Меню

Ломбард как открыть

0 комментариев

Как разбогатеть в ломбардном бизнесе?

Хотите, чтобы деньги текли рекой, черная икра набила оскомину, а в загранпаспорте кончились страницы для виз? Тогда вам точно не стоит открывать ломбард. Как ни крути, ломбард – это микробизнес с крохотным шансом вырасти хотя бы в средний. Выдавать маленькие деньги под залог бывших в употреблении вещей граждан то еще удовольствие, особенно для амбициозных натур с большими планами на жизнь.

Кропотливый ежечасный труд, где каждая ошибка откликается финансовыми потерями. Зачастую владелец ломбарда – это сам себе товаровед, директор, бухгалтер, юрист и уборщица. Опасности подстерегают на каждом шагу: подводные рифы законов, акулы-конкуренты так и норовят открыться под боком и «оттянуть» клиентов. Да и собственный корабль постоянно рискует дать течь, предать обманом или глупостью сотрудников.

В общем, чтобы разбогатеть в ломбарде, надо заручиться поддержкой местной налоговой и прокуратуры, и желательно совсем не спать, контролируя свою организацию от и до. Ведь «зима близко». И пусть риск-ориентированный менеджмент покурит в сторонке.

С 2014 года ломбарды напрямую подчиняются Центральному Банку РФ. А с ним шутки плохи. Регулярная электронная отчетность, запросы, проверки, международные стандарты финансовой отчетности – все по-взрослому. Чтобы хоть как-то со всем этим разобраться, придется как следует «заточить скилы» и тревожными ночами постигать «advanced-level» бухучета и права.

Сегодня ЦБ известно примерно о 4400 организациях, прошедших отборочный этап в ломбардную лигу. Число их офисов, обслуживающих клиентов, – около 13 тысяч по всей России. Совокупный портфель – около 33 миллиардов рублей – не ахти какая сумма в масштабах финансового сектора России. Еще грустнее, что 80% портфеля приходится на 20% крупнейших организаций федерального масштаба. Остальные глотают пыль.

Как зарабатывают ломбарды?

Львиная доля прибыли – это проценты по выданным займам. На невыкупленных залогах можно потерять больше, чем заработать, это реальность. Значит, нужно выдавать очень много своих займов, причем так, чтобы клиенту было интереснее выкупить залог, чем бросить его.

Те 4400 юрлиц, виртуозно исполняющие все трюки регулятора, вопреки законам саморегулирующегося рынка не могут назначить цену займа самостоятельно. За них это ежеквартально решает регулятор, руководствуясь напутствием президента о необходимости снижения долговой нагрузки на граждан. И значения эти неминуемо падают. Так, за 2 года ПСК на 90% всех залогов снизилась на 50% годовых. И сегодня не может превышать примерно 13,5%. Хотя, чего уж там, ломбардисты южных регионов не видели таких ставок уже лет 20 и довольствуются 4-7% в месяц.

4% в месяц – это 48% в год…, казалось бы, неплохо, но рано потирать вспотевшие ладошки, это значение теоретическое, на деле есть доля убыточных невозвратов, расходы на безопасность, аренду, оплату труда, страхование залогов, комиссию банка (к слову, как раз в банке можно неплохо заработать на ломбардах) и т. д. Из остатка платим налог на прибыль 20% (никак не меньше, таков уж закон), и если хотим все же поесть черной икры, то придется выплатить себе дивиденды, поделившись с государством еще 13% суммы заработанных.

Сколько зарабатывает ломбард?

В итоге, за 2016 г. вся сфера получила 4,9 млрд чистой прибыли, примерно по 1,1 миллиона в год каждый ломбард – но опять же так считать нельзя, т. к. крупняк собрал все сливки, а многие малыши оказались в убытках. Средняя рентабельность капитала – менее 15%. Официальная инфляция в этом же году – 5,4%, неофициальная – 7,1%.

Ломбарды, конечно, сработали в плюс, сохранили и нарастили капитал, но речи о богатстве и сверхдоходах здесь нет. Скорее, это достаток, семейный способ самозанятости для тех, кто устал или не может работать по найму. Причем, учитывая уровень необходимых учредителю знаний и навыков, их доходы в ломбарде примерно равны зарплате, если бы они нашли подходящую работу по найму. И при этом не нужны бы были стартовый капитал и долгосрочные многомиллионные вложения.

К примеру, чтобы среднероссийскому учредителю ломбарда получать хотя бы 100 тысяч рублей в месяц, нужно, чтобы 10 миллионов его средств непрестанно находились в обеспеченном имуществом займе у граждан. В то время как на одно отделение в среднем по России приходится 7,5 миллионов: от 600 тысяч в небольших сельских до 20 миллионов в столичном крупняке. Для сравнения: положив ту же сумму на вклад в среднем банке, можно получать от 60 тыс. руб. в месяц, находясь безо всякой головной боли и рисков в любой точке мира. Ну или работать «на дядю», получая и зарплату, и проценты по вкладу, кому как больше нравится.

Как разбогатеть в ломбарде?

Если вы все же видите здесь перспективы, то читайте здесь, как открыть ломбард. И на всякий случай сразу – как закрыть ломбард.

Ну а более сообразительным стоит рассмотреть другие варианты заработка на ломбардах:

  • устроиться в контролирующий орган и штрафовать ломбарды за нарушения (штраф – от 500 тыс. руб.);
  • обмануть ломбард – очень сомнительный способ, подробнее о нем ;
  • Скупать невыкупленные залоги в ломбарде по доступной цене и пробовать перепродать дороже ().

Анна КОТЕНКО, автор направления «Рынок ломбардов»
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции

20.06.2017 Подписаться

Как заработать на ломбарде

Всем известно, что такое ломбард и скупка, но многие ли задумывались о сотрудничестве с этими организациями, о том, как заработать на них?

Сразу отметим их разницу. Ломбард – это кредитная организация, предоставляющая услуги займа на определенный срок под залог движимого имущества, имеющего ценность, которое можно будет потом выкупить, выплатив набежавшие проценты.

Процесс выглядит таким образом: клиент приносит в ломбард свое ювелирное изделие, швейцарские часы, коллекционные монеты и т.д., специалисты тщательно его изучают, проверяют на подлинность, оценивают в соответствии с текущей ценой на золото на мировой бирже и предлагают свою цену, которая, нужно не забывать, всегда ниже покупочной стоимости. Оформляется залоговый билет, в котором указываются данные заемщика, характеристики предмета, сумма оценки, срок займа, дата возврата, процентная ставка, возможности досрочного погашения займа.

Если заемщик не в состоянии вернуть деньги в срок, то ломбард по своему усмотрению может предоставить льготный месяц, в течение которого изделие еще хранится в ломбарде и не продается. Если заемщик не может оплатить свой долг, тогда изделие переходит в собственность ломбарда. Оно может быть продано в считанные дни.

Скупка отличается от ломбарда тем, что клиенту не предоставляется возможность выкупа своего изделия. У него скупают изделие по цене ниже покупочной, но более привлекательной, чем в ломбарде.

Что касается предметов, попавших в собственность ломбарда или скупки, они выставляются на продажу. Об этом прекрасно знают специалисты этого бизнеса, коллекционеры, ведь именно здесь можно приобрести подлинные ювелирные изделия люксовых брендов, швейцарские часы, коллекционные монеты по привлекательной цене. Как показывает практика, изделия здесь долго не задерживаются. И это не удивительно, где еще можно купить, например, оригинальные часы Cartier гораздо дешевле изначальной покупной цены.

Выкупив по выгодной цене оригинальные швейцарские часы, ювелирные изделия в ломбарде или скупке, их можно впоследствии перепродать коллекционерам, интересующимся людям через такие сайты, как ebay, авито, специализированный сайт для продажи и покупки швейцарских часов chrono24, выставлять лоты на сайтах для коллекционеров, и заработать на этом деньги.

Ломбарды и скупки будут существовать долго, ведь всегда будут те, кто хочет продать золото и те, кто хочет его приобрести. Сотрудничество с ними будет весьма прибыльным бизнесом.

Если вы ищете скупку золота звоните нашим оценщикам по номеру 8 495 669-11-41 или приезжайте в офис на улице Маросейка дом 3/13.

Финансовый план

Выгодно ли открывать ломбард? Зависит от организационных моментов, деятельности конкурентов, уровня экономического развития региона. Рассчитаем стоимость первоначальных инвестиций на примере ломбарда, расположенного в одном из густонаселённых районов Москвы.
Сколько стоит открыть ломбард: расчеты

  • ремонтные работы – 50 тыс. руб.;
  • покупка оргтехники, инструментов для оценщика, мебели и сейфа – 250 тыс. руб.;
  • стартовый капитал (деньги для выдачи займов) – 5 млн. руб.

Ежемесячные расходы:

  • арендные платежи – 120 тыс. руб.;
  • заработная плата – 200 тыс. руб.;
  • охрана – 150 тыс. руб.;
  • маркетинг – 30 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию ломбарда с подробными расчетами:

Как видно из примера, для открытия ломбарда необходимо 5 800 000 руб. В регионах эта цифра может быть меньше, но порог вхождения в этот бизнес остается высоким. К примеру, некоторые предприниматели открывают ломбард со стартовым капиталом 1,5 млн. руб., из них 1 млн. используется как резерв для выдачи займов.

Сумма ежемесячных затрат составляет 500 тыс. руб. Если проанализировать уровень процентных ставок других ломбардов, средняя сумма варьируется в пределах 10%. Для того чтобы выйти на точку безубыточности, нужно иметь стабильный поток клиентов.

Первый доход ломбард приносит спустя полгода своей деятельности. Невысокий капитал (1,5 млн. руб.) окупается за 2 года работы, для этого нужно в день обслуживать от 30 клиентов. Ежемесячный доход в таком случае составит 100-120 тыс. руб.

Какие документы и разрешения нужны?

Любая предпринимательская деятельность требует наличие соответствующей документации, ряда нормативных актов и разрешений. Открытие ломбарда – мероприятие очень хлопотное, к этому нужно быть готовым с самого начала.

Дело в том, что правовые аспекты, регламентирующие работу ломбарда, в различных регионах страны не одинаковы. Также не одинаков и перечень необходимых документов и справок. Он может разниться в зависимости от вида ломбарда, который вы собираетесь открыть. Чаще всего с начинающего предпринимателя требуют:

  • разрешение на продажу ювелирных изделий;
  • свидетельство пробирного надзора, в случае когда вы собираетесь выдавать займы под залог ювелирных изделий. Для его получения нужно встать на учет в пробирной палате;
  • всевозможные сертификаты, документация для предоставления в налоговую службу;
  • придется становиться на учет в службе финансового мониторинга;
  • документы, подтверждающие точность работы лабораторных весов;
  • получение сертификатов на сотрудников ломбарда и т. д.

Список необходимых справок, подтверждений и разрешений достаточно внушителен. Притом, некоторые справки, демонстрирующие честность и легальность деятельности компании, придется предоставлять в соответствующие органы далеко не единожды: каждый месяц, полгода, год и т. д.

Если вас интересует, как происходит регистрация фирмы в оффшоре, ознакомьтесь с этим материалом.

Пошаговая инструкция о том, как открыть частный детский сад на дому, находится .

Пошаговый порядок открытия и ведения бизнеса

Для открытия ломбарда с нуля нужно провести предварительные организационные работы, которые могут включать:

  • Тщательное изучения рынка. Ломбардный бизнес в России лишь набирает свои обороты. Поэтому в некоторых регионах страны ломбарды можно встретить практически повсеместно, а в других не найти ни одного заведения подобного типа. Причина – отсутствие серьезных сетевых игроков.
    Перед принятием решения об организации бизнеса нужно просчитать все возможные риски, попытаться предугадать, успешным ли будет данный проект, востребованы ли подобные услуги на территории города и района, есть ли конкуренция и насколько она сильна и т. д.
  • Выбор типа заведения. Ломбард может быть: ювелирным, техническим, автомобильным, антикварным и т. д. Необходимо определиться с видом предлагаемых услуг, а также актуальностью их предоставления.
  • Предварительные расчеты вложения денежных средств. На данном этапе нужно провести расчет средств, которые будут необходимы для регистрации, оформления и сбора документов, закупки оборудования и т. д.
    Кроме того, нельзя упускать из внимания дальнейшие ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду помещения или стоянки. На основе суммы ежемесячных вложений можно вычислить размер процентной ставки займов, которые будут выдаваться заведением под залог имущества.
  • Выбор места размещения заведения. Главное требование здесь — это высокая доступность и видимость. Лучше всего размещать ломбард вблизи оживленных улиц, автомобильных дорог, торговых центров и прочих мест с хорошей посещаемостью. Лаконичное и запоминающееся название, а также броская и хорошо освещаемая вывеска сделают свое дело.
  • Регистрация юридического лица. Стоит учесть, что принцип налогообложения ООО или ЗАО является общим. Уставом должна быть четко прописана деятельность заведения:
    • выдача краткосрочного займа под залог движимого имущества;
    • услуги хранения ценных вещей;
    • предоставление информационных услуг и консультация.

    Само название юридического лица непременно должно включать слово «ломбард».

  • Оформление документов, получение свидетельств, разрешений и сертификатов. Это очень хлопотный и сложный этап, требующий массу терпения и внимания, а также отнимающий много времени. На сегодняшний день обязательное лицензирование ломбарда не применяется. Перечень необходимых документов во многом будет зависеть от вида заведения, а также от района его размещения.
  • Разработка дизайна, выбор логотипа, а также ряд иных работ, направленных на создание уютной атмосферы и презентабельного внешнего вида заведения.
  • Закупка оборудования. Здесь все зависит от вида ломбарда, а также от личных предпочтений его владельца. Однако, вряд ли удастся обойтись без:
    • торгового оборудования: витрины, стеллажи, прилавки и стойки, кресла для посетителей, информационные щиты и прочее;
    • оргтехники: компьютерное оснащение, МФУ, телефонный аппарат, интернет-соединение и т. д.;
    • оборудования для обеспечения должного уровня безопасности: система ОПС, камеры наблюдения, надежные и прочные металлические двери, замки и прочее;
    • специальных приспособлений: весы с высокой точностью, техника для проверки подлинности ювелирных изделий и т. д.
  • Нужно провести работу над внутренней документацией. Речь может идти о подготовке кассового журнала, журнала проведения инструктажа действия в случае пожара, составлении трудовых договоров, а также приказов, устанавливающих процентные ставки и стоимость драгоценных металлов и иных изделий.
  • Размещение рекламы. Для того чтобы люди узнали о вашем существовании, нужно рассказать им об этом. Вполне актуальны вывески и плакаты, размещенные на фасаде. Иногда прибегают к расклейке объявлений или проведению акции в честь открытия.

Подбор помещения, персонала

Чаще всего офисы таких заведений размещают в крупных бизнес-центрах. Однако если это не сеть филиалов, а один единственный ломбард, при этом его организатор не располагает достаточным количеством средств для оплаты аренды, то можно выбрать и более экономичный вариант.

При выборе помещения стоит брать во внимание вид ломбарда. Например, для заведения, выдающего кредит под залог техники или антикварных изделий, необходимо отдельное помещение для хранения вещей и принадлежностей. Автомобильный ломбард должен быть оснащен стоянкой для авто. Это потребует отдельных затрат на аренду территории.

Когда ломбард готов к работе – самое время произвести наем персонала.

Здесь важно отдать предпочтение опытным и хорошо знающим свое дело оценщикам, способным выполнять свою работу честно и качественно.

Ведь им придется иметь дело с ювелирной продукцией, всевозможной техникой, а то и автомобилями различных марок. Важно, чтобы сотрудник хорошо разбирался в данном типе товаров и умел правильно оценить их стоимость.

Кроме того, заведению точно не обойтись без кассиров, грузчиков (в случае работ с крупногабаритной техникой) и продавцов. Отдельная роль отведена менеджеру ломбарда. Правда иногда его функции берет на себя оценщик.

Сколько это стоит и каков будет доход?

Открытие ломбарда с нуля – дело хлопотное и весьма затратное. Стоимость организации бизнеса будет напрямую зависеть от вида заведения и предоставляемых им услуг, от места размещения (город, район, область и т. д.) и ряда прочих факторов. Арендная плата помещения в центре мегаполиса в разы выше той же самой аренды за офис в небольшом провинциальном городке.

В среднем, на открытие заведения уходит от 1 до 1,8 млн рублей. Срок, за который бизнес полностью окупится и начнет приносить прибыль, может составлять порядка 1-2 лет. Так, небольшой ломбард по истечении 3-х летнего срока может приносить прибыль размером в 100-150 тыс руб.

Особенно важен период со дня открытия и по окончание 6-ти месяцев работы заведения. Этот промежуток времени можно назвать критическим: денежные средства на открытие и развитие бизнеса уже вложены, но он пока не вышел в «плюс». Для того чтобы получить прибыль, нужно добиться высокой ежедневной посещаемости: в среднем, от 30 до 50 человек в день. В противном случае заведение продолжит приносить одни лишь убытки. Именно поэтому по истечении полугода со дня открытия свыше 30% ломбардов попросту закрываются.

>Интервью с владельцем сети ломбардов

На видео — подробный рассказ о бизнесе, связанном с этими заведениями:

Как открыть ломбард с нуля

По закону, ломбард — это кредитное учреждение, которое выдает ссуды под залог движимого имущества. Часто ломбарды имеют специализацию — например, принимают только ювелирные изделия или автомобили, но встречаются и ломбарды широкого профиля. Поэтому первый шаг при открытии бизнеса — проведение анализа рынка и выбор востребованной в вашем городе ниши.

Шаг второй — подсчет расходов. В них необходимо заложить средства на:

  • Регистрацию
  • Оборудование
  • Ежемесячные траты
  • Открытие

На основе ежемесячных расходов можно рассчитать процентную ставку займов, которые вы будете выдавать под залог имущества.

Шаг третий — определиться с расположением ломбарда. Беспроигрышный вариант — оживленная улица или популярный торговый центр. Однако ломбард может успешно работать и в густонаселенном спальном районе — важно быть доступным и заметным.

Шаг четвертый — придумать запоминающееся название и привлекательный дизайн, заказать яркую вывеску.

Шаг пятый — зарегистрировать юридическое лицо в налоговой инспекции.

Имейте в виду, что в названии юрлица обязательно должно присутствовать слово «ломбард», а в уставе — прописана деятельность организациии (выдача займов, хранение ценных вещей, консультационные услуги).

Шаг шестой и самый сложный при открытии ломбарда с нуля — получение разрешений, свидетельств и сертификатов. Вам необходимо встать на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу и Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты. Также понадобятся правоустанавливающие документы на помещение (договор аренды или купли-продажи) и санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых/оказываемых услуг. Кроме того, вы обязаны застраховать принятые в залог вещи в пользу залогодателей.

По Федеральному закону от 8 августа 2001 года № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», лицензирование деятельности ломбардов не предусмотрено.

Шаг седьмой — подбор персонала. Успех вашего бизнеса зависит от квалификации сотрудников. Если работник выдаст деньги за поддельное украшение, проблем не избежать.

Шаг восьмой — реклама. Самые недорогие и эффективные ее виды — наружная реклама и реклама в интернете.

Сколько стоит открыть ломбард

Вычислить стоимость открытия ломбарда сложно. Сумма вложений в этот бизнес зависит в первую очередь от типа организации: например, открытие автомобильного ломбарда обойдется вам дороже всего. В среднем стоимость открытия ломбарда в России составляет 1-1,5 миллиона рублей.

Значительную сумму вам придется потратить на аренду/покупку помещения, которое еще нужно будет оборудовать. Вам понадобится:

  • Обшить помещение решеткой из специальной металлической проволоки
  • Установить сигнализацию, тревожную кнопку и видеонаблюдение
  • Повесить стеллажи для хранения залога

Также необходимо купить:

  • Несколько сейфов
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат
  • Ювелирные электронные весы
  • Пробирные иглы
  • Пробирный камень
  • Пробирные кислоты
  • Пробирки для реактивов
  • Кольцемеры
  • Лампы с белым, ультрафиолетовым и другими видами освещения
  • Детекторы драгоценных металлов и камней
  • Канцелярские принадлежности
  • Офисную мебель

Кроме того, большую часть затрат «съедят» обязательные платежи:

  • Зарплата сотрудникам
  • Страхование
  • Ведение бухгалтерского учета
  • Арендная плата

Следует учесть и вложения в рекламную кампанию вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *