Меню

Открыть магазин сантехники

0 комментариев

Формат и место

Потребность в новой сантехнике возникает не каждый день и её покупка не является таким уж срочным делом. Естественно, за некоторыми исключениями, например, политела прокладка на смесителе или треснул унитаз. На прокладках много не заработать, а унитазы ломаются не так часто как бы хотелось тому, кто открывает сантехнический магазин, а искать новую ванную или нагревательный прибор можно месяц или дольше. Вот и получается, что нужно открывать магазин сантехники не только в местах с высокой проходимостью, а в местах с наличием целевой группы клиентов.

В крупном городе лучше всего открываться в спальных районах новостройках. После массового вселения, новых жильцов не удовлетворяет качество установленной застройщиком сантехники. Как правило, в стоимость капитального ремонта включается и закупка сантехники.

Не стоит открываться в коттеджных посёлках или в районах элитных новостроек. Там застройщики устанавливают всё самое лучшее. До первой поломки чего-нибудь может пройти год или больше, а вам что, ждать!

Но не только для магазинов сантехники новостройки «хлебное место», но и для строительных гипермаркетов. Если вы успеете, можете открыться в таком строительном гипермаркете. Высокая арендная плата за помещение с лихвой себя окупит. Да и площадь помещения под сантехнический магазин не такая и большая. За 30 м2, в строительном гипермаркете в районе новостроек вы будете платить около 60000 рублей в месяц. Если учесть, что за полгода 5000 семей потратят на сантехнику в среднем по 1500 рублей, то ваша чистая прибыль составит более 4000000 рублей.

Далее вы будете зарабатывать меньше, да и конкуренты появятся. Но, вы уже «собрали сливки» и можете вложить средства в какой-нибудь дополнительный бизнес, озолотивший вас магазин, всё равно, будет приносить около 90000 рублей в месяц ещё, как минимум полгода, ведь никто, очертя голову не будет что-то покупать у неизвестного новичка! А у вас уже есть репутация.

Но, счастливый билет достаётся единицам. Остальным придётся либо открываться в отдельном здании и тратить на рекламу первые полгода более 100000 рублей в месяц, либо вам удастся выкупить бизнес у банкрота.

В маленьких городах самый удачный вариант открыться возле рынка. 1-3 раза в неделю у вас будет неплохая прибыль, ведь рынок – деловое средоточие любого райцентра.

Можно открыть магазин сантехники следующих форматов.

  1. Отдел в строительном или другом гипермаркете. Площадь помещения – 20-30 м2. Минимальные одноразовые вложения – 1500000 рублей. Минимальные ежемесячные расходы – 250000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль через несколько недель после открытия – 300000-500000 рублей в месяц в случае открытия в районе массового заселения жильцов, при отсутствии конкуренции; 50000-80000 рублей в месяц через 3-5 месяцев после открытия при наличии конкуренции, не в новостройках.
  2. Отдельный магазин сантехники возле рынка в райцентре. Минимальные одноразовые вложение 800000-1000000 рублей. Ежемесячные расходы 80000-120000 рублей в месяц. Стабильная прибыль через 1-3 недели после открытия около 100000 рублей в месяц.
  3. Супермаркет сантехники. Открывать только в новостройках и только при отсутствии конкуренции с прогнозированным количеством массового вселения жильцов не менее 20000 семей. Минимальные одноразовые вложения – 9000000 рублей. Ежемесячные расходы на первые полгода после открытия, включая агрессивную рекламную политику – 600000 рублей в месяц. Далее сокращение расходов в 2,5 раза. Ожидаемая прибыль – 1200000-1500000 рублей в месяц с 2 по 12-15 месяца после открытия. Далее снижение прибыли в 3-5 раза из-за удовлетворения потребительского спроса.
  4. Магазин сантехники в отдельном помещении в спальном районе крупного города или в центральной части маленького города с предоставлением полного перечня сантехнических услуг от продажи качественного товара до установки оного конечному потребителю с предоставлением гарантии не только на товар, но и на услугу по установке и или монтажу. Общая площадь помещения 30-50 м2. Минимальная сумма одноразовых вложений 600000-900000 рублей. Ежемесячные расходы первые полгода после открытия 250000-400000 рублей в месяц. В дальнейшем до 120000 рублей в месяц. Ожидаемая прибыль на 3-5 месяц после открытия, включая доход с предоставления сопутствующих услуг – 80000-150000 рублей в месяц чистой прибыли на протяжении всего периода деятельности.

Накрутка

Накрутка зависит от востребованности данного товара и от способа закупки ассортимента. Больше накрутить имеют возможность гипермаркеты сантехники, так как они могут себе позволить выделить под склад 50 м2 и более. А это даёт возможность закупать ассортимент у производителя большими партиями по оптовым ценам. Магазинам с помещениями меньшей площади приходится довольствоваться закупкой товаров на базах или крупных складах. Преимущество – данные компании сами доставляют товар по назначению. Недостаток – Склады закупают товар у производителя, соответственно, они не могут оставаться без прибыли. Предлагая товар по оптовым ценам, они отпускают партии, так называемым мелким оптом – на 15-20% дороже, чем у производителя.

В выигрыше также остаются магазины, предлагающие весь спектр услуг по установке. Невозможность накручивать на каждой единице товара компенсируется стоимостью установки данного товара. А что делать, если покупатель не нуждается в услугах магазина? В таком случае работает система поощрительных скидок. Если покупатель не желает, например, чтобы бойлер устанавливали ваши специалисты – вы даёте гарантию на товар не год, а полгода и не делаете скидку 10-15%.

Не переживайте, что покупатель пойдёт к конкуренту! С вами может конкурировать только гипермаркет сантехники, а, как правило, вокруг таких гигантов никто не открывается на расстоянии менее 5 км. Также никто не будет открывать гипермаркет если поблизости работает хотя бы один магазин сантехники, ведь владельцу есть чем рисковать!

Второй аспект накрутки – необходимость товара и престижность. На акриловую ванну и на сальники можно делать накрутку 75% и более. На первые из-за престижа, а на вторые из-за необходимости, ведь если кран протекает никто не будет затягивать с ремонтом, тем более что у большинства на воду стоят счётчики.

Регистрация

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля нужно зарегистрировать свой бизнес. Вы должны платить налоги. А взамен государство даёт возможность использовать механизм принуждения для привлечения к ответственности нерадивых сотрудников. Да и любой ваш выходящий документ будет иметь юридическую силу.

Если магазин сантехники вы открываете как дополнительный бизнес – достаточно добавить новый ОКВЭД к ИП или одной из форм юридического лица. ИП – имеет возможность облагаться по одной из специальных схем налогообложения ЕНВД или УСН, зато. Например, «ООО» уже имеет задекларированный стартовый капитал, который находится на балансовом счёте юридического лица. Когда поставщик заключает договор с «ООО», деньги за товар или услугу списываются с лицевого счёта заказчика. В случае с ИП, такого механизма нет. Это одна из основных причин почему крупные поставщики охотнее сотрудничают с ЮЛ.

В данном бизнесе схема налогообложения зависит, в основном, от площади помещения. Если площадь превышает 20 м2 – ЕНВД не выгоден. Если товарооборот вашего магазина за 1 отчётный налоговый период (для УСН 12 месяцев, для ЕНВД 3 месяца) превысил 1500000 рублей, придётся облагаться на общих основаниях и отдавать государству 21% от чистой прибыли плюс выплачивать подоходный налог за каждую штатную единицу и 2% обязательные взносы в пенсионный фонд. Это касается практически всех видов малого бизнеса, к коим относится магазин и среднего бизнеса, представителем которого является гипермаркет.

Оборудование и персонал

К основному оборудованию относится:

  • Поддоны для ванн;
  • Витрины для смесителей;
  • Чехлы из древесины для металлических труб;
  • Автомобиль с достаточным объёмом кузова и грузоподъёмностью не менее 3 тонн.

Количество продавцов и зарплата зависят от формата. Если в магазинчике в маленьком городе 12000 будет достаточно, то в гипермаркете не каждый будет работать и за 20000 рублей в месяц. Мастерам по установке достаточно платить 15000-20000 рублей. Кстати, желательно заключить с мастером договор, в котором будет пункт, согласно которому, мастер обязуется выполнять заказы только данного работодателя, то есть, вас. В этом случае вы можете подать в гражданский суд и стребовать неустойку за невыполнение данного пункта трудового договора.

Перед тем как открыть магазин сантехники позаботьтесь о запчастях. 5% к чистой прибыли принесут именно запчасти. Если учесть, что покупатель будет бегать по конкурирующим торговым точкам и отыщет более дешёвый товар, то вы теряете от 8% до 10% чистой прибыли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас преобладали запчасти от ходовых товаров. Также, особое внимание уделите редкостным запчастям и запчастям от реализовывающегося в вашей точке саноборудования.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *