Меню

Открытие магазина игрушек

0 комментариев

Соответствие качеству игрушки

ВниманиеВо-вторых, необходимо определиться с местоположением магазина, и правом владения площадью. Приобретение помещения в собственность могут позволить себе лишь те лица, у которых имеется солидный стартовый капитал.
Специалисты, однако не рекомендуют такой способ решения проблемы. Начинающие предприниматели могут приобрести недвижимость в районе не подходящем для их бизнеса и столкнуться с проблемой неликвидности имущества. В качестве стартовой площадки лучше всего подойдет арендованный павильон или отдел. В-третьих, потребуется организовать работу с поставщиками.
Предложение оптовых баз лучше изучить предварительно и выбрать наиболее привлекательное. Однако лучшим вариантом решения вопроса поставок будет налаживание связей с производителями. Так вы сможете предложить самые низкие цены, не снижая качества товара и, соответственно, привлечь клиентов.
Сертификация» в данном вопросе. Ваша компания может заказать в Центре сертификации «Сертификация» сертификат на детские игрушки как на определенную партию продукции или контракт, так и на серийный выпуск игрушек следующих видов:

  • Игрушечное оружие.
  • Конструкторы и сборные домики.
  • Игрушечные автомобили, поезда (электрические и неэлектрические, а также принадлежности к ним — железнодорожные пути светофоры и т.д.), самолеты и корабли.
  • Детские воздушные шары и змеи.
  • Оловянные солдатики и аналогичные игрушки из пластмассы.
  • Игрушечные очки, часы, счеты и т.д.
  • Игрушечные музыкальные инструменты (фортепьяно, трубы, барабаны, граммофоны, губные гармошки, аккордеоны, ксилофоны и т.д.).
  • Куклы.
  • Домики, мебель, посуда и одежда для кукол.
  • Погремушки для младенцев.

И другие виды детских игрушек.

При этом покупатель вправе потребовать полного возмещения убытков, причинённых ему вследствие продажи товара ненадлежащего качества. — Есть ли специальные требования к тому, как должны храниться игрушки на складе (определённая температура, влажность)? — Продавец должен располагать необходимыми помещениями, оборудованием и инвентарём, обеспечивающими в соответствии с требованиями стандартов сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации в месте продажи. — Относятся ли к игрушкам детские спортивные товары (велосипеды, ролики, скейтборды)? И распространяются ли на них требования, предъявляемые к детским товарам? — Спортивные товары не относятся к игрушкам, но они должны соответствовать определённым требованиям.
Из оборудования потребуется лишь контрольно-кассовая техника, если, конечно, вы не решили открыть магазин самообслуживания. Также необходимы стеллажи с широкими и прочными полками, навесные сетки и карманы, для размещения печатной детской продукции, а также навесных игрушек.

Можно приобрести пару корзин для мячей и прочих товаров и выставить их в центре или у кассы. Если позволяют средства рекомендуется купить небольшой столик и пару стульев для родителей и малышей.

Персонал магазина Как уже было сказано выше, на первом этапе достаточно принять на работу лишь одного продавца. Однако работник должен обладать специальным образованием или, по крайней мере, знать основные правила и законы торговли.

К услугам профессионального маркетолога достаточно прибегать один раз в месяц, а остальное время поддерживать предложенный порядок размещения товара.

Бизнес план открытия магазина игрушек формата самообслуживания с минимальной торговой площадью в 80 кв. м.

Маркетинговый план

Оптимальный формат для магазина — это формат самообслуживания (cash&carry). Маркетинговые исследования говорят, что при нахождении товара в свободном доступе продажи магазина возрастают в несколько раз (ребенок, который взял в руки понравившуюся игрушки отдает её с большим трудом). Несомненно, главное условие успешности магазина — ассортимент и качество товара. Дешевые пластмассовые игрушки давно вышедшие из моды — не лучший товар для вашего магазина. Они не интересны не только детям, но и их родителям. Игрушка должна быть не только качественной, но и вызывать яркие эмоции у ребенка. Эмоции же могут быть вызваны волнующим воспоминанием (герои известных мультфильмов), поэтому игрушки из серии «Тачки», «Смешарики», «Винкс» особенно популярны и просто обязаны быть в ассортименте. Выкладка товара обязана подчиняться законам мерчандайзинга (зрительное восприятие, горячие торговые зоны). Товары одного вида должны быть представлены несколькими позициями и в разных ценовых категориях. Чтобы родители с разным уровнем дохода могли подобрать оптимальный товар для своего ребенка. Формируя ассортимент важно учитывать и предложение конкурентов, проанализировав спрос на игрушки, продающиеся в других магазинах. Сделать это самостоятельно достаточно сложно, поэтому за услугой обращаются в маркетинговые агентства.

Расходы магазина детских игрушек

Все имеющиеся расходы для удобства мы разделим:

  • Разовые расходы;
  • Постоянные ежемесячные расходы.

Разовые расходы магазина детских игрушек

Данные расходы мы так же разделим по категориям:

  1. Административные расходы;
  2. Расходы на торговое оборудование;
  3. Первоначальная закупка товара;
  4. Разовые рекламные расходы;
  5. Прочие разовые расходы.

Административные расходы магазина игрушек

  1. Регистрация ИП – 800 руб.;
  2. Выписка ЕГРИП – 200 руб.;
  3. -1200 руб.;
  4. Открытие расчетного счета – 1000 руб.;
  5. Уголок потребителя – 5000 руб.;
  6. Чекопечатающая машинка – 6500 руб.;
  7. Денежный ящик – 2000 руб.;
  8. Ноутбук – 20 000 руб.;
  9. МФУ лазерный черно-белый – 8000 руб.;
  10. Лицензионная программа 1С Предприниматель – 3300 руб.;
  11. Табличка с графиком работы магазина – 1000 руб.

Подведем итог разовых административных расходов для магазина детских игрушек: 800+200+1200+1000+5000+6500+2000+20000+8000+3300+1000 = 49 000 руб.

Далее рассмотрим торговое оборудование для магазина игрушек:

Торговое оборудование магазина игрушек

Здесь произвести расчеты затрат уже сложно, так как я не знаю размер площади помещения Вашего магазина.

Предположим это бутик 30 кв.м.

В этом случае расходы на торговое оборудование будут следующими:

  • Стол продавца – 3500 руб. * 2 шт. = 7000 руб.;
  • Офисный стул для продавца – 2500 руб.;
  • Витрина стеклянная + ЛДСП – 3шт. * 4400 = 13200 руб.;
  • Стеллажи перфорированные – 5шт. * 4000 руб. = 20 000 руб.;
  • Стеллажи металлические с 5 полками – 5шт. *6000 = 30 000 руб.;
  • Стеклянные прямоугольные витрины – 6шт. * 6000 = 36 000 руб.;
  • Крючки для перфорированных панелей 80 шт.*60 руб. = 4800 руб.

Итого торгового оборудования вышло на 113 500 руб., естественно это приблизительные расчеты. Возможно что-то придется докупить или наоборот убрать.

Первоначальная закупка товара

На площадь в 30 кв. метров Вам необходимо будет закупить детских игрушек приблизительно на 600 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина игрушек

  • Вывеска. Сделайте красивую неоновую вывеску – 30 000 руб.;
  • Штендер. Обязательно закажите штендер в пределах 7000 руб.;
  • Создание интернет-магазина. Заказывайте у профессионалов, цена будет около 50 000 руб.

Итого разовые рекламные расходы магазина детских игрушек получим 87 000 руб.

Прочие разовые расходы

Оборудование для уборки помещения, шкаф для одежды и т.д., расходов порядка на 30 000 руб.

Теперь мы можем посчитать разовые первоначальные расходы магазина детских игрушек:

49 000 + 113 500 + 600 000 + 87 000 + 30 000 = 879 500 руб.

Данная сумма усредненная и может быть, как немного меньше, так и немного больше. Эти деньги понадобятся только для подготовки магазина к работе.

Теперь необходимо рассчитать постоянные (ежемесячные) расходы магазина детских игрушек:

Ежемесячные расходы магазина детских игрушек

  1. Аренда бутика. Площадь 30 кв.м. стоимость за 1 кв.м. около 1500 руб. = 45000 руб.;
  2. Фиксированные взносы ИП. Около 2400 в месяц;
  3. Продавец – 0 руб. Решили заниматься бизнесом начинайте это делать сами. Пока магазин не выйдет на прибыль;
  4. Налогообложение. Я предлагаю налог ПСН стоимость где-то 4000 руб. в месяц;
  5. Реклама магазина. На рекламу я рекомендую первое время тратить не менее 60 000 руб.;
  6. Реклама сайта. Обойдется приблизительно в 20 000 руб. в месяц;
  7. Интернет + телефон. Примерно 3000 руб. в месяц;
  8. Непредвиденные расходы. Они есть всегда, около 10 000 руб. в месяц.

Общие расходы которые нужно будет платить ежемесячно первое время: 45 000 + 2 400 + 4000 + 60 000 + 20 000 + 3000 + 10 000 = 144 400 руб.

Итого для старта в первый же месяц придется выложить: 879 500 + 144 400 = 1 023 900 руб.

Опять же повторюсь что сумма приблизительная, на чем-то можно сэкономить (например купить торговое оборудование б/у).

Окупаемость магазина детских игрушек

Накрутка на детские игрушки в среднем 100%, на маленькие и 200% и 300%. Но возьмем среднюю 100 %

Закупив товар на 600 000 с накруткой получаем товара на 1 200 000 руб. в бизнесе обычно продажи нормальные это когда в месяц продается 33% имеющегося товара, но естественно это не с первого дня.

Чем дольше будет работать Ваш магазин, тем больше у него будут обороты, это связано и с рекламой и с тем что многие люди за год уже будут знать про Вашу торговую точку, а так же про интернет-магазин который так же будет продвигаться.

Общие продажи за год = 2 560 000 – закупочная цена в 2 раза меньше 1 280 000 руб. именно на эту сумму необходимо будет в течении года докупать товара.

Продажи обоих магазинов в среднем на 213 334 руб., но тут включена и стоимость закупочная.

В итоге 213 334 : 2 = 106 667 руб.

Как мы до этого считали ежемесячные расходы 144 400 руб.

Как видно из расчетов, первый год точка будет работать в убыток 37 734 руб.

Но не стоит отчаиваться, во первых у нас 10 000 непредвиденных расходов остается + рекламную компанию по 60 000 руб. стоит делать только первые 6 месяцев, после этого расходы на рекламу можно сократить и платить по 20 000 руб. за бутик и по 10 000 рекламу интернет магазина

Магазин за это время уже немного раскрутится и его немного нужно будет поддерживать рекламой + через полгода заработает сарафанное радио которое несомненно приведет Вам дополнительных покупателей.

В итоге свободные 10 000 руб. + 50 000 освободившиеся от рекламы = 60 000, что в остатке нам дает прибыль 37 734 – 60 000 = 22 266 руб. – это за второе полугодие 22266*6 = 133 596 доход второго полугодия, и 37734*6 = 226 404 –расход первого полугодия.

226 404 – 133 596 = 92 808 – убыток первого года

92 808 : 22 226 = 4,18

Точка безубыточности пройдена за 1 год 5 месяцев.

Я изначально завысил суммы расходов и занизил доходы, чтобы Вы не разочаровались.

В итоге могу сказать, что в течении года точка начнет приносить прибыль. Если у Вас есть опыт предпринимательской деятельности, то точка начнет приносить прибыль уже через 6 месяцев, а полностью окупится через год.

Открытие магазина детских игрушек — дело не только прибыльное, но и полезное. Вашими постоянными покупателями станут родители — они всегда будут стремиться порадовать своего ребенка новой куклой или яркой развивающей игрой. Магазин игрушек обеспечит вам стабильное получение прибыли.

Перед тем, как приступить к реализации своей идеи, необходимо составить бизнес-план магазина игрушек и постараться учесть в нем все предполагаемые траты.

Для начала вам нужно проанализировать конкурентов. В каждом городе есть довольно много магазинов игрушек и детских товаров — внимательно ознакомьтесь с их деятельностью, соберите статистику, выясните, сколько тот или иной предприниматель тратит на рекламу — так вы сможете получить четкое представление о затратах. Разумеется, с потребностями целевой аудитории так же необходимо ознакомиться.

Чтобы разработанная вами стратегия развития была актуальной и успешной, необходимо определить следующие параметры:

— насыщенность рынка детских игрушек в вашем регионе;
— покупательная способность населения;
— предпочтения покупателей;
— примерный объем спроса;
— наличие незанятых ниш;
— количество и качество потенциальных поставщиков товара.

Местоположение — один из ключевых факторов для успешности магазина игрушек. В торговые точки, расположенные на цокольных этажах жилых зданий, заходят нечасто. А вот если вам удастся арендовать помещение в торговом центре или рядом с ним — тогда покупателей будет действительно много.

Ассортимент магазина игрушек должен соответствовать запросам детей. Разумеется, плюшевые мишки и зайчики никогда не выходят из моды, но если в вашем магазине нельзя будет найти фигурки My Little Pony или куклы Winx — дети вряд ли будут в восторге. После открытия магазина вам придется регулярно следить за новыми тенденциями на рынке детских игрушек.

Основные затраты:

— Аренда помещения или приобретение его в собственность;
— Приобретение товара для реализации;
— Покупка торгового оборудования, мебели, ремонт помещения;
— Заработная плата персоналу;
— Оборудование охранной системы;
— Создание сайта и другая реклама;
— Социальные и налоговые выплаты.

Ежемесячный доход будет зависеть от ассортимента вашего магазина и, конечно, от наценки на товар (как правило, она может составлять от 30 до 200 %). Наценка зависит от конкретного вида товара и от цены, установленной поставщиком. Впрочем, не стоит делать цены слишком высокими или слишком низкими — демпинг может серьезно испортить вашу репутацию на рынке, а завышенные цены напугают клиентов.

Если вы хорошо выбрали место для открытия магазина и правильно подобрали ассортимент, вложения окупятся в течение 12-16 месяцев.

Впрочем, если особо крупной суммой вы не располагаете, а открыть магазин игрушек все равно хочется, можно попробовать сделать это онлайн. Интернет-магазин требует меньших вложений — товар вы сможете хранить на складе, да и большое количество персонала нанимать будет незачем.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *