Меню

Как открыть магазин сувениров

0 комментариев

Содержание

Месторасположения торговой точки

Одним из самых главных условий для прибыльной торговли с нуля является грамотно выбранное месторасположения торговой точки. Не исключено, что все может быть иначе. Если вы будете торговать чем-то эксклюзивным и оригинальным, и в тоже время, ваш товар будет нужен людям, покупатели будут готовы приехать в вашу торговую точку в любой уголок города.

За сувенирами такую гонку устраивать никто не будет, ведь сувенирные лавки сейчас практически за каждым поворотом. Для того, чтобы успешно торговать сувенирами для туристов, следует выбрать место рядом с местными достопримечательностями. Желательно, если вы лично проведете наблюдение, с целью проверить, останавливаются ли экскурсии в данном месте или же туристы двигаются далее.

Открыть торговлю сувенирами оптимально было бы в крупных торговых центрах, залах больших магазинов, на улицах, в местах, где постоянно есть большое количество прохожих. С поиском такого места могут возникнуть трудности, потому как в большинство выгодных для торговли мест оказываются занятыми другими предпринимателями. В случае, если такая точка оказывается свободной, то за ее аренду просят немалые суммы.

На первое время, можно попробовать торговлю с использованием сборно-разборной палатки или переносного лотка. Получить разрешение у местных властей на торговлю в местах вблизи городских достопримечательностей достаточно трудно, однако вполне возможно.

Также, как один из вариантов, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю – участие в разнообразных ярмарках, выставках, народных гуляньях, собранных в честь больших или малых праздников. Здесь, очевидно, необходимо внимательно следить за календарем, и задолго до начала празднования обращаться к организаторам праздничных мероприятий.

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

  1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
  2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
  3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города. Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа. Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Выбор сувениров и подарков

Выбор сувениров, как подарочных, так и туристических, зависит от торговой точки, которую вам удалось найти. Хотя, конечно же, не следует забывать о возможности торговать сразу обоими типами сувениров. На первых этапах становления своего сувенирного бизнеса, вам нужно пробовать включать в ассортимент своей продукции как можно больше самых разнообразных изделий, в том числе и ручной работы, чтобы позже определить самые актуальные для покупателей. Лучше всего раскупаются всевозможные брелки для ключей, магнитики, которые можно повесить на холодильник, сувенирные чашки, тарелки, фляги, зажигалки, бижутерия.

На практике стало известно, что наиболее оптимально закупать изделия средней стоимости, так как такой товар пользуется самым большим спросом у покупателей. Дорогая продукция будут очень плохо продаваться, особенно если ваша торговая точка находится в подземном переходе, – покупатели не станут приобретать дорогостоящие изделия в таком месте, и предпочтут сделать покупку в более интеллигентом месте.

Помните, что ваши в сувениры чаще всего, в глазах покупателей не представляют какой-либо ценности. Следовательно, многие люди будут жалеть свои деньги, чтобы купить ваш товар. Тоже самое можно сказать и о эстетическом вкусе покупателей, которым, к сожалению, обладают не многие. Но не смотря на это, остается стабильный спрос на различную сувенирную продукцию, а следовательно, не нужно заранее вешать нос и терзать себя мыслями о неудаче.

На видео: тренинг Как заработать на продаже сувенирной продукции

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

  1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
  2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
  3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Статья расходов

Размер затрат, руб.

Заработная плата персоналу (в месяц)

50 тыс.

Аренда помещения (в месяц)

50 тыс.

Первоначальная закупка товара

300 тыс.

Оборудование

150 тыс.

Продвижение

50 тыс.

Итого

600 тыс.

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
  • 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

  • если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
  • товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
  • сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

  • директора;
  • 2 продавцов (работают посменно);
  • бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Торговое оборудование

Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:

  1. Компьютер (для учета и продвижения сайта).
  2. Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
  3. Канцтовары.
  4. Оборудование для штрихкодирования.

На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

  • запуск сайта с подарками;
  • продвижение ресурса в поисковиках;
  • ведение групп в социальных сетях;
  • покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Как открыть интернет-магазин подарков и сувениров

Рассмотрим такой сегмент интернет-коммерции, как подарки и сувениры. Разберем, в чем специфика подарков как товара для продажи через интернет, каким должен быть ассортимент и где найти поставщиков для своего интернет-магазина.

Бизнес по продаже подарков и сувениров один из самых популярных и включает широкий ассортимент товаров, которые можно объединить в два основных направления:

  • товары для розничной торговли в потребительском сегменте. В эту категорию входит все, что люди покупают в качестве подарка своим близким к праздникам и дням рождения / юбилеям.
  • корпоративные подарки и рекламная промо-продукция. Сувениры являются отличным инструментом коммуникации с клиентами, коллегами и партнерами.

Какую платформу выбрать для создания интернет-магазина?

По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции — 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.

В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.

Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.

Где искать поставщиков подарков и сувениров?

Креативные хендмейдеры, их с каждым годом становится все больше и больше, — это отличный источник уникальных подарков, которых нет у конкурентов. Вы можете подобрать стильные поделки любого формата и предназначения: декор для дома, галантерея, футболки с авторскими принтами, косметика ручной работы, аксессуары и бижутерия, игрушки и куклы, посуда, скрапбукинг, деревянные подарки. Хендмейд-изделие — превосходный вариант подарка из первой категории, которую мы упомянули выше (розничная торговля в потребительском сегменте).

Как найти такого талантливого мастера? Очевидно — в соцсетях и форумах. Авторы таких изделий с удовольствием выкладывают свои товары, например в группы ВКонтакте, поэтому вашему предложению продавать их товары через ваш интернет-магазин они будут только рады. В выборе изделий оценивайте профессионализм, качество изготовления и соответствие продукции тематике вашего интернет-магазина.

Еще один вариант — поставщики сувениров из Китая. На таких торговых площадках, как Алиэкспресс (Aliexpress) и Таобао (Taobao) вы найдете огромное количество самых разнообразных товаров, которые послужат как корпоративным, так и личным целям: ручки, визитницы, блокноты, брелки и пр. сувенирка. В выборе таких товаров учитывайте качество, универсальность, а также наличие отзывов о поставщике и его рейтинг, т.к. очень много недобросовестных поставщиков и, если есть хоть один отзыв, что товар не был отправлен или качество оказалось ненадлежащим, то от сотрудничества с таким поставщиком лучше сразу отказаться.

Как открыть интернет-магазин подарков: ассортимент

Перед тем, как искать поставщика сувениров и подарков, нужно определиться с рыночной нишей, специализацией вашего интернет-магазина. Впрочем и супермаркет подарков с широким ассортиментом тоже может оказаться прибыльным делом — сейчас пошла мода на сайты-агрегаторы, зарабатывающие на объемах за счет более низких цем, чем у конкурентов, но для этого необходимо время и хороший рекламный бюджет. Если вы только начинаете свой сувенирный бизнес, выгоднее сконцентрироваться на какой-то одной-двух необычной нише. Это легче в финансовом плане, а также поможет освоиться в бизнесе, понять его специфику и нюансы перед тем, как разворачивать серьезные продажи и вкладывать большие деньги в сувенирную продукцию.

Итак, какая специализация может быть у интернет-магазина подарков? Экологические подарки, канцпринадлежности, сувениры с национальной символикой, авторские подарки ручной работы, подарки-приколы, подарки для творческих людей, косметика и т.д. Оригинальность — это ключ к успеху в подарочном бизнесе. Потребители изрядно устали от примитивных стандартных сувениров. Подумайте, как вы сможете удивить их.

Отельный момент — оформление подарков. Упаковка должна быть качественной, соответствовать самому подарку, подчеркивать статусность.

Открытие интернет-магазина подарков: последовательность шагов

  • регистрация ИП
  • создание сайта интернет-магазина
  • поиск поставщиков для интернет-магазина
  • аренда склада (по надобности)
  • закупка сувенирной продукции
  • наполнение сайта контентом
  • продвижение интернет-магазина

В бизнесе по продаже подарков и сувенирной продукции важно отслеживать современные тенденции — ситуация на рынке постоянно меняется. А вам надо оставаться в теме, узнавать новинки, следить за модой. Поэтому рекомендуется посещать отраслевые мероприятия — ярмарки, фестивали, выставки и т.д. Также периодически к вам будут поступать интересные предложения от поставщиков и производителей — договаривайтесь о взаимовыгодном сотрудничестве и совместном продвижении.

И напоследок — риски. Как и в любом нишевом интернет-магазине — это колебание курсов валют и падение продаж в низкие сезоны. Поэтому уделяйте большое внимание ассортименту и планированию закупок в работе с поставщиками.

Тэги: как открыть интернет-магазин подарков и сувенирной продукции, CMS для интернет-магазина подарков

Определяем основные моменты

Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?

  1. Ваши товары должны быть интересными, необычными, оригинальными. Тысячи интернет-магазинов предлагают одинаковые футболки с надписями “Вася всегда прав” — наверное, все Васи России уже имеют в своем гардеробе подобное. Придумайте или найдите у поставщиков что-то свое: возможно, именно вы станете родоначальником нового тренда.
  2. Не забывайте про сезонность: основной пик продаж придется перед общенациональными праздниками. Заранее закупите партии товара, чтобы не простаивать в разгар сезона. Имейте в виду, что в это время у поставщиков тоже может не оказаться нужных вещей. Готовьте сани летом!
  3. Не гонитесь за дорогими товарами — в ассортименте их должно быть не больше 5-10 процентов. Бриллиантовое колье подождет: об украшениях мы уже писали в отдельной статье. Сегодня будем говорить о недорогих подарках и сувенирах.
  4. Обязательно позаботьтесь об упаковке: это часть вашей маркетинговой концепции. Придумайте собственную упаковку: пусть она станет вашим фирменным знаком. Тот, кто получит подарок, обратит внимание на нее и, возможно, тоже станет вашим клиентом.
  5. Давайте людям идеальное качество — представьте эмоции людей, подарок которых сломается на следующий день после праздника, а впечатления будут испорчены по какой-либо причине. К вам больше не обратятся — это факт.

Регистрируем форму собственности

Можно открыть ИП или ООО — если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН. Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП. ООО оформить сложнее — для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее — 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО — сейчас можно ограничиться ИП.

Подбираем ассортимент

Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?

1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция — матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики. Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи — таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.

2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное — угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.

3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:

  • хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
  • аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
  • мыло и косметика ручной работы;
  • сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
  • индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.

По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!

4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок — особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:

  • экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
  • спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
  • игры, квесты, мафия;
  • развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
  • романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз — любой каприз за ваши деньги.

5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.

6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.

Целевая аудитория

Теоретически — каждый человек. Практически — в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они. Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% — это будут женщины. Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.

Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.

Основные правила продаж:

  • продавайте эмоции. Подарки и впечатления — это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
  • больше фото, больше видео! Подарки — особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
  • следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.

Развитие бизнеса

Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.

Выбираем поставщиков

Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.

Еще одна категория поставщиков — мастера и рукодельницы — те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия — думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.

Набираем персонал

Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.

Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты, авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.

Продвижение интернет-магазина подарков

Создаем сайт

Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным — это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре. Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько. Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:

Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом. Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять. Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге — на страницу распродаж и так далее.

Рекламируемся в поисковиках

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords — ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.

Реклама в соцсетях

Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без. Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа. Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!

Email-рассылки

Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа — нужно грамотно их использовать. Перед праздниками создавайте , делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах. При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.

И помните: самое главное в этом бизнесе — постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!

Для чего нужны рекламные сувениры

Слово «сувенир», пришедшее из французского языка, переводится как «память, воспоминание». Обычно под ним подразумевают некий предмет, подаренный на память. Сувениры являются также важной частью рекламной деятельности. Рекламные сувениры, согласно специальному словарю, это товарные предметы, отмеченные логотипом компании, названием или другим фирменным знаком, и используемые в целях продвижения.

В наши дни компании активно используют самые разнообразные сувениры. Рекламная продукция сопровождает любую компанию по продвижению товара или бренда.

Историю рекламных сувениров как явления можно проследить по старинным документам. Оно берет начало в середине XIX века, когда одна страховая компания стала распространять рекламные карточки, совмещенные с календарем. Именно календари и другие подобные предметы, простые в изготовлении, но полезные в быту, были первыми образцами рекламно-сувенирной продукции.

Перечень носителей, используемых для рекламы, многократно возрос к началу XX века. Рекламодатели использовали буквально все, от тентов для фургонов до щупов для измерения уровня бензина. Тогда же рекламу стали размещать и на привычных нам носителях – письменных принадлежностях.

Сувенирная продукция как элемент рекламной политики компании выполняет следующие функции:

  • ненавязчиво воздействует на аудиторию, помогая формированию положительного образа компании;

  • информирует об акциях, новых товарах и услугах и т. д.;

  • проводит подготовку целевого сегмента потребителей к восприятию и разделению точки зрения рекламодателя по определенному вопросу;

  • является частью мероприятий по выстраиванию долговременных связей с клиентами, рассчитана больше на отношение, чем на моментальный эффект.

С точки зрения рекламодателя, рекламные сувениры должны способствовать:

  • повышению степени узнаваемости марки среди потенциальных потребителей;

  • росту количества покупок товара или обращений за услугой;

  • увеличению количества клиентов за счет привлечения новых и удержания старых.

При составлении плана рекламной кампании, помимо мероприятий в виде презентаций, выставок и акций, необходимо обязательно включить в него такой пункт как изготовление сувениров. Отличительная черта промопродукции, которая делает ее эффективной – материальность. Возможность пользоваться подарком по прямому назначению обеспечивает ему «долгую жизнь», а это значит, что и рекламная информация будет функционировать продолжительное время.

Чтобы рекламно-сувенирная продукция принесла ожидаемый результат и оправдала вложенные в нее деньги, необходимо учесть несколько факторов, влияющих на ее эффективность:

  1. Соответствие товара привычкам, интересам и потребностям целевого сегмента.

  2. Установление ассоциативной связи между предметом и компанией, формирование позитивного отношения к ней.

  3. Качество изготовления сувенира, как в плане его функциональных характеристик, так и с точки зрения внешнего вида.

  4. Соответствие затрат на создание промопродукции маркетинговым задачам (особенно когда планируется проведение промоакции).

  5. Оригинальность, необычность рекламного носителя. Особенно это необходимо для тех компаний, которые считают современность и следование тенденциям одним из своих основных достоинств.

  6. Эмоциональный эффект от получения подарка. Хороший рекламный сувенир оставляет ощущение удачной покупки и готовит почву для повторного обращения клиента в компанию. Благодаря воздействию на эмоциональную сферу человека рекламные сувениры помогают формировать лояльное отношение представителей различных аудиторий, включая не только клиентов, но и партнеров и работников предприятия.

Читайте материал по теме: Сувенирная полиграфия

С помощью каких технологий изготавливают рекламные сувениры

Выбор способа нанесения рекламной информации на сувенир зависит от многих факторов, в частности, от вида товара, размера тиража и идеи. Выбирается технология, которая наиболее соответствует разработанному дизайнером макету. А поскольку вариантов рекламно-сувенирной продукции огромное множество, то и разнообразие возможных техник действительно широкое. Ниже мы расскажем о современных техниках нанесения корпоративных символов на различные товары, которые используются для создания качественных сувениров.

Штамповка (чеканка)

Эта техника используется для нанесения рельефных трехмерных изображений. Стоит отдать предпочтение чеканке, если предполагаемый тираж сувенирной продукции превышает две тысячи экземпляров. При изготовлении небольших тиражей стоимость оснастки останется прежней, а затраты на единицу товара при этом увеличиваются. С помощью чеканки производят такие рекламные сувениры как медали, значки и нагрудные знаки.

Создание изделия начинается с создания в специальной программе трехмерного чертежа, который должен быть максимально точным. Далее фрезерный станок вырезает модель по этому чертежу. Перед изготовлением оснастки может понадобиться ручная доработка модели, которую выполняет гравер. Затем следует чеканка и обсечение изделий на прессе, а также ручная обработка и доводка. Основными материалами для чеканки служат металлы, такие как алюминий, латунь и медь.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Сувенирная продукция с фотографией
  • Полиграфические услуги
  • Корпоративные подарки сотрудникам

Полимерное покрытие (заливка)

Этот способ подходит для оперативного изготовления любого количества рекламных сувениров, от нескольких штук до миллионов.

При заливке изображение визуально увеличивается, а цвета получаются достаточно яркими и насыщенными. Такие характеристики изделия связаны со свойствами смолы, которая при застывании создает своеобразную линзу.

Объемные наклейки имеет следующие свойства:

  • способны выдержать температуру от -40 °С до +80 °С;

  • устойчивы к химическим и механическим воздействиям;

  • самостоятельно восстанавливают форму при появлении царапин или вмятин;

  • не выгорают на солнце;

  • надежно крепятся на любую поверхность.

Для изготовления наклейки берется строго определенное количество смолы, которое наносится на полиграфию или металлическое основание заданной формы. Готовое изделие можно будет получить через сутки, это время заготовки проведут в сушильных шкафах.

Деколь – высокотемпературный обжиг

Обжиг используется для нанесения рисунка на фарфоровые, керамические или стеклянные рекламные сувениры. На поверхность тарелки или кружки переносят специальную переводную картинку, после чего изделие обжигают в печи, которая может поддерживать температуру до +800 °С. Конкретная температура определяется особенностями изделия, такими как материал основы и тип используемой краски.

После того как будет достигнута определенная температура, печь начинает остывать. Когда посуда охладится, ее можно вынимать. Высокотемпературный обжиг позволяет создать красочное и устойчивое изображение, которое не потеряет изначальной яркости даже после длительного использования.

Граветон

Граветон – одна из разновидностей сублимационного переноса надписей и изображений на поверхность, при которой основой служат пластины из металла.

Эта техника предполагает печать надписей и символов на обычной бумаге с использованием специального тонера, который применяется в лазерной печати. Граветон – термотрансферная технология, в которой перенос тонера на пластину осуществляется с помощью термотрансферного пресса. Особая поверхность пластин из металла способствует тому, что тонер впаивается в верхний слой изделия, благодаря чему на нем остается четкое изображение. Частицы тонера проникают в структуру металла, а значит, полученный отпечаток будет долго держаться на поверхности без всякой дополнительной защиты.

Тиснение

Данная технология позволяет нанести вдавленное рельефное изображение на рекламные сувениры из дерева, кожи или кожзаменителя.

Поверхность рекламного сувенира из кожи подвергается достаточно сильному, но кратковременному температурному воздействию, чтобы закрепить изменение рельефа. Нагревание происходит в термопрессе, где одновременно с воздействием высокой температуры на поверхность товара прикладывается заранее изготовленное клише. Активно применяется тиснение с использованием фольги, которая оплавляется и оставляет металлический оттиск.

Вышивка

Способ, позволяющий нанести корпоративные знаки на рекламные сувениры из ткани (например, полотенце), когда другие технологии применить невозможно.

Перед началом изготовления продукции создается оригинал-макет, дающий понимание того, сколько стежков нужно сделать и какую площадь займет вышивка. Можно использовать неограниченное количество цветов для создания рисунка, но при этом технология имеет определенные ограничения, касающиеся качества и точности изображения.

Термотрансфер

Технология, чем-то похожая на термопереводную картинку. Сначала изображение переносится на бумагу с использованием термостойких красок, а затем термостанок переводит их на поверхность изделия. Плюсом является возможность печати на неровных поверхностях.

Термотрансфер используют для печати на изогнутых поверхностях. К примеру, с его помощью можно оформить бейсболку с фирменным знаком на козырьке. Поэтому такая технология часто применяется для создания спецодежды с корпоративной символикой.

Шелкография

С ее помощью можно изготовить такие рекламные сувениры как футболки, головные уборы или галстуки с символами компании. Печать производится с помощью фотополимерных клише: необходимо изготовить отдельное клише для каждого цвета, который есть в изображении.

Одной из тенденций в изготовлении рекламных сувениров является использование сразу нескольких технологий. К примеру, можно совместить металлическую основу с элементами, изготовленными с применением цифровой печати. Выбор наиболее подходящих способов печати позволяет изготовить рекламно-сувенирную продукцию с наименьшими затратами.

Читайте материал по теме:

Как работают рекламные сувениры

  1. Результативность рекламы зависит от того, насколько удачный товар будет выбран в качестве носителя. В этом смысле сувениры, которые можно использовать в быту, работают гораздо эффективнее бесполезных с точки зрения бытового использования листовок и буклетов.

  2. Рекламные сувениры – важный маркетинговый инструмент, который помогает информировать аудиторию о деятельности компании и привлекать новых клиентов. Подарок, который вы дарите потенциальному клиенту, является носителем информации и доносит ее до аудитории.

  3. Сувенирная продукция – это хороший носитель информации еще и потому, что она производит на клиента приятное впечатление. При этом воздействие продолжается все время, пока предмет находится у человека перед глазами.

  4. Момент получения подарка откладывается в памяти человека.

  5. Существует огромное разнообразие рекламных сувениров, и можно выбрать подходящий в зависимости от специфики деятельности фирмы и интересов целевой аудитории.

  6. В качестве подарков разумно использовать сопутствующие товары. Для магазина компьютерной техники, к примеру, это может быть коврик для мыши. Пока он будет использоваться – информация о компании всегда будет под рукой, и при случае человек снова к вам обратится.

  7. Подходящие рекламные сувениры для бухгалтерских или юридических фирм – ежедневники, органайзеры, календари, письменные принадлежности. Эти вещи всегда придутся кстати в повседневной жизни деловых людей. И пока они будут пользоваться вашим подарком, рекламная информация будет функционировать.

  8. Еще одна черта хорошего рекламного сувенира – оригинальность. Даже стандартный носитель, такой как блокнот или ручка, можно оформить оригинальным способом. Тогда у вашего подарка будет больше шансов остаться в памяти клиента надолго.

  9. Эффективный рекламный сувенир должен отличаться либо практической полезностью, либо оригинальностью. А лучше всего, если вы сможете объединить эти качества в одном изделии.

  10. Необычный рекламный сувенир – залог эффективного распространения рекламной информации и создания позитивного имиджа.

  11. Хорошим способом формирования долговременных отношений с клиентами является подарок к покупке. Положительные эмоции от получения сувенира и его дальнейшего использования будут способствовать тому, чтобы при необходимости человек снова обратился в вашу фирму.

  12. Поскольку сложнее всего дается первая продажа, не стоит жалеть денег на изготовление качественных рекламных сувениров. В дальнейшем сувенирная продукция будет работать без вашего участия и облегчать взаимодействие с клиентами, напоминая о вас и формируя ваш имидж.

Читайте материал по теме: Что подарить сотруднику

Как выбрать рекламные сувениры в соответствии с целями и задачами рекламной кампании

Сейчас у компаний появилось столько возможностей в сфере изготовления рекламно-сувенирной продукции, что выбрать конкретный носитель рекламного послания бывает достаточно сложно. Если речь идет о массовом распространении подарков, лучше выбрать недорогие ручки, блокноты или брелоки.

Подарки для работников фирмы или партнеров должны быть более солидными: дорогие ручки, ежедневники, органайзеры.

При выборе носителя рекламной информации нужно учитывать:

  • цели и задачи рекламной кампании;

  • где и как сувениры будут распространяться;

  • целевую аудиторию;

  • каким бюджетом располагает фирма.

Также выбор типа рекламно-сувенирной продукции зависит от мероприятия:

  • Выставки, ярмарки, презентации, где необходимо подарить сувениры большому количеству людей, требуют создания функциональных, но недорогих изделий, таких как ручки, блокноты или зажигалки. В качестве дополнения печатается полиграфическая рекламная продукция.

  • Промоакции, предназначенные для продвижения новых продуктов и стимулирования продаж, предполагают два типа сувенирной продукции: одежда с символикой для промоутеров и небольшие подарки для распространения.

  • Подарки бизнес-партнерам должны быть более солидными: дорогие ручки, ежедневники, органайзеры и т. д.

  • Элементы фирменного стиля должны присутствовать во внешнем виде сотрудников торговли. Для продавцов и консультантов изготавливают футболки, куртки и головные уборы с символикой.

  • Подарки к знаменательной дате (юбилей организации, профессиональные и общенациональные праздники) можно сделать более ценными, но дарить их не каждому покупателю, а выборочно. Для этого устраивают акции типа «подарок каждому десятому покупателю» или «подарок за покупку от определенной суммы».

  • Проведение презентационных мероприятий (презентации и выставки) традиционно ассоциируется с сувенирами в виде ручек, блокнотов, папок или брелоков.

  • Подарки бизнес-партнерам, сотрудникам – это обычно качественная канцелярия либо деловые аксессуары, которые будут полезны в работе.

Необходимо также, чтобы рекламные сувениры соответствовали сфере деятельности фирмы:

  • Продовольственные магазины. Пакеты с фирменным символом и адресами торговых точек.

  • Товары для дома (бытовая химия, техника для дома, мебель). Пакеты с фирменным символом и адресами торговых точек.

  • Финансовые учреждения (банки, страховые организации). Здесь в качестве рекламно-сувенирной продукции подойдут ручки или блокноты.

  • Кафе и рестораны. В самом заведении в качестве рекламных носителей можно использовать посуду и униформу сотрудников. Посетителей можно порадовать подарком в виде подставки, зажигалки, брелока.

  • Продукты питания, непродовольственные товары. Подойдут пакеты, ручки, блокноты, а также конфеты или шоколад в фирменной упаковке.

  • Магазины техники. Общепринятые сувениры в виде ручек или блокнотов или специфические – флешка, коврик для мыши и т. д.

  • Магазины одежды, сумок и аксессуаров. Головные уборы, одежда, галантерея.

Читайте материал по теме: Корпоративные ежедневники

Почему рекламные сувениры должны быть изготовлены специалистами по рекламе

Специалист в области рекламы А. Бабкин считает, что изготовление рекламно-сувенирной продукции следует доверять исключительно профессионалам. В настоящее время уже сложился рынок производителей сувенирной рекламы, на котором представлены четыре типа компаний.

Во-первых, это фирмы по производству рекламных сувениров, которые осуществляют весь цикл производства. Во-вторых – предприятия, которые специализируются на определенной технике изготовления рекламных сувениров: чеканке, шелкографии и т. д. В-третьих – отделы серьезных рекламных агентств, которые занимаются рекламными сувенирами. И, наконец, мелкие рекламные фирмы, которые стараются охватить как можно больший спектр разнообразных услуг.

Профессионалы способны изготовить любые рекламные сувениры: пакеты, блокноты и ручки с печатью, предметы одежды и головные уборы, дорогие часы с гравировкой и ежедневники из натуральной кожи. Они могут взять на себя все этапы производства подарков, начиная от разработки дизайна и выбора носителя и заканчивая непосредственно нанесением изображений на готовую продукцию.

Разнообразие рекламно-сувенирной продукции действительно поражает воображение. Особенно если речь идет о VIP-сувенирах, предназначенных для узкого круга сотрудников или партнеров. Их производят из элитных материалов: в ход идут дорогие породы дерева, разнообразные металлы и даже драгоценные камни.

Теоретик и практик рекламы Ч. Сендидж приводит данные о том, что сейчас индустрия рекламных сувениров в Америке включает более четырех тысяч производителей и продавцов. При этом годовой оборот индустрии составляет один миллиард долларов. В нашей стране рынок рекламно-сувенирной продукции еще находится на стадии развития. Сейчас он насчитывает около двух тысяч игроков, четверть из которых составляют специализированные фирмы.

Конечно, на рынке уже сложилась определенная конкуренция, но входной порог остается достаточно низким. Вновь возникшая компания по производству рекламных сувениров вполне может добиться успеха. Это связано с тем, что большинство фирм имеют свою направленность, отдают предпочтение определенным техникам и оборудованию, и в результате каждая из них находит своих клиентов.

Однако, согласно мнению других экспертов, российский рынок сувенирной продукции является уже достаточно насыщенным.

Они также обращают внимание на то, что рекламные агентства не производят рекламные сувениры, а выполняют лишь посредническую функцию. Что же в таком случае мешает крупным фирмам взять в штат несколько дополнительных сотрудников и наладить прямое взаимодействие с производителями для изготовления подарков? Есть несколько причин, почему обратиться к профессионалам все-таки выгоднее, чем самостоятельно решать все вопросы относительно рекламных сувениров.

Первая причина заключается в том, что производственные отделы рекламных агентств, не имея необходимого оборудования для создания рекламных сувениров, не ограничивают себя небольшим набором возможных способов изготовления продукции. В зависимости от целей рекламной кампании, бюджета и других важных условий, они помогают фирме подобрать наиболее подходящий способ производства подарков из всех возможных.

Вторая причина – активное сотрудничество производственных отделов рекламных агентств с различными производителями. Рекламные агентства часто обращаются к ним, поэтому становятся постоянными партнерами и нередко могут сделать заказ по более низким ценам. Более того, только они имеют возможность заказывать на выгодных условиях даже небольшие тиражи.

Немаловажно и то, что сотрудники рекламных компаний имеют большой опыт в производстве сувенирной продукции, они постоянно занимаются этим и стараются быть в курсе всех новинок отрасли. Только профессионал рекламной индустрии подскажет вам, какой способ печати лучше выбрать, где дешевле закупить качественные материалы, как оригинально подойти к оформлению стандартных рекламных носителей. Разработка эффективной рекламы – основной вид деятельности таких специалистов, поэтому они способны выполнить эту работу более качественно.

Для решения поставленной задачи, работник рекламного агентства может:

  • предложить клиентам, которым нужен большой тираж недорогих сувениров, ознакомиться с каталогами разных производителей;

  • организовать работу креативной группы для разработки дизайна небольшой партии сувениров;

  • создать несколько VIP-сувениров из дорогих материалов с оригинальным оформлением.

В России меньше всего развито производство элитных рекламных сувениров, которые активно используются на Западе. В нашей стране проведение рекламных кампаний традиционно связано с изготовлением больших тиражей типовой продукции с фирменной символикой. Несмотря на различие в цветовой гамме, размере и других элементах дизайна, такие сувениры все равно воспринимаются как стандартная рекламная продукция.

Рекламные сувениры – это продукция, производство которой в нашей стране проходит стадию становления, и поэтому в данной отрасли работать довольно интересно. Если на американском рынке рекламно-сувенирной продукции уже придумано и воплощено в жизнь огромное количество нестандартных проектов, то в России потенциал производителей реализуется лишь отчасти.

Поэтому отечественным компаниям сейчас легче разработать и создать такую сувенирную продукцию, которая бы произвела фурор среди аудитории и обеспечила фирме устойчивый позитивный имидж. Спустя время, когда индустрия рекламных сувениров станет более развитой, придется приложить намного больше усилий, чтобы привлечь внимание потребителей с помощью подарков.

На данный момент технические возможности производителей рекламных сувениров позволяют изготавливать оригинальные и качественные подарки по приемлемой цене. Благодаря этому увеличивается количество потенциальных заказчиков, а у клиентов всегда есть богатый выбор. Крупные производители сувенирной продукции ежегодно обновляют свои каталоги как минимум на треть, стараясь следовать модным тенденциям отрасли.

Но где же заказать качественную изготовление сувениров, когда Интернет пестрит многообразием рекламы? Какой компании отдать предпочтение? Предлагаем вам воспользоваться услугами нашей типографии «СловоДело», которая удобно расположилась в центре Москвы. Мы любим свое дело и всегда стремимся стать лучшими, используем нестандартный подход и предлагаем креативные дизайнерские решения. Но это далеко не все преимущества работы с нашей компанией! Обратившись к профессиональным, внимательным и ответственным специалистам «СловоДело», вы получите:

  • индивидуальный подход к каждому вашему заказу;

  • строгое соблюдение всех согласованных требований;

  • отсутствие ошибок при изготовлении вашей продукции;

  • современное немецкое оборудование;

  • выполнение заказов точно в оговоренные сроки;

  • приемлемые цены.

Производство типографии «СловоДело» работает круглосуточно, а сотрудники берутся за срочные заказы, печатают крупные тиражи продукции и выполняют весь комплекс сопутствующих услуг.

Для оформления заказа свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7 (495) 207-75-77. Если вы заказываете впервые, скажите менеджеру, что пришли с сайта и получите скидку – 10 %.

В этом кейсе вы узнаете об истории продвижения интернет-магазина подарков, с которым команда Livepage работает уже на протяжении 6 лет.

Благодаря долгосрочному сотрудничеству — сайт podaro4ek.com.ua стал одним из лидеров в нише. Поисковый трафик за все время вырос на 1678%.

Сравнение органического трафика за декабрь 2012-2018 годов

Кейс обновлен в марте 2019 после первой публикации в 2014 году.

Основные особенности работы:

  • Резкие сезонные всплески (Новый Год, 14 февраля, 8 марта).
  • Наличие несезонных запросов (подарок на день рождения, подарки шефу, подарок папе).
  • Выбор правильной стратегии по внешнему ссылочному в течении года (без раздутия ежемесячного бюджета).
  • Большие возможности в плане контентного продвижения.
  • Хорошая вирусность контента (вспомним видео про хомяка).
  • Высокий коэффициент повторных заказов (!).

Выполнение всех этих действий позволяет бизнесу расти год к году более чем на 50%.

Сравнение органического трафика 2018—2019 гг. >Подробнее о кейсе

Сотрудничество с Livepage началось летом 2013-го года и продолжается до сих пор (март 2019).

Продвижение в 2013 году

За 4 месяца после начала работ по продвижению сайта трафик с 250 человек в день вырос до 4 тыс., а еще через 2 месяца — до 5 тыс. человек в сутки!

Динамика роста трафика в 4 квартале 2013 года

Конечно, рост можно связать с сезонностью, но если сравнить следующие месяцы с предыдущим годом, рост органики +500%. Всплески трафика приходятся также на февраль и март.

Сравнение органического трафика за 2013–2014 годы

Подробно о том, что же было сделано

Проведен полный технический аудит сайта. Составлены рекомендации и устранены следующие ошибки:

  • большое количество дубликатов страниц;
  • лишний исходный код на страницах;
  • отсутствие логики в структуре сайта;
  • другие программные ошибки.

Структура

Задачи:

  • разработка и внедрение новой структуры сайта; подарочная тематика — бездонная ниша для работы со структурой;
  • новое меню для быстрого поиска товаров на основании требований покупателей;
  • создание большого количества новых посадочных страниц под популярные запросы.

Так, например, были созданы разделы с подарками по праздникам (подарки на новый год, на 8 марта и т. п.) или подарки по профессии (подарок фотографу, бухгалтеру, шефу), подарки к определенному поводу (на свадьбу, на новоселье, на день рожденье) или просто по характеру (необычные, прикольные).

Пример разработанной структуры

Такой подход не только расширяет количество запросов, по которым можно перейти на сайт, но и комплексно решает проблему покупателя.

Когда покупатель приходит на сайт, он хочет получить ответ на свой вопрос: «Что подарить другу / подруге / родственнику?» Новая структура сайта решала эту задачу, сразу предоставляя клиенту список подарков.

Для всех разделов сайта и товаров был создан шаблон метаданных. В последующий период были добавлены уникальные тексты в разделы категорий.

Через 2 месяца после начала работы, эти внедрения увеличили трафик в 2 раза.

Подготовка к сезону

С конца сентября началась интенсивная подготовка к сезонному подъему трафика. Для этого было сделаны следующие действия:

1. Максимальное разбиение запросов «Подарок на Новый год» на подкатегории и создание отдельных разделов под них, а именно:

  • подарки на новый год;
  • подарок мужчине на новый год;
  • подарок женщине на новый год;
  • подарок детям на новый год;
  • корпоративные подарки на новый год.

Таким образом, мы продвигаем не одну страницу с одним высокочастотным запросом, а несколько тематических категорий с большим объемом среднечастотных и низкочастотных запросов. Больший охват — больший результат.

2. В текстах категорий была проведена перелинковка на разделы новогодней тематики.

3. Написание статей в блог в формате «что подарить на новый год» и «как выбрать новогодний подарок» с использованием внутренней перелинковки с разделами категорий товаров. Анкоры для ссылок брались из семантического ядра (в основном разные).

4. Анализ наиболее популярных запросов по Google Analytics и точечная уникализация заголовков, а также написание уникальных текстов на самые часто запрашиваемые товары.

5. По внешним факторам использовались тематические ссылки с разовой оплатой.

Важно: в конце декабря, пока клиент принимал новогодние заказы, мы уже активно прорабатывали страницу о 14 февраля и 8 марта.

Благодаря этому нам удалось вывести сайт на 1 места по запросам, связанными с вышеуказанными праздниками.

Продвижение в 2014–2016 годах

Придерживаясь разработанной и утвержденной в 2013 году стратегии продвижения удалось поднять трафик интернет-магазина на 131%.

Сравнение органического трафика за декабрь 2013–2016 годов

Расширение структуры сайта

Объем этой ниши позволяет фактически бесконечно расширять сайт, тем самым все больше и больше занимая новые сегменты:

  • подарки брату на День рождения;
  • подарки мужу на годовщину свадьбы;
  • подарки гостям на свадебных конкурсах.

За это время было проанализировано, создано, оптимизировано и выведено в топ десятки категорий.

Оптимизация страниц товаров

Карточка товара — это главный конверсионный элемент любого интернет-магазина.

Поэтому крайне важно уделить достаточно внимания их оптимизации.

Что было сделано:

  • разработан и внедрен шаблон метаданных для товаров;
  • точечно прорабатывались наиболее трафиковые товары интернет-магазина с точки зрения их текстового наполнения;
  • оптимизация карточек товаров с точки зрения их удобства для посетителей с целью улучшения конверсии.

Техническая оптимизация сайта

Поскольку сайт сделан на самописном движке — он требует перманентного мониторинга на предмет постоянно появляющихся технических проблем.

Благодаря тому, что сайт все это время работал с одним подрядчиком и находился, можно сказать, в «одних руках» — было исправлено десятки критических проблем технического характера.

Это позволило и сохранить уже достигнутые результаты и обеспечивало хороший фундамент для дальнейшего продвижения.

Продвижение в 2017–2018 годах

В этот период, кроме уже привычных для сайта точек роста, основное внимание было сконцентрировано на разработке новой мобильной версии сайта.

В 2017 году в среднем процент мобильного трафика переступил отметку в 50%.

Кроме этого, поисковая система Google уже начала активно присваивать сайтам Mobile-First Index, поэтому задача реализации новой мобильной версии была наиболее приоритетной.

Процент открытия сайтов с мобильных устройств в Украине

Разработка новой мобильной версии

В рамках подготовки сайта к Mobile-First Index была разработана полностью новая мобильная версия сайта.

После ее реализации в июне 2018-го года, практически моментально начался рост трафика с мобильных устройств.

Сравнение мобильного трафика за 2017–2018 годы

Больше всего внимания при разработке было уделено следующим моментам:

  • правильная техническая реализация;

Поскольку интернет-магазин не обладает адаптивным дизайном, а его мобильная версия находится на поддомене «m.» — важным моментом являлась правильная техническая реализация такого исполнения.

В противном случае это грозило попаданием дублей всех страниц сайта в индекс поисковых систем.

  • «полноценность» каждой страницы;

После присвоения сайту Mobile-First Index поисковой системой Google оценивается ее Mobile версия, а не Desktop. То есть основываясь именно на качестве мобильной версии поисковик принимает решение о ранжировании всех страниц сайта.

Поэтому крайне важно, чтобы мобильная версия сайта была хорошо оптимизирована и содержала все необходимые элементы (метаданные, тексты, описание товаров, перелинковка, картинки, видео и так далее).

  • удобство для пользователя;

Для мобильной версии этот вопрос еще более актуален, поскольку посетитель использует девайс с гораздо меньшей диагональю экрана, чем у ПК.

Удобная мобильная версия сайта — это залог получения поведенческих факторов выше, чем у конкурентов и роста коэффициента конверсии.

В итоге, в декабре, который является пиковым для интернет-магазина подарков, удалось показать прирост мобильного трафика более чем в 2 раза.

Мобильный канал стал основным источником трафика на сайте.

Сравнение мобильного трафика за декабрь 2016–2018 годов

Актуализация контента

Время не стоит на месте, конкуренты улучшают сайты, меняются алгоритмы и факторы ранжирования поисковых систем.

То, что делалось несколько лет назад — уже может быть не актуально. Чтобы оставаться в топе — необходимо соответствовать сегодняшним требованиям.

Поэтому мы постоянно проводили работы по актуализации контента:

улучшение метаданных;
текстовая дооптимизация;
добавление полезного для пользователя функционала.

Успех сохранения страниц сайта в топе не в последнюю очередь способствовало то, что интернет-магазин все это время продвигался «одними руками».

Наличие всей информации по проекту позволило внедрить эффективный план работ, что важно при такой сезонности, которая существует в нише подарков.

Чему еще уделили внимание

  1. Инструменты для возврата клиентов.
  2. Юзабилити проекта.
  3. Раннее продвижение запросов на будущие праздники.

Инструменты для возврата клиентов

Логика простая: в сезон мы накапливаем клиентскую базу и работаем с уже накопившейся; в низкий сезон мы собираем информацию о клиентах и возвращаем их на личные праздники и события.

У каждого человека есть ряд таких праздников:

  • День рождения друзей и родственников.
  • Корпоративные праздники.
  • Годовщины и семейные события.
  • Детские праздники и т. д.

Очень важно продолжать взаимодействовать с клиентами с помощью email-маркетинга и получить возможность сегментировать ваших клиентов.

При правильном подходе, данный инструмент в разы повышает общую прибыль, позволяя успешно работать в низкий сезон.

Важно учитывать, что клиентская база растет с каждым годом (с всплесками на сезонность). Таким образом, мы влияем на один из самых важных на наш взгляд SEO-показателей: количество брендового трафика и трафика возвратов.

Юзабилити проекта

Юзабилити позволяет решить несколько важных задач:

  • помочь удобно выбрать товар;
  • повысить средний чек покупки (за счет дополнительных продаж);
  • собрать максимальное количество данных о клиенте.

Ну и важный совет перед выводами. К любому сезону нужно готовиться заранее, помимо SEO и расширения call-центра можно повысить минимальный заказ (в такой тематике это актуально).

Выводы

Детально изучив тему продвижения интернет-магазина подарков, мы можем сказать:

  • если вы хотите делать SEO для сезонного проекта, начните работать хотя бы за 4–6 месяцев;
  • начинайте работу с организации структуры сайта;
  • долгосрочная работа с одним подрядчиком может дать свои весомые преимущества;
  • необходимо идти в ногу со временем и оставаться актуальным, постоянно мониторя тенденции и изменения в алгоритмах поисковых систем.

Применив успешный опыт этого и других кейсов, команда Livepage может увеличить прибыльность Вашего интернет-магазина.

Остались вопросы?

Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.

Магазин подарков и сувениров – сфера бизнеса, набирающая популярность из года в год. Общество современной России активно перенимает традиции западных культур, подстраивая их под собственную жизнь. За примерами далеко ходить не нужно – День святого Валентина, Хэллоуин. Буквально 10 лет назад об этих праздниках люди слышали только из фильмов, но сегодня их отмечает более 50% российского населения. А сколько празднуется исконно русских праздников – пересчитать сложно. Открытие собственного дела в этом направлении станет удачным стартом, особенно если разработать грамотный бизнес-план магазина сувениров.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Актуальность бизнеса зависит от города и месторасположения торговой точки. В первом случае важна численность населения, а во втором – проходимость людей.

В городе с количеством жителей хотя бы от 150 000 человек проблем с открытием магазина сувенирной продукции не возникнет. В более малых населенных пунктах следует обращать внимание на наличие конкурентов и спрос на подарки в общем.

В обществе сложилась тенденция, что полезность и применимость в быту подаренного предмета постепенно уходит на второй план. Если раньше люди чаще всего дарили чайники, сковородки и прочую кухонную утварь, а также книги или бытовую технику, то сегодня это может позволить купить себе каждый. Упор делается на уникальность, неожиданность, веселье и память. Никому не интересно получать в подарок обычные вещи, которые он может приобрести в ближайшем магазине. Оригинальному предмету будет рад каждый хотя бы по той простой причине, что вещь будет напоминать о человеке и памятном дне.

Выбирая подарок, люди все чаще посещают специализированные магазины, в которых можно найти все что угодно, начиная от шуточных фигурок животных или людей и заканчивая изящными вазами или картинами. Немаловажный фактор – упаковка товара, мишура, шарики и прочая мелочь. Преподнести вещь в заводской упаковке не очень удобно, поэтому люди обращаются за услугами упаковывания подарка, а заодно приобретают дополнительные недорогие вещички.

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

  1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
  2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
  3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Справка: открытие торговой точки по продаже редкой продукции сопровождается глубоким анализом ЦА и спроса на товар, иначе вложения окажутся бессмысленными.

Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков

Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.

Анализ рынка включает в себя:

  1. Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами. Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
  2. Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д. В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
  3. Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.

Справка. Дополнительно можно провести небольшой социальный опрос населения в зоне предполагаемого открытия магазина. На основе этого выясняется, что люди чаще всего выбирают в качестве подарков близким, друзьям, коллегам, как часто дарят что-то эксклюзивное или обходятся обычными вещами.

Риски сувенирной лавки:

  • Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
  • Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
  • Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.

Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.

Как открыть магазин подарков и сувениров

Регистрация, выбор системы налогообложения, документы

Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.

Преимущества ИП:

  • минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
  • госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
  • упрощенное ведение бухгалтерии.

Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.

Система налогообложения – УСН 6%.

Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).

При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.

Далее необходимо обратиться в МЧС и СЭС со следующим пакетом документов:

  • договор на аренду помещения;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
  • заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.

Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.

Месторасположение торговой точки

Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое.

В качестве месторасположения выбираются такие места, как:

  • торговый центр;
  • вокзал;
  • рынок;
  • оживленный пешеходный переход или улица;

Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).

Покупка оборудования

Для сувенирной лавки потребуется:

  • прилавок;
  • стенды;
  • витрина;
  • шкафы;
  • полки;
  • подставки.

Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.

Поиск поставщиков товаров

Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.

Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.

Для одной торговой точки площадью 20–25 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к сотрудникам:

  • возраст – 18–35 лет;
  • пол – желательно, девушки/женщины, но в конечном счете зависит от направления бизнеса;
  • опрятная внешность;
  • грамотная речь;
  • стремление к обучению;
  • открытость;
  • честность.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
  • 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
  • 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
  • 50 000 – ремонт;
  • 30 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • 30 000 – аренда;
  • 50 000 – заработная плата;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 50 000 – закупка продукции;
  • 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древности

Особенности данного бизнеса — что можно продавать

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Людям всегда приятно получать подарки

Насколько это выгодно

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

  1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
  2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
  3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
  4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
  5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Практически в любом торговом центре есть магазин подарков

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

  • подарки ручной работы;
  • сувениры;
  • впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Всегда приятно получить подарок ручной работы

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха

Как открыть магазин с нуля

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

ИП ООО
Заявление по специальной форме Р21001 Устав организации, подписанный всеми её учредителями
Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей Решение протокола собрания соучредителей ООО
ИНН Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании
Документ, удостоверяющий личность (паспорт) Трудовой договор директора организации

Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

  • если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
  • важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
  • интерьер должен быть виден снаружи;
  • важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
  • помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
  • поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.

Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле

Как подобрать персонал

Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

  • продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
  • продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
  • этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
  • желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
  • и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами

Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

Таблица: стартовые вложения в магазин подарков

Статья расходов Величина расходов
Закупка первой партии товаров от 60 000 рублей (от 1000 $) до 300 000 рублей
Интерьер помещения, закупка мебели от 20 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата первого месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта до 20 000 тысяч рублей

Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина

Статья расходов Величина расходов
Закупка новых товаров от 60 000 рублей (от 1000 $)
Оплата месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата труда персонала от 30 000 рублей (если продавец один) до 150 000 рублей (если магазин крупный и продавцов несколько). В среднем сотрудников двое, и оплата труда составляет около 60 000–80 000 рублей.
Ремонт отдельно взятых элементов, оплата электричества и т. д. до 10 000 рублей
Налогообложение В зависимости от системы налогообложения — определённый % с продаж + страховые взносы
Реклама от 10 000 до 100 000 рублей (листовки, баннер, реклама в интернете и т. д.)

Период окупаемости

Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

Так, если вы организовали сувенирную лавку в проходном месте, закупив небольшую партию товаров за 60 000 рублей и сняв для этих целей киоск за 30 000 рублей в месяц, где потратили на ремонт и оборудование помещения 20 000 рублей, а на регистрацию ИП через фирму — 10 000 рублей, то ваши изначальные инвестиции составляют 120 000 рублей. Предположим, вы сделали среднюю наценку 100%. Соответственно, продав полностью первую партию, реально заработать 120 000 рублей, то есть вложения окупятся уже в течение первого месяца работы.

Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

Интернет-магазин подарков

Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

Продажи через интернет — хорошая альтернатива стационарному магазину

Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей. Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала. Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *