Меню

Открыть обувной магазин

0 комментариев

Содержание

Как начать торговлю обувью

Обувь – один из наиболее востребованных товаров розничной торговли малого и среднего бизнеса. Приобретается он в зависимости от погодных условий и сезонности, от веяний моды и практичного назначения. Среднестатистический потребитель покупает одну пару каждые 1-1,5 месяца и имеет минимум 4 вида обуви. Поэтому бизнес на продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности, а свой магазин принесет высокий и стабильный доход. Или же откройте собственную фабрику, закупив оборудование для производства обуви.

Особенности торговли обувью

  • Сезонность. Пик продаж приходится на весну и осень. Учитывайте это при составлении бизнес плана магазина обуви, но при правильном и своевременном обновлении ассортимента продукции высокая и постоянная прибыль гарантирована.
  • Наибольшим спросом пользуется сезонная женская обувь – 70%. Второе место занимает детская – 20%, третье – мужская и несезонная.
  • Магазин узкоспециализированной обуви (спортивной, танцевальной и дизайнерской) рентабелен только в городах «миллионерах». Исключение – магазин детской обуви, что имеет высокую прибыльность независимо от населения города.
  • При нынешней экономической ситуации в России наиболее целесообразно продавать товар средней ценовой категории. Итак, как открыть обувной магазин?

1. Оформляем бизнес

Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации.

Перечень документов для открытия обувного магазина

Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП. Таким способом уменьшается процентная ставка налогообложения и упрощается бухгалтерский учет.

Обустраиваем помещение и закупаем товар

2. Выбираем местоположение.

Успех бизнеса по продаже обуви напрямую зависит от правильного выбора местоположения.

В зависимости от Ваших финансовых возможностей перспективнее всего открыть:

  • обувной отдел в торгово-развлекательном центре;
  • палатку на вещевом рынке;
  • отдельно стоящий магазин в хорошо проходимом месте или в густонаселенном спальном районе.

3. Обустраиваем помещение соответственно санитарно-нормативным требованиям и правилам пожарной безопасности.

Наш бизнес план магазина обуви предполагает, что общая составляет не менее 50 кв. м., оптимально – около 80 кв. м. При этом на торговый зал приходится 60%, а для склада и других технических помещений – 40%. Это необходимо для правильной выставки товара и организации примерочных мест.

4. Определяемся с поставщиками и формируем ассортимент товара.

Подписав договор с производителем, вы получите такие преимущества для своего обувного бизнеса:

  • Сезонные поставки товара осуществляются вовремя и в обговоренном объеме.
  • Хорошая цена без посреднических надбавок.
  • Товар хорошего качества, что регулируется контрактом.
  • При изготовлении новых коллекций на фабриках учитываются модные тренды.
  • Оптовые производители поставляют обувь стандартными размерными рядами (женские – 35-36 и до 39-40; мужские – от 39 и по 45-46).
  • 37-38 женские и 42-44 мужские размеры, как самые ходовые, предоставляются в двойном количестве.
  • Наличие в ассортименте продукции нестандартных размеров (34-35 – для женщин и 46-47 – для мужчин).

Наличие этих документов обязательно на любой товар, их отсутствие чревато большими штрафами инспектируемых органов. При поставках импортного товара добавляются документы, регламентируемые таможенным союзом.

Для удобства покупателей и развития бизнеса на обуви предложите чулочную продукцию, объем продаж которой составляет 5% от общей.

5. Проводим ремонтные работы и закупаем необходимое оборудование.

Покупаем стеллажи и полки для демонстрации и хранения товара, витрину, мебель и все необходимое для примерки. При небольших площадях торговое оборудование обойдется в 150 тысяч рублей. Обязательно наличие кассового аппарата, зарегистрированного и опломбированного в налоговой службе.

Также устанавливаем охранную сигнализацию.

Нанимаем персонал и запускаем рекламу

6. Подбираем и обучаем персонал.

Для полноценного обувного магазина, работающего без выходных достаточно:

  • три продавца-консультанта, работающих посменно 4 на 2;
  • 1 уборщица;
  • бухгалтер (постоянный или приходящий);
  • роль администратора и товароведа на первых порах может взять на себя владелец бизнеса;
  • охранник (не обязательно).

7. Проводим рекламную кампанию и открываемся.

Реклама на первых порах обязательна. Хорошо зарекомендовали себя рекламные листовки, реклама внешняя и в средствах СМИ.

Само открытие ознаменуйте праздничным мероприятием с акциями и другими маркетинговым ходами.

Как провести взрывную распродажу в обувном магазине

Сколько стоит открытие магазина?

Стартовые и ежемесячные затраты рассчитаны для небольшого магазина обуви в отдельно стоящем здании, с товаром из средней ценовой категории.

Первоначальные расходы

Ежемесячные расходы
Как видим, необходим стартовый капитал в размере около 1 000 000 рублей и чуть менее 5 000 000 рублей годовых затрат. Для Москвы и Санкт-Петербурга вложения будут на порядок больше за счет аренды, более изысканного и разнообразного ассортимента и большего количества обслуживающего персонала. Если таких средств нет, узнайте, как привлечь сторонние инвестиции.

Прибыль и окупаемость проекта

За данными экспертов, минимальные оборотные средства должны составлять не менее 500 тысяч рублей для его прибыльности. Наценка на товар колеблется в пределах 100-300%.

Расчет окупаемости магазина обуви

Срок окупаемости зависит от активности продаж и наценки на товар. Минимальное количество – продаж в месяц – 300 пар. Это чуть более 10 пар в день! В среднем окупаемость составляет от 10 до 24 месяцев.

Рентабельность обувного бизнеса

Рентабельность магазина обуви – от 20%.

Реальный обувной магазин в работе

Другие направления розничной торговли

1. Независимо от уровня доходов потребителя хлеб и другие хлебобулочные изделия постоянно востребованы, так как это продукт №1. Открываем мини-пекарню или кондитерский цех – и даже в экономический кризис прибыль Вам обеспечена!

2. С каждым годом владельцев автомобилей стает все больше. Как последствие, растет необходимость в запчастях для ремонта. Бизнес на продаже автозапчастей очень актуален и высокорентабелен как в случае открытия реального салона, так и при организации продаж через интернет-магазин.

3. Родители купят любимому ребенку все, что он захочет! Прибыль от магазина игрушек внесезонная, приличная даже в кризисные периоды. Рентабельность данного бизнеса зависит только от правильно подобранного ассортимента и качества игрушек.

Делаем пространство магазина запоминающимся и «продающим»

Прежде чем выбрать определенный стиль, важно учесть, что облик обувного магазина зависит от множества факторов, включая тип товара, цены, пол покупателя. Способ, отлично работающий в бутике классической обуви, может привести к провалу молодежный или спортивный магазин, и наоборот. Но существуют общие принципы, которые помогают добиться увеличения продаж, сделать пространство обувного магазина запоминающимся, и связаны они с психологией:

  1. Не превращайте магазин в идеальное безжизненное пространство, в музей, в котором боишься что-то тронуть, чтобы не испортить красоту. Пусть выкладка товара будет аккуратной, но не строго симметричной. Какие-то полки можно заполнить не до конца.
  2. Человек всегда выхватывает взглядом отдельные предметы, а остальное становится фоном. Используйте это, чтобы выделить, например, желтые ботинки на фоне коричневых или три стопки коробок с босоножками одного бренда на фоне товаров других марок. Этот же принцип лежит в основе выбора освещения. За счет более высокого уровня освещенности и акцентной подсветки можно выделить места, которые привлекают внимание посетителей в первую очередь.
  3. Большинство дизайнеров считают наиболее удачным оформление торговых залов в светлых тонах. Но если вы продаете спортивную обувь, можно выбрать яркие цвета, которые ассоциируются со скоростью и силой. Обычно это насыщенный синий и красный. Если торговая точка принадлежит одной сети, важно применять одинаковую цветовую комбинацию.

Правильное зонирование магазина имеет большое значение

Зона входа

Позитивный настрой, и хорошее первое впечатление обеспечивает входная зона (2 -7 м сразу после входа в помещение). Расположение входа и торговое оборудование не должно мешать естественному входу покупателей. Входная зона должна соответствовать размеру торгового помещения. Человек, который впервые входит в магазин, должен увидеть лучшие и наиболее подходящие по сезону виды обуви.

Прикассовая зона

Настоящая «золотая жила», которая может поднять продажи любого магазина обуви, если к ее обустройству подойти с умом. Стойки и стеллажи в кассовой зоне могут мотивировать покупателей к импульсным покупкам. Этого можно достичь с помощью различных сопутствующих товаров, товаров по акции или привлекательных товаров для детей.

Зона основного потока покупателей

Основное правило — не мешать посетителям делать покупки. Не стоит совмещать примерочную зону и стеллажи с товаром, можно создать помехи для покупателей, после чего они вряд ли захотят вернуться к вам вновь. Чтобы этого достичь, стеллажи следует разместить по периметру торгового зала, а зону примерки — в центре. Оснастите примерочную всем необходимым:

  • Коврики — чтобы покупателям было приятно вставать на них разутой ногой
  • Обувные ложки — предложите короткие и длинные, под разную обувь
  • Зеркала — хорошо, если они будут напротив каждого пуфика

Оформление обувного магазина с учетом возраста и пола клиентов

Для детей

Оформление обувного магазина для детей должно быть приятным, но не напрягать и не отвлекать от примерки, поэтому от кислотных оттенков лучше отказаться. Возьмите за основу спокойные тона и разбавьте их яркой мебелью, вставками или аксессуарами.

Ваши маленькие клиенты не всегда будут приходить с чисто вымытыми руками, поэтому отделка интерьера должна быть практичной. Например, можно использовать панели из пластика, которые легко моются.

Удачным ходом будет установка телевизора, по которому показывают мультфильмы. Дети с удовольствием проведут у вас больше времени, пока родители спокойно подбирают обувь.

Используйте цвета для зонирования помещения. Обувь для мальчиков может располагаться в голубой зоне, для девочек — в розовой.

Чтобы магазин не казался скучным, используйте яркие ценники, наклейки, игрушки, постеры с персонажами мультфильмов.

Для взрослых

То, что привлекает женщин, мужчин может отпугнуть — при оформлении учитывайте пол покупателей.

Покупательницам наиболее привлекательными кажутся магазины, в которых интерьер оформлен как выставочный зал при дизайнерской студии эксклюзивной обуви. Женщин, как правило, привлекают блестящие детали в спокойном освещении, красивые переливы нескольких цветов. В интерьере для продаж женской обуви можно и даже нужно использовать броскую отделку, причудливые орнаменты и узоры. Покупательницы, еще не присмотревшись к товару, но увидев модные элементы в интерьере, захотят задержаться здесь.

В мужском зале весь товар должен быть доступен, чтобы любую пару можно было без проблем взять в руки, так как мужчины не будут пробираться сквозь загромождение пар к той, что приглянулась, как это делают женщины. Не используйте вычурные цвета: цветовая палитра должна быть спокойной, сдержанной, элегантной. «Продающими» в мужском магазине чаще всего становятся натуральные цвета кожи и дерева.

Оформите магазин обуви с заботой о комфорте покупателя

Работая над дизайном, не забудьте о том, что интерьер магазина обуви нужно оформить так, чтобы он не только запомнился, но и был удобным. Всё в помещении должно говорить покупателю, что здесь его всегда ждут, что это место, где главная ценность — комфорт клиента. Под этим комфортом подразумеваются следующие моменты:

  • мебель — в помещении должны быть мягкие диваны, пуфы, банкетки, куда человек может присесть, чтобы отдохнуть и подумать, а может быть, примерить больше пар обуви;
  • планировка — полки и стеллажи в зале должны находиться на высоте максимум 150 см. То, что выше, будет просто выпадать из поля зрения посетителей;
  • зеркала — потенциальным покупателям нравится рассматривать обувь во всех ракурсах, так они еще больше «влюбляются» в приглянувшуюся пару. Чтобы усилить этот эффект, используйте два типа зеркал: напольные — только для обуви и в полный рост;
  • ложки для обуви должны быть возле каждого места для примерки;
  • навигация — едва попав в магазин, посетитель должен сразу понять, где мужская обувь, где женская, куда ему идти. Это особенно актуально, если торговое помещение большое.
  • цвета — розовый и оранжевый лучше использовать в сферах, связанных с семьей — магазины для влюбленных, детский мир, брачные агентства, одежда для мам и детишек, детская обувь. Они вызывают у клиентов романтический и жизнерадостный настрой. Такие цвета как желтый, красный, оранжевый и их тональности возбуждают аппетит и заставляют человека совершать действия. Желтый цвет специалисты советуют для новинок, он привлекает внимание в первую очередь.

Хороший дизайн интерьера — ваша вечная реклама. Грамотно подобранные решения привлекают покупателей и увеличивают продажи, делая обувной магазин высокодоходным.

Дизайн магазина детской обуви: фото, своими руками

  1. Внешнее оформление – витрина.

Стоит начать с внешнего оформления, поскольку, в первую очередь, все будет зависеть именно от него. Оно имеет два направления: вывеска и витрина. На каждом из этапов остановимся отдельно. Итак, какой именно должна быть витрина? Прежде всего, стоит выбрать ее тип. Сегодня выделяют три вида витрин:

  • Открытая витрина.

Предоставляет возможность внимательно разглядеть, какие вещи предлагаются в продаже. Собственно поэтому она и является предпочтительной в плане привлечения покупателей. В таком случае отдельное внимание стоит уделить внутреннему оформлению, поскольку все посетители увидят дизайн Вашего магазина, даже не заходя в него. Но если вдруг он их оттолкнет, то Вы потеряете потенциальных клиентов.

  • Закрытая витрина.

Такой тип витрины закрывает интерьер магазина. Поскольку ассортимент не виден, то необходимо сделать все, чтобы каждый из потенциальных покупателей обратил внимание на отдел, в противном случае – они пройдут мимо. Перед тем сделайте витрину броской, яркой, так как основными клиентами выступают дети, да и родители обязательно оценят оригинальное оформление. Более того, внешнее оформление должно иметь основную направленность магазина детской одежды и частично его ассортимент. К примеру, можно применять изображение самой обуви, малышей и известных мультипликационных героев (причем любых, как девочкам, так и мальчикам).

  • Витрина смешанного типа.

В этом случае часть магазина будет открытой, а остальная закрытой. Такие участки могут разграничивать пространство, чередоваться или разделять его на несколько частей. Не оставляйте закрытые части без внимания, их можно декорировать аппликациями, тканью, изображениями (например, довольных посетителей или обуви).

Также стоит уделить особое внимание освещению, в противном случае ночью наш магазин не заметят. Не стоит отдавать предпочтение слишком ярким осветительным устройствам, они могут слепить и раздражать потенциальных посетителей. Желательно, чтобы свет имел среднюю интенсивность, и лучи были направлены не на улицу, а на саму витрину, акцентируя на них внимание. А еще желательно применять теплый свет, который создает атмосферу уюта и является более мягким.

Как создать дизайн магазина детской обуви: несколько советов

  • Если Вы собираетесь декорировать витрину с помощью ткани, то ее можно драпировать. Попробуйте гармонично сочетать несколько различных материалов.
  • Разместите на витрине некоторые товары, а также манекены, которые будут привлекать покупателей. Дети, конечно же, обрадуются игрушкам. Однако не торопитесь подвешивать их за руки, лапы, головы и другие части тела, так как это не будет выглядеть эстетично. Достаточно разложить их на скамьях, полках или пуфах.
  • Для оформления лучше использовать яркие тона, но не слишком, иначе они будут раздражать посетителей. Оттенки можно сочетать, не применяя больше трех, в противном случае витрина окажется чрезмерно пестрой.
  • Не перегружайте витрину товаром, игрушкам и манекенами, иначе возникнет впечатление беспорядка.
  1. Вывеска.

Красивая вывеска должна быть яркой, заметной и отображать ассортимент. Можно сделать ее в виде круга или овала, в которой будет название и какое-то изображение. Существуют и другие варианты форм: ботинок, облако, мордочка какого-то животного, герой мультфильма (например, он может держать название магазина в руках). Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была надежно закреплена. И не стоит размещать ее очень высоко. А название, должно быть написано хорошо читающимися и яркими буквами. Когда покупатель попадает внутрь и оценивает дизайн магазина детской мебели, что он должен увидеть, какие детали привлекут его внимание и заинтересуют?

  1. Цветовая гамма.

Основные тона, в которых выдерживается оформление детского магазина, должны быть приятными для взгляда. Пусть они будут яркими, но не очень броскими, от «кислотных» оттенков глаза устают, что может заставить посетителей покинуть отдел. К тому же такие цвета могут напрягать детей, а также отвлекать от такого важного дела, как примерка. Поэтому за основу лучше взять более спокойный тон, разбавив его яркими акцентами в виде мебели, вставок и аксессуаров.

  1. Отделка.

Прежде всего, отделка магазина детской обуви должна быть практичной, поскольку дети могут хвататься за стены руками и сильно их пачкать. По этой причине для их оформления рекомендуется использовать пластиковые панели (предоставляется множество вариантов). К примеру, можно сочетать различные тона и фактуры, это освежит дизайн, сделает его необычным.

Лучше всего покрыть пол плиткой. Однако если в магазине есть ступени, то их стоит обтянуть ковровыми дорожками, исключив вероятность падения из-за скольжения. Также хорошим материалом будет линолеум, особенно коммерческий (высокопрочный), который способен выдерживать повышенные нагрузки. Пол желательно сделать нейтральным и светлым, чтобы во время примерки он не отвлекал внимание от обуви. Сам потолок можно побелить или покрасить. Но он может быть натяжным или подвесным, хотя такая отделка сложнее и дороже.

5. Зонирование.

Для удобства клиентов магазин лучше разделить на отдельные зоны. За основу деления лучше взять пол потребителей и сезонность детской обуви. Помимо этого, можно разделить продукцию по маркам, не забыв указать их (для этого используйте крупные и яркие вывески). А разделение участков для мальчиков и девочек вполне можно обеспечить с помощью цветов, например, розового и голубого. Чтобы дети смогли отдохнуть, рекомендуем выделить игровую зону, разместив здесь стулья или диванчики, а также столы для игр или рисования. В таком участке можно расстелить ковер.

  1. Наполнение.

Как правило, наполнение магазина детской обуви состоит из следующих элементов:

  • Стойка ресепшен. Ни в коем случае не делайте ее слишком высокой (это явно не понравится юным посетителям). Дизайн может быть ярким и оригинальным.
  • Места для сидения. Детям понравятся кресла-мешки или мягкие пуфы.
  • Приветствуются аппликации, сочные тона.
  • Стеллажи. Важно, чтобы они были такими, чтобы малыш самостоятельно рассматривал товар, а обувь надежно фиксировалась. Стеллажи могут быть нейтральными, чтобы акцентировать внимание на товаре.
  1. Декор и освещение.

Освещение должно быть приятным и достаточным. Его можно рассеять, разместив по периметру потолка несколько приборов. К тому же советуем обеспечить подсветку товара, чтобы его можно было хорошо разглядеть в темное время суток. Причем светильники должны быть необычными и яркими, это освежит дизайн магазина детской обуви (фото наглядно Вам это продемонстрируют). Чтобы магазин не казался очень скучным, его необходимо декорировать.

Для этого рекомендуют использовать:

  • постеры и изображениями любимых мультфильмов и героев комиксов;
  • яркие ценники привлекут внимание детей и обратят внимание родителей на стоимость обуви;
  • игрушки;
  • наклейки.

Теперь магазин детской обуви и его современный дизайн точно привлекут больше посетителей и увеличат Ваш доход.

Обувной бизнес будет существовать всегда – в этом нет никаких сомнений. Без обуви и одежды человеку не обойтись, если он конечно не «африканский житель». Каждый человек вынужден как минимум 1-2 раза в год обновлять свою обувь. Те же, кто преследует традиции моды, делает это гораздо чаще. Спрос на обувь, как на продукты питания от сезона к сезону остается неизменным. Даже в условиях жесткой конкуренции обувной магазин может приносить ощутимый доход своему владельцу.

Бизнес план магазина обуви — по пунктам

Если вы хотите создать конкурентоспособный магазин обуви нужно быть готовым вложить в дело не малую сумму средств. Речь идет о 1,0 – 1,5 млн. рублей только на создание ассортимента и дизайна торговой точки. «Золотые годы» 90-х годов, когда бизнес раскручивался с продажи 20 пар обуви давно прошли.

Как и в любом бизнесе здесь существуют определенные риски: неудачное месторасположение, отсутствие покупателей, ошибка с подбором ассортимента магазина, высокая конкуренция, открытие вне сезона продаж и так далее. Все это очень сильно бьет по карману начинающего предпринимателя и отбивает всякое желание заниматься бизнесом.

Снизить риск потери финансовых средств на старте проекта можно с помощью покупки франшизы. Благо компаний, предлагающих поработать под своим брендом сегодня предостаточно. Плюс работы по франшизе очевидны. Предпринимателю не нужно обдумывать дизайн торговой точки, ассортимент, оборудование, обучать персонал – все за него делает франчайзинговая компания. Бизнесмен покупает уже готовый и отлаженный на практике бизнес приносящий доход своему владельцу.

Минус же такого сотрудничества является отсутствие полной свободы бизнеса, которую преследуют многие предприниматели. Любое отступление от правил франшизодателя может повлечь за собой лишение прав на франшизу.

Впрочем, если вы решили собственноручно осилить нелегкий путь «обувного бизнеса», начать нужно с составления четкого плана действий — от поиска инвестиций до выбора поставщиков товара.

Месторасположение магазина

Определившись с источниками финансирования проекта, необходимо выбрать помещение магазина обуви. И здесь у многих новичков могут возникнуть трудности с оценкой потенциала конкретного места. Успешная торговая точка должна иметь достаточный траффик покупателей. Оценка потока клиентов – важный этап планирования бизнеса.

В этой связи самыми прибыльными местами считаются крупные торговые центры или стрит-ритейл с высокой проходимостью. Важно и внешнее окружение магазина, к которому относятся удобство подхода и подъезда транспорта, наличие парковочных мест.

Начинающим бизнесменам пробиться в раскрученные ТЦ города сложно – цена аренды в таких местах, как правило, «неподъемно» высокая. Такую роскошь могут позволить себе лишь сетевые магазины и известные бренды. И даже если удается заполучить «золотое» место — политика владельцев недвижимости такая, что в любой момент арендная ставка может быть увеличена в разы. Новые торговые центры тоже рискованный вариант – есть вероятность получить низкий покупательский поток.

Для небольших обувных магазинов хорошим вариантом является аренда первых этажей многоэтажных домов. В спальных районах города таких мест предостаточно. И пусть посещаемость здесь не такая, как в центре города, зато арендная плата значительно ниже. В идеале помещение под магазин должно приобретаться в собственность, чтобы не зависеть от аппетита хозяина. В таком случае, жилое помещение необходимо перевести в нежилое, в соответствии с видом разрешенного использования.

Хорошо, если по соседству с вашим магазином будет располагаться продуктовый магазин, аптека, магазин одежды или остановочный комплекс. Есть большой шанс заманить посетителей данных заведений в свою торговую точку. Лучшая реклама в таком случае – это привлекательная витрина. На ней располагаются самые ходовые позиции товара, например женские сапоги по сниженным ценам.

Торговая площадь и ассортимент

Ассортимент магазина обуви напрямую зависит от площади помещения. Под каждую квадратуру отводится своя ассортиментная матрица. При выкладке продукция группируется по товарным группам: мужская, женская обувь, детская обувь, сумки и сопутствующие товары. Затем внутри каждой группы происходит деление по сезону, возрасту и стилю.

Витрины, расположенные при входе в магазин должны быть заполнены самыми популярными товарами. К таковым относятся женские модели обуви, приходящиеся к текущему сезону. Основная цель в таком случае – заставить клиента задержаться в вашем магазине и приобрести нужный ему товар.

Специалисты не рекомендуют забивать большую часть полочного пространства разносортным товаром. Так как основными покупателями обувного магазина являются женщины, лучшие места необходимо отдавать ходовым женским товарам – сапогам, туфлям и так далее. Все остальные товары, в том числе мужскую обувь, необходимо разместить подальше от входа.

Важно, при этом и создание приятной атмосферы покупки. Посетитель должен получать удовольствие от самого процесса выбора товара. Наличие большого числа примерочных мест – большой плюс обувного магазина. Комфортная обстановка создается за счет установки мягких диванчиков, паласов в примерочной зоне и музыкального сопровождения.

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее. Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.

Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

  • общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
  • узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
  • смешанный – мужская и женская или детская и женская;
  • брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

  • Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
  • Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
  • Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
  • Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

  • Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
  • Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
  • Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.

Подготовительный этап работы

Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.

Исследование спроса

Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:

  1. Выбор одного или нескольких районов города.
  2. Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
  3. Опрос людей по актуальным темам.

Возможные вопросы:

  • довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
  • приемлемая цена на повседневные модели;
  • как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
  • что не устраивает в имеющихся магазинах;
  • что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
  • удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
  • где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
  • с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.

Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:

  • месторасположение;
  • проходимость людей;
  • формат бизнеса;
  • ценовой сегмент;
  • ассортимент;
  • площадь помещения;
  • часы работы;
  • количество сотрудников;
  • наличие акций, бонусов, скидок;
  • правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).

Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).

Организационный план

Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения

Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:

  • легкость в оформлении;
  • минимум документов;
  • невысокая стоимость;
  • возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.

ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.

Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.

Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.

Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.

Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.

После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.

Выбор места расположения торговой точки

Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.

Плюсы аренды площади в ТРЦ:

  • помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
  • экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
  • лояльность контролирующих организаций;
  • высокая проходимость людей.

Минусы:

  • дороговизна арендной платы;
  • зависимость от режима работы ТРЦ;
  • высокая конкуренция.

Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.

Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.

Помещение и требования к нему

Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:

  • водопровод;
  • электричество;
  • канализация;
  • вентиляция;
  • план эвакуации;
  • наличие уголка потребителя;
  • условия для отдыха и приема пищи персонала.

Оборудование

Необходимый список оборудования:

  • стеллажи;
  • полки;
  • зеркала;
  • мебель для примерки;
  • мебель для зоны отдыха;
  • стойка для кассира;
  • шкафчики для хранения вещей;
  • компьютер, принтер;
  • мебель для подсобного помещения;
  • складское оборудование.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.

Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.

Требования к сотрудникам:

  • ответственность;
  • честность;
  • коммуникабельность;
  • знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
  • опрятный внешний вид;
  • опыт работы в сфере обуви (желательно).

Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.

Поиск поставщиков качественной обуви

Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.

Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.

Финансовый план обувного магазина

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

  • регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
  • заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
  • ремонт помещения – 50 000;
  • приобретение оборудования – 200 000;
  • закупка товара – 400 000;
  • анализ рынка – 20 000;
  • реклама – 50 000.

Итог: 810 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • аренда – 30 000;
  • заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
  • коммунальные расходы – 10 000;
  • непредвиденные траты – 15 000.

Итог: 105 000 рублей.

Доходы от продаж

Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.

Расчет прибыли

Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.

450 000-105 000=345 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.

Чистая прибыль составит 145 000 рублей.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.

R=145 000/450 000*100=32%.

Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.

При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.

Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *