будут располагаться не в самом городе, а за его пределами. При этом численность населенного пункта должна быть в пределах 500000 чел.
  • 398 000 руб. Для тех заправок, что расположены на федеральных трассах.
  • 217 000 руб. Для остальных заправок.

Инвестиции в бизнес

Но стоимость франшизы Лукойл – это далеко не все траты, которые предстоит понести предпринимателю. Компания выдвигает вполне конкретные условия к оформлению заправки и тому оборудованию, что здесь должно быть установлено. Все это, естественно, должно быть оплачено франчайзи.

Рекомендуем прочитать:

Цена франшизы Старбакс в России.

Франшиза Тле2 для Москвы и Санкт Петербурга.

Сколько стоит франшиза Фикс Прайс?

На что именно пойдут средства?

  • Монтаж как минимум 2 топливных колонок – не менее 1000000 руб.
  • Установка навесов для колонок – не менее 1500000 руб.
  • Обустройство здания диспетчерской – не менее 1500000 руб.
  • Закупка торгового оборудования – не менее 500000 руб.
  • Обустройство территории – не менее 150000 руб.
  • Монтаж вывесок, флагов, знаков, табличек, указателей – не менее 1000000 руб.

И то сколько стоит франшиза Лукойл, и те функции, что даются франчайзи, будут зависеть от уровня предоставления франшизы. Всего копания предоставляет 2 варианта:

  • 1-ый уровень (внутрифирменный). Это стандартный договор франчайзинга, вступающий в действие после регистрации деятельности в Роспатенте. Головная компания предоставляет франшизу на четко установленный срок, который можно в дальнейшем продлить. Франчайзи по итогам работы начисляется определенное вознаграждение. Получается, что, чем выше объемы продаж, тем больше чистая прибыль предпринимателя.
  • 2-ой уровень (субфранчайзинг). Это особая форма организации бизнеса по франшизе, когда франчайзи может сам продавать франшизу третьим лицам в конкретно установленном регионе. Согласно составленному договору, часть обязанностей франчайзера переходит франчайзи – он, например, берет на себя «руководство» над теми предпринимателями, что только вступают в бизнес (консультации, обслуживание). За свои «второстепенные» обязанности (продажа франшиз, мотивации других бизнесменов) он получает отдельные вознаграждения. Субфранчайзи выплачивает большую сумму роялти, но это вполне оправдано, ведь ему дополнительно идут выплаты от других франчайзи.

Несмотря на столь внушительные инвестиции, окупаемость бизнеса наступает достаточно скоро – через 2,5-4 года. Если следовать тем рекомендациям, что предоставляет головная компания, очень легко выполнять планы продаж и развивать бизнес в нужном направлении!

Общая информация о сети (таблица)

ОАО «ЛУКОЙЛ» берет своё начало в 1991 году, когда был создан крупный госконцерн «ЛангепасУрайКогалымнефть». Уже в 1995 году акционером «ЛУКОЙЛ» становится всемирно известная американская компания Atlantic Richfield Company. В 2000 году открывается крупное месторождение нефти на севере Каспия. Именно в этот момент начинается активное продвижение и первые продажи франшиз компании «ЛУКОЙЛ» предпринимателям и бизнесменам России. А в 2005 году, после подписания открытого соглашения между дочерней компанией «ЛУКОЙЛ» и «Газпром нефть» о стратегическом партнёрстве, франчайзинговая сеть получила новый громадный виток роста.

Схема и условия сотрудничества с тех пор весьма изменились, поэтому в следующей таблице можно увидеть актуальную информацию на сегодняшний день.

Полное наименование торговой марки ОАО «ЛУКОЙЛ»
Направление компании Продажа топлива и горюче-смазочных материалов по единым ценам компании
Позиционирование Заправочные станции для всех автомобилистов с бюджетными ценами и развитой сетью представительств во всех регионах России
Правообладатель франшизы ОАО «ЛУКОЙЛ»
Количество городов или населённых пунктов, в которых присутствует «ЛУКОЙЛ» более 2 тысяч
Количество заправочных станций на территории России более 4 тысяч
Средний размер инвестиций для старта 4,5–6,5 млн. руб.
Размер паушального (вступительного) взноса для оплаты франшизы 400 тыс. рублей
Роялти 217–398 тыс. рублей (зависит от географического положения)
Обязательные затраты на маркетинг и рекламу Отсутствуют
Средний срок окупаемости 2–2,5 года
Минимальная площадь земли под заправочную станцию 200 м2
Форма собственности ООО
Официальный сайт http://www.lukoil.ru

В наши дни компания занимает второе место в России по объёмам реализации топлива и третье место по качеству продаваемого бензина.

Преимущества и недостатки франшизы «ЛУКОЙЛ»

Логотип был зарегистрирован в 1991 году

К основным преимуществам владения франшизой данной торговой марки можно смело отнести следующее:

  • Широкая аудитория потенциальных клиентов. Большинство автовладельцев заправляются всегда на одних и тех же автозаправках, одной и той же нефтяной компании. А у компании «ЛУКОЙЛ» невероятно высокий уровень узнаваемости на территории Российской Федерации.
  • Перспективы для роста и развития. Статистика компании показывает, что объем реализуемых нефтепродуктов и бензина на каждой автозаправочной станции с каждым годом только возрастает.
  • Стабильность. Подписанный франчайзинговый договор гарантирует его владельцу регулярные поставки нефтепродуктов в независимости от политической и экономической ситуации в стране, а значит, ваш доход будет постоянным и стабильным.
  • Высокое качество. Поставляемая продукция производится в полном соответствии с международными нормами и стандартами. Все показатели качества находятся под постоянным контролем как на этапе изготовления, так и на этапе транспортировки.
  • Бесплатные образовательные программы для персонала и владельца франшизы. Компания «ЛУКОЙЛ» постоянно работает над повышением лояльности и доверия клиентов к своей торговой марке. Специально разработанные маркетинговые схемы и методики дают вам неоспоримое преимущество перед остальными заправочными станциями.
  • Бесплатные консультации по ведению бизнеса. При возникновении любого типа проблем, затруднений и сложностей можно всегда обратиться в консалтинговый центр «ЛУКОЙЛ», где квалифицированные специалисты с многолетним опытом работы помогут вам и предложат рациональное решение.
  • Отсутствие прямых затрат на рекламу. Все затраты на масштабные рекламные кампании и промоакции франчайзер берет на себя.
  • Самый малый срок окупаемости. Из всех франшиз автозаправочных станций — «ЛУКОЙЛ» занимает первое место по срокам окупаемости — средний показатель по территории России составляет 2,5 года.

Из недостатков франшизы можно выделить пункты:

  • Высокая стоимость входа. Открытие франшизы в среднем обойдётся в пять миллионов рублей, которые надо будет вложить на самом старте работы предприятия, а значит, возможность входа требует немалых усилий для накопления или поиска подобной суммы.
  • Отсутствие альтернатив. По условию договора закупка бензина и всех нефтепродуктов может производиться исключительно у компании «ЛУКОЙЛ».
  • Отсутствие возможности воплощения собственных идей. Все нормы, требования, дизайн помещений и формы ведения бизнеса строго регулируются франчайзером.
  • Недопустимость выхода. До завершения договора франшизы невозможно закрыть бизнес без существенных финансовых потерь.
  • Наличие конкуренции. В договоре нет ограничений по открытию точек автозаправочных станций, вашим прямым и главным конкурентом может стать такая же автозаправка «ЛУКОЙЛ», открытая по договору франшизы. Вариант открытия заправки «ЛУКОЙЛ» по франшизе имеет множество преимуществ, главное из них — небольшой срок окупаемости

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Для получения франшизы нужно выполнить несколько основных шагов:

  1. Зарегистрировать собственное предприятие как организацию с ограниченной ответственностью (ООО).
  2. Получить лицензию на оптовую и розничную торговлю нефтепродуктами от Российского нефтяного концерна по нефти и химии.
  3. Аккумулировать необходимый стартовый капитал, указать источники его получения для последующей проверки.
  4. Получить рекомендации и отзывы от партнёров, бизнесменов и компаний, с которыми вы работали ранее.
  5. Оформить на официальном сайте компании «ЛУКОЙЛ» (http://www.lukoil.ru) заявку на получение франшизы с приложенными расчетами площади помещения и его планировки.
  6. Ожидать: в течение 30 календарных дней вам будет отправлен ответ от представителей компании.

В случае получения положительного ответа по вашей заявке, вам вышлют приглашение на личную встречу с представителем компании. Там необходимо будет обсудить и подробно рассмотреть следующие вопросы:

  1. Перспективы роста и окупаемости конкретно взятого вашего проекта автозаправочной станции.
  2. Уточнить все требования, которые предоставляет франчайзер для получения франшизы.
  3. Взять копию договора для его изучения и консультации с независимыми юристами.
  4. Обсудить все этапы первоначального запуска и открытия, поинтересоваться обо всех способах поддержки и возможностях получение бонусов конкретно в вашем регионе.
  5. Просчитать примерный и оптимальный объем первоначальной закупки сырья.
  6. Уточнить стоимость, условия покупки и базовые характеристики оборудования для автозаправочной станции.
  7. Получить информацию обо всех нюансах и правилах контроля работы франчайзинговой сети и возможной системе штрафных санкций в случае допущения нарушений.
  8. Обсудить этапы оплаты франшизы и наметить примерную дату запуска вашего проекта. Важно заранее продумать расположение заправочной станции — рядом не должно быть конкурентов

После обсуждения всех этих вопросов и уточнения необходимых деталей вам будет предложено заключить договор коммерческой концессии. Он необходим для получения прав на использование бренда «ЛУКОЙЛ», его технологий производства, методов работы и деловую репутацию в бизнес-среде. Франчайзер обязан предоставить вам всю техническую, коммерческую и торговую документацию для последующей работы.

При этом стоит отметить, что подписанный договор концессии должен быть заключён на период, как минимум в два раза больше, чем заложенный период окупаемости вашего проекта. Иными словам, если ваша заправочная станция полностью окупится через три года, то договор будет заключён на срок от шести лет.

Что получает франчайзи

Заключая договор, покупатель франшизы получает:

  1. Право на финансовую и экономическую деятельность под логотипом всемирно известной компании с собственным дизайн-проектом, разработанным в фирменном стиле корпорации;
  2. Готовую и конкретную систему работы, выдержанную годами и модернизированную под потребности рынка;
  3. Сертифицированную продукцию и товары с фиксированным контролем качества;
  4. Возможность использования корпоративного стиля компании в своей деятельности;
  5. Лояльных клиентов, которые уже знают и ценят бренд «ЛУКОЙЛ»;
  6. Беспрерывную доставку нефтепродуктов наивысшего качества по партнерским ценам;
  7. Консультации по организации и ведению бизнеса от профессионалов;
  8. Всю техническую документацию, необходимую для полной работы вашего бизнеса;

В рамках заключённого договора, компания «ЛУКОЙЛ» даёт право франчайзи на продажу следующих товаров и услуг:

  • Бензин, газ и нефтепродукты европейского качества.
  • Мойка автомобилей.
  • Продажа дополнительных (сопутствующих) товаров для автомобилистов.
  • Возможность открытия на территории заправки кафе или магазина для ещё более полного удовлетворения потребностей покупателей и получения дополнительной прибыли.

Расходы на открытие бизнеса

Стоимость франшизы

Годовая стоимость франшизы «ЛУКОЙЛ» (роялти) рассчитывается в зависимости от географического расположения АЗК или АЗС. Здесь компания-франчайзер проводит разделения на три основные группы:

  1. Стоимость 369 тысяч рублей. Сюда относят города, где количество населения превышает полмиллиона человек.
  2. Стоимость 410 тысяч рублей. Это автозаправочные станции, расположенные на крупных магистралях всероссийского назначения, их полный список указан в договоре франшизы с полной градацией по ежегодному потоку автомобилей.
  3. Стоимость 229 тысяч рублей. Сюда относят все остальные заправочные станции, которые не подходят под характеристики пунктов 1 и 2.

В общий и необходимый минимум вложений входят как стартовые инвестиции, так и ежемесячные платежи. В следующих таблицах мы представим основные затратные части для старта работы, связанные с подготовкой места, персонала, продукции, а также юридическими и техническими моментами открытия франшизы «ЛУКОЙЛ».

Таблица: первоначальные вложения

Наименование Сумма (руб.)
Топливнораздаточные колонки 3 единицы (стоимость 1 ед. = 600 000 руб.) 1,8 млн.
Покупка и монтаж навеса над раздаточными колонками 800 000
Операторная 900 000
Электронное табло, стенды для информации, флагштоков, вывески, таблички, знаки, указатели 350 000
Форма для сотрудников 60 000
Торговое оборудование для магазина и заправки 600 000
Регистрация предприятия и получение лицензий 40 000
Благоустройство территории (250 м2) 130 000
Покупка франшизы (паушальный взнос) 400 000

Таким образом, полная реконструкция и основательная подготовка заправочной станции к продуктивной работе обойдётся будущему владельцу в 5 миллионов рублей.

Таблица: ежемесячные расходы

Наименование Сумма (руб.)
Роялти 30 000
Заработная плата сотрудниками 150 000
Налоги 100–200 000
Аренда земли 120 000
Реклама (яркий баннер) 15 000
Закупка топлива 500 000
Закупка товаров для магазина 30 000

Итого, ежемесячные затраты на содержание автозаправочной станции будут колебаться в районе 800–1000 тысяч рублей в зависимости от количества персонала и объёмов реализуемой продукции.

Прогноз окупаемости и рентабельность

Любые вложения средств в даже самый надёжный бизнес могут не только не окупиться, но и вовсе привести к их полной потере. Компания-франчайзер только предоставляет возможность для организации собственного дела, а дальше всё будет зависеть от предпринимательского таланта и эффективного управления полученной системой.

Ежемесячный доход каждой АЗС может сильно отличаться. Если взять для примера АЗС в городе с населением в 750 тысяч человек, расположенную в черте города, с общей площадью станции в 300 м2 и проходимостью в 20 тысяч автомобилей каждые сутки, при средней наценке на топливо 12–15%, на сопутствующих товарах 40–70% и товарах продуктового магазина 70–120%, то общий доход такой заправочной станции будет колебаться в пределах 1,2–1,8 миллиона рублей. Сумма также будет зависеть от времени года и уровня конкуренции в конкретно взятом районе. Чистый ежемесячный доход такой автозаправочной станции составит 300–500 тыс. руб., а срок окупаемости — 3 года. При этом среднегодовой показатель возврата инвестиций ROI (return of investment) составит 30–35 %.

Возможные проблемы

В любом бизнесе есть свои проблемы и свои подводные камни. Покупка даже самой лучшей франшизы не гарантирует стабильно высокую прибыль без дополнительных проблем. Получив отзывы от покупателей франшизы и пообщавшись с представителями консалтингового центра «ЛУКОЙЛ», можно смело выделить следующие проблемы, с которыми сталкиваются большинство предпринимателей:

  1. Ошибка при выборе месторасположения. Это наиболее распространённая и сложно решаемая проблема этого бизнеса. Низкий поток проезжающих автомобилей или наличие рядом автозаправочной станции конкурентов с более лояльными ценами на бензин и меньшим уровнем его качества могут послужить причиной низкой доходности франшизы.
  2. Проблемы с кадрами. Как правило, большинство действительно ответственных и квалифицированных сотрудников считают работу на автозаправочной станции недостойной и даже унизительной, а если прибавить к этому постоянный запах токсичного бензина и невысокую заработную плату, то поиск сотрудников вообще превращается в вечную проблему.
  3. Стандартизация и технологические нормы. Ещё одной проблемой на начальном этапе работы может стать поддержание соответствия всем техническим нормам и стандартам, указанным в договоре франшизы. В случае нарушения взимаются большие штрафы как самой компанией-франчайзером, так и представителями контролирующих органов.

Отзывы о бизнесе

О компании «ЛУКОЙЛ» отзывов в интернете достаточно много. Часто можно встретить и откровенно негативные высказывания, но в целом большинство людей придерживается единой точки зрения — хорошая франшиза, но с высоким уровнем первоначальных вложений.

Сколько бы скептиков и противников не было, а отзывы о франшизе оставляют хорошие. Видимо заботится и не обижает нефтяной гигант своих франчайзи. Понятно, что с парой миллионов в таком бизнесе делать нечего, но он и не рассчитан, чтобы в него последнее вкладывали. Тут действительно уже имя работает на бизнес.

Элина

http://biznes-otzyv.ru/franshiza-lukojl/znamenityi_brend_lukoil_franshiza_otzyvy_uchastnikov_/

«ЛУКОЙЛ» в прошлом году был на седьмом месте в рейтинге франшиз. Но почти 6 миллионов инвестиций не каждому по карману, да и ставить одну заправку бессмысленно. Франшиза конечно заманчивая, но дорогая и долгоокупаемая. Я бы поискал более быстрые и дешёвые варианты, а уже излишки от них вложил бы в «ЛУКОЙЛ» К тому же у последнего проблемы с месторасположением, все шоколадные места уже заняты, если только выкупать готовые убыточные АЗС и переоснащать их.

Шапочкин Сергей

http://biznes-otzyv.ru/franshiza-lukojl/znamenityi_brend_lukoil_franshiza_otzyvy_uchastnikov_/

Такие огромные деньги и с высоким риском вкладывать….просто ошибка всей жизни! Лучше вложить средства в МФО, там много подходящих франшиз раз в 10 меньше требуют для стартапа, ну и прибыли будет конечно по меньше, зато стабильно и надёжно.

Gurujob

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7623-lukojl-franshiza-zapravki

Цены полный ахтунг, за франшизу как обычно выкатывают рыночная цена помножить на 2–3 раза и так все, хоть оборудование, хоть вывеска, хоть покраска. Cамое поршивое, что цена топлива на заправке с франшизой отличает от оригинала в большую сторону (лук и росн., это касается и выше указанной азс на лукойле (ЗАО Лукан)) Самому сделать то же самое выйдет раза в два как минимум дешевле,но не дадут т.к. официальная цена франшизы указана вроде терпимой, а все остальные хотелки закладывают в прочие статьи, мол мебель только наша, вывеску только нашу, краску только нашу и.т.д.

antoncher

http://www.bmwclub.ru/index.php?threads/franshiza-lukojl-na-azs.527757

Вложения таких больших средств в автозаправочную станцию является вполне интересным и оправданным. Конечно, такая франшиза будет не по карману начинающим предпринимателям, но для опытного бизнесмена с приличной долей собственного капитала это может стать прекрасным вложением. Доходность бизнеса весьма высока, при этом сама система, которую предлагает компания-франчайзер, проверена не одним десятком лет и не одной тысячей реально доходных автозаправочных станций. Поэтому, ориентируясь на расчёт прибыли, общий уровень доходов и расходов, а также рыночные тренды, можно прийти к однозначному выводу, что франшиза «ЛУКОЙЛ» заслуживает должного внимания со стороны потенциальных инвесторов и бизнесменов.

Описание франшизы

Франшиза «Лукойл» представляет собой исключительные права на использование продукции под знаком бренда и ее фирменного стиля:

  • сбыт моторного топлива и сопутствующих товаров;
  • предоставления услуг автомойки;
  • открытие пункта общественного питания на территории АЗС.

За возможность работы под известным брендом предприниматель ежемесячно выплачивает роялти.

Концепция франчайзинга компании Лукойл

Приобретая франшизу «Лукойл», бизнесмен становится членом всероссийской сети по сбыту нефтепродуктов компании. Отрасль развивается благодаря реализации продукции партнерами. Чем больше объемы, тем стремительнее рост. В этом заключается концепция франчайзинга компании.

«Лукойл» не только перерабатывает нефть, но и добывает ее. А добыча не может существовать без разветвленной сети реализации. Именно по этой причине компания оказывает франчайзи всестороннюю поддержку на всех этапах развития для максимально плодотворного сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Преимущества франшизы:

  1. Популярный бренд, который знают не только в России, но и за рубежом.
  2. Договор, оформленный на льготных условиях, гарантирующий бесперебойную поставку топлива и других продуктов.
  3. Возможность увеличивать объемы продаж уже существующих АЗС.
  4. Высокое качество продукции, соответствующее всем стандартам. Компания осуществляет контроль за показателями качества как на производстве, так и при доставке.
  5. Обучение персонала за счет франчайзера.

Недостатки:

  1. Высокая стоимость входа в нефтяной бизнес.
  2. Значительные затраты на переделку АЗС под фирменный стиль компании.
  3. Строгое соблюдение требований. Увеличение сбыта контролируется компанией и должно соответствовать ее планам.
  4. Франчайзи не может раньше времени расторгнуть договор с франчайзером.
  5. В одном городе по франшизе «Лукойл» могут работать несколько разных бизнесменов, что увеличивает конкуренцию.

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Бизнесмен сможет приобрести франшизу «Лукойл», если у него есть государственное разрешение на продажу горючего. Перед покупкой стороны заключают между собой договор, который становится действительным только после регистрации в Роспатенте.

Требования к покупателю

Будущий владелец бизнеса под брендом «Лукойл» должен соответствовать строгим требованиям:

  • иметь в собственности готовую АЗС или участок под ее строительство;
  • провести за свой счет и в установленный договором срок работы по оформлению заправочной станции в фирменном стиле компании;
  • строго соблюдать стандарты компании и принципы клиентоориентированности;
  • приобретать и реализовывать на АЗС только топливо «Лукойл», а также следить за сохранением его качества на всех этапах: от закупки до отпуска конечному потребителю;
  • строго соблюдать иные обязательства, предусмотренные договором.

Как подать заявку на получение франшизы

Заявка на получение франшизы «Лукойл» представляет собой письмо определенного образца. Отправить можно на официальном сайте или по почте:

  1. Заявка должна быть подписана руководителем организации и скреплена печатью.
  2. К ней прилагаются фотографии АЗС (общий вид, стела, здание заправочной станции, навес с ТРК, прилегающая территория).
  3. Фотографии торгового зала (при отсутствии – еще одно фото внешнего вида).
  4. Фотографии должны быть хорошего качества.

Компания рассматривает заявку в течение 30 календарных дней и связывается с будущим партнером.

Готовый бизнес под известным брендом, который не требует дополнительной рекламы: клиенты сами выберут АЗС даже при наличии других вариантов.

Франчайзер контролирует многие аспекты работы своих партнеров, но позволяет им увеличивать доходы и быстрее добиться окупаемости, не вмешиваясь в процесс ценообразования.

Обучение сотрудников и консультации со специалистами по всем вопросам.

Поставки топлива высокого качества по привлекательной цене.

Возможность открыть магазин по продаже сопутствующих товаров и пункт общественного питания на территории АЗС, а также автомойку.

Тонкости работы под брендом Лукойл

Работа под франшизой «Лукойл» имеет свои особенности:

  1. Самостоятельно увеличить сбыт топлива и сопутствующих товаров не получится. Это контролируется руководством, которое составляет план реализации. Франчайзи должен его придерживаться.
  2. Еще один нюанс — невозможность расторгнуть договор раньше оговоренного срока. Если по каким-то причинам бизнесмен хочет прекратить сотрудничество с компанией, вернуть свои деньги ему будет очень непросто.
  3. Франчайзи «Лукойл» не имеет право продавать на своей АЗС топливо и сопутствующие товары других марок. Это важное условие, за нарушение которого франчайзер может в одностороннем порядке прекратить сотрудничество.

Затраты на открытие собственного бизнеса и покупку прав на реализацию топлива и сопутствующих товаров под брендом «Лукойл» составят примерно 6 000 000 рублей. Это большая сумма, но она не отпугивает тех, кто всерьез настроен сотрудничать с нефтяным магнатом. Ведь после вложения инвестиций появится возможность работать с компанией, которая пользуется уважением у автолюбителей.

Франшиза компании «Лукойл» довольно привлекательна по цене:

  • 400 000 рублей – паушальный взнос;
  • от 200 000 до 400 000 рублей – роялти.

Размер роялти зависит от месторасположения АЗС:

  1. Для заправочных станций, находящихся на дорогах общего назначения рядом с городом, численностью до полумиллиона человек, установлена стартовая цена в размере 357 000 рублей. К этой сумме прибавляется 12 000 рублей — годовое использование корпоративного альбома «Фирменный стиль ОАО Лукойл».
  2. Для АЗС, расположенных на дорогах федерального назначения, стартовая цена — 398 000 рублей. Плюс 12 000 рублей за использование альбома.
  3. За остальные АЗС необходимо заплатить 217 000 рублей и 12 000 рублей соответственно.

От чего зависит стартовая цена франшизы

Сумма для приобретения франшизы фиксирована, но в зависимости от готовности объекта итоговые затраты могут варьироваться. Например, если у франчайзи имеется АЗС, то на переоборудование придется потратить от 700. Если же готовой АЗС нет, либо имеющееся оборудование по какой-то причине не подходит, придется потратить около 5-6 млн. рублей на полную его замену.

Первоначальные вложения

Будущему партнеру «Лукойл» предстоит крупно вложиться в проект на первоначальном этапе:

  1. Установить как минимум 2 топливно-раздаточные колонки (ТРК) — около 1 000 000 р.
  2. Смонтировать навес для колонок (примерно 1 600 000 р).
  3. Приобрести необходимое торговое оборудование и фирменную спецодежду для сотрудников (520 000 р).
  4. Обустроить территорию вокруг АЗС, покрасить оборудование (260 000 р).
  5. Установить информационную стелу, флагштоки, указатели, таблички (около 1 000 000 р).

Общая сумма на переоборудование АЗС — около 5 000 000 р. Точные цифры станут известны после заключения договора.

Ежемесячные расходы

Кроме затрат на покупку франшизы и первоначальных вложений, предпринимателю необходимо выделить средства на ежемесячные расходы:

  • роялти;
  • аренда земли;
  • заработная плата сотрудникам;
  • закупка бензина и сопутствующих товаров;
  • содержание магазина и кафе на территории заправки (при наличии);
  • налоги;
  • реклама.

Окупаемость франшизы составляет 2,5 года.

На рентабельность заправочной станции будет влиять ее местоположение, наличие конкурентов и покупательская способность жителей города.

На уровень дохода влияют:

  • стоимость литра бензина;
  • количество проданных литров;
  • покупательский трафик на АЗС.

Некоторые франчайзи «Лукойл», открывая свой бизнес, сталкиваются с проблемами:

  1. Неверный выбор месторасположения. Это обусловлено низким потоком проезжающих автомобилей или наличием заправок конкурентов с более лояльными ценами.
  2. Поиск кадров. Многие действительно хорошие сотрудники считают работу на АЗС недостойной и даже унизительной. К этому прибавляется постоянный запах бензина на рабочем месте и небольшая зарплата.
  3. Соответствие техническим нормам и стандартам. Это может стать проблемой на начальном этапе развития бизнеса. Франчайзер устанавливает довольно строгие технические нормы, за несоответствия которым взимаются большие штрафы.

Что такое «Лукойл» знают все. Именно узнаваемость бренда стала одной из причин, по которой я приобрел франшизу. Как я и рассчитывал, имя сделало свое дело, и сейчас мой бизнес процветает. Я начал получать хороший доход уже через 2 года после открытия АЗС. Большая заслуга в этом принадлежит руководству компании. В самом начале своего пути я прошел хорошее обучение по ведению собственного дела и знаю, как поступать даже в самых сложных ситуациях.

Конечно, пришлось вложить огромные средства, но ведь бизнеса без инвестиций не бывает. А работа с таким нефтяным гигантом, как «Лукойл», стоит всех потраченных денег. Я буду и дальше продлевать свой контракт с компанией.

Игорь

Сотрудничеством с «Лукойл» я доволен. Приобрел франшизу 3 года назад. Сейчас я в стабильном плюсе. По-моему, в нефтяной отрасли невозможно не получать прибыли, если, конечно, подходить к делу с головой. Как раз для этого руководство компании разработало готовый бизнес-план, по которому франчайзи могут избежать многих проблем и спокойно работать.

Очень удачно подобрано место для АЗС: от клиентов нет отбоя, а фирменный узнаваемый стиль постоянно привлекает новых. Все установленное оборудование работает исправно, задержек с поставкой топлива не было, все точно в срок. Вложенные средства полностью оправдывают себя.

Константин

Открытие собственного бизнеса под брендом «Лукойл» потребует от предпринимателя внушительных финансовых затрат. Однако быстрая окупаемость франшизы, стабильный доход и работа под известным брендом, который имеет огромное количество довольных клиентов, полностью компенсирует все вложенные средства.

Сколько стоит франшиза Лукойл

Стоимость франшизы формируется под влиянием разных факторов. Большое значение имеет место расположения АЗС. Цена франшизы Лукойл:

Размер вознаграждения Без НДС (руб./год) С НДС (18%) (руб./год)
На федеральных трассах 398 000 469 640
В городах с населением более 500 тыс. человек 357 000 421 260
В других населенных пунктах 217 000 256 060

Дополнительно предпринимателю придется заплатить 12 тыс. руб. за разрешение пользоваться корпоративным альбомом под названием «Фирменный стиль ОАО Лукойл». Он относится к объектам авторского права.

Франшиза Лукойл – это лишь возможность организовать собственное дело под известным брендом. Но каким бы надежным не был бизнес, всегда есть риск потерять свои вложения. Остаться на плаву поможет грамотное управление и талант предпринимателя. На доходы АЗС влияет:

  • местонахождение заправки;
  • проходимость автомобилей за сутки;
  • процент наценки;
  • сопутствующие товары;
  • наличие кафе;
  • конкуренция в районе;
  • время года.

Пример расчета АЗС в городе с численностью в 750 тыс. человек:

Факторы Значение
Расположение в черте города
Проходимость в районе заправки 20 тыс. авто в сутки
Наценка
на топливо 12–15%
на сопутствующие товары 40–70%
на товары продуктового магазина 70–120%
Чистый ежемесячный доход, тыс. руб. 300–500
Окупаемость, лет 3
Возврат инвестиций в год, % 30–35

В среднем инвестиции в АЗС по франшизе окупаются спустя три года. Однако многое зависит от местонахождения автозаправочной станции.

Франшиза Лукойл заслуживает внимания. Многие предприниматели довольны сотрудничеством с компанией.

Как открыть заправку

Предпринимателю нужно направить на имя генерального директора заявку о намерении к сотрудничеству. Образец документа можно найти на сайте компании – www.lukoil.ru. Достаточно войти в раздел «Продукция» и нажать вкладку «Совместный бизнес на АЗС». Затем нужно нажать стрелочку напротив раздела «Как подать заявку…». На открывшейся странице размещены образцы документов для скачивания.

После отправки заявления придется немного обождать. Обычно решение принимается в течение месяца. Если компания сочтет сотрудничество перспективным, то заявку одобрят и с франчайзи подпишут договор. Клиенту предложат поддерживать связь с региональным представителем «Лукойла» (субфранчайзером) в той местности, где будет происходить торговля топливом.

Представитель должен будет убедиться, что представленные претендентом сведения соответствуют реальному состоянию дел. Если придраться не к чему, то компания даст «добро». Владелец франшизы становится подопечным субфранчайзера. Ему придется прислушиваться к его рекомендациям, выполнять инструкции.

Получить консультацию по вопросу сотрудничества с ПАО «ЛУКОЙЛ» можно по телефону – +7 (495) 981-70-65 и +7 (495) 627-44-44. Номера телефонов по другим регионам могут отличаться.

Требования к франчайзи и субфранчайзи

Франчайзи должен иметь собственную АЗС и разрешение на продажу нефтепродуктов (ст.12 ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ). Компания ЛУКОЙЛ подписывает с ним договор о коммерческой концессии. Партнер получает право заниматься коммерческой деятельностью под началом известной торговой марки. Также он обязан соблюдать требования контракта и стандарты компании. Франчайзи должен продавать продукцию и оказывать базовые услуги (мойка автомобилей, услуги общепита).

После вступления в силу договора франчайзинга партнер должен переоборудовать АЗС под стандарты головной организации:

  • построить помещение для обслуживающего персонала (1,3 млн. руб.);
  • установить топливно-раздаточные колонки (1 млн. руб.);
  • приобрести торговое оборудование и спецодежду для сотрудников (500 тыс. руб.);
  • установить над колонками навес (1,6 млн. руб.);
  • выполнить ремонт на территории, покрасить технику (260 тыс. руб.).

Субфранчайзер становится не только владельцем франшизы или сотрудником компании, ответственным за их продажу. Он является официальным представителем бренда на конкретной территории. Субфранчайзер контролирует каждую новую открывающуюся по франшизе АЗС.

На плечи субфранчайзера ложится соблюдение стандартов качества продукции, технологии продаж, корпоративной этики. Ему делегируются отдельные полномочия головной компании в регионе. Он должен иметь в собственности или на другом законном основании АЗС или земельный участок под ее строительство.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *