Меню

Свадебный салон как бизнес

0 комментариев

Содержание

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев — 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Приложения

*

*Приложения выполнены с помощью уникального сервиса бизнес-расчетов от портала Openbusiness.ru.

18.03.2016

Все материалы по тегу: свадебный салон

4513 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 148092 раз.

Готовый бизнес-план: продажа пивного оборудования

Инвестиционная фаза длится 1 месяц, затем начинается непосредственно фаза функционирования проекта. Получение прибыли – с первого месяца функционирования. Требуемый объем инвестиционных затрат – 2,03…

Как открыть магазин по продаже мебельной, строительной или швейной фурнитуры

Бизнес по продаже фурнитуры относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется окол…

Свой бизнес: магазин филателии

Для того, чтобы открыть магазин филателии, потребуется порядка 200 тысяч рублей. Открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте…

Свой бизнес: магазин велосипедов и велотоваров

Розничная наценка на велосипеды, как правило, не меньше 25-50 %, от 50 % — на экипировку, на аксессуары и расходные материалы она может составлять и 200 %. Средняя розничная цена «бюджетно…

Свой бизнес: шоурум

Простой show-room, не элитный, можно открыть за сумму до одного миллиона рублей. Show-room, который предлагает торговлю брендовыми вещами, в котором проводятся презентации, проходят показы и предлагае…

Бизнес-план сувенирного магазина

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости — 23 месяца.

Как открыть магазин посуды

Для небольшого магазина посуды сумма закупки первой партии редко превышает полмиллиона рублей, но если открывать магазин с большим ассортиментом и в ассортименте которого представлено большое количест…

Бизнес-план специализированного магазина ножей

Инвестиции в открытие магазина ножей – 1 785 000 руб. Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимен…

Как открыть магазин фототоваров

Для открытия магазина фототоваров потребуется от 400000 рублей. При этом срок окупаемости такого проекта почти всегда превышает год, рентабельность в среднем составляет 25%.

Свой бизнес: как открыть овощной магазин

Овощной магазин и фруктовая лавка — универсальные бизнес идеи. Минимум вложений, высокий спрос, быстрая окупаемость и простая организация. В этом деле может преуспеть каждый, зарабатывая до…

Свой бизнес по изготовлению пивных букетов

Идея изготовления и продажи пивных букетов – это перспективно, интересно и прибыльно. Вы можете открыть домашний бизнес с минимальным бюджетом и получить первую прибыль через 2 недели после старта.

Свой бизнес: магазин секонд хенд

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль…

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Раскрутка свадебного салона

Уникальное предложение

Успех в этом деле — это необыкновенная, интересная коллекция свадебных платьев. Наряды, представленные в вашем магазине должны пользоваться спросом. Они не должны быть представлены в других магазинах. Коллекция таких платьев должна быть только у вас. Очень востребованный сейчас платья необычных фасонов, такие как: наряды с облегающим силуэтом, платья в стиле греческих богинь и другие.

Платья напрокат

Важной составной частью этого бизнеса являются наряды на прокат. Это могут быть как свадебные платья, так и костюмы для жениха, изысканные наряды для родственников и платья для подружек невест. Чем больше ассортимент, тем лучше. Все это даст дополнительную рекламу и приумножит ваш доход.

Атмосфера

Большую роль играет ваше отношение к настоящим покупателям и будущим покупателям. Атмосфера в вашем свадебном салоне должна быть благоприятной, комфортной. Удобные диванчики, чай, кофе, печенье — все это будет только плюсом. Когда совершается весомая покупка в вашем салоне, дарите клиентам подарки. Это может быть шампанское, подвязка, цветы и так далее. Разрешайте вашим гостям фотографировать выбранные ими гардеробы. Пусть примерка будет им только в радость и впечатление о вашем магазине останется незабываемым!

Правильный расчет скидок

Рассчитайте правильное соотношение скидок, не занижайте их и не преувеличивайте, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы ваш свадебный магазин не был убыточным.

Ассортимент и партнерство

В вашем магазине должно быть большое разнообразие свадебных арок, букетов, бутоньерок, свадебных бокалов, бутылок, атрибутов для декорации праздничного стола и автомобиля. Все это создаст дополнительный доход. Сотрудничайте с востребованными дизайнерами, которые занимаются свадебными торжествами, и все об этом знают. Старайтесь быть в курсе модных тенденций и знать, какие веяния сейчас преобладают в свадебной моде.

Сотрудничество с фотографами

Обязательно сотрудничайте с известными и креативными фотографами. Это не только поможет приумножить ваш совместный капитал, но и приведет к вам много новых покупателей, поможет заслужить себе престиж.

Открытие салона для невест – это сложный процесс, который приведет к созданию прибыльного и успешного дела только в том случае, если вы уделите максимум внимания всем аспектам данного бизнеса. Одним из таких аспектов является реклама свадебного салона. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вам создать серьезную клиентскую базу, тогда как использование заведомо неправильных ходов может сильно ударить по магазину. В данной статье описываются все необходимые методы рекламирования, а также упоминаются затратные и неэффективные способы, которые не стоит включать в рекламную программу.

Оформление точки

Фасад

Данный бизнес связан с красотой и праздником, а значит, плохо оформленный фасад будет плохо вязаться с самой спецификой деятельности салона. Именно поэтому вам стоит уделить максимум внимания наружному оформлению. Разработайте свой стиль, выберите фирменные цвета, закажите красивую вывеску, оформите витрины – все это должно выглядеть гармонично и привлекательно.

Вывеска

Вывеска должна быть большой и информативной. Большинство владельцев заказывают светодиодные конструкции, так как их лучше видно ночью, но если вы хотите сэкономить на оформлении, вы можете заказать и обычный вариант, главное, чтобы он выглядел достойно. Если в ваших витринах выставлены манекены, а название является «говорящим», к примеру, «Невеста» вам не стоит переживать о том, что прохожие и клиенты не поймут, какова специфика магазина, именно поэтому фразу «свадебный салон» или «салон» свадебных платьев можно писать не слишком крупными буквами. В противном же случае крупная и заметная надпись обязательна – без нее вас могут спутать, к примеру, с магазином повседневной одежды. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Витрина является мощнейшим рекламным инструментом для свадебных салонов. Как правило, на витрину выставляются лучшие модели свадебных платьев – это привлекает внимание всех представительниц прекрасного пола без исключения, а среди них вполне могут оказаться невесты. Даже если девушке, которая еще не собирается замуж придутся по душе модели платьев, она обязательно заглянет к вам в салон, когда в ее личной жизни наступят важные перемены. Таким образом, если в вашем магазине нет больших витрин, их лучше оборудовать. Если же вы не можете сделать этого в силу каких-либо причин, постарайтесь сконцентрироваться на других видах наружной рекламы и продвижении в сети.

Входная группа

Входная группа – это комплексный вид вашего здания, ансамбль наружного оформления. Как уже было сказано ранее, он должен быть визуально привлекательным. Постарайтесь уделить внимание подходу к зданию, красиво оформить газон перед помещением, установите симпатичные перила. Это особенно важно, если ваш магазин является элитным салоном.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются неплохим способом продвижения для свадебных салонов. Впрочем, вам стоит помнить о том, что цена за размещение рекламного плаката варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц, именно поэтому не стоит заказывать рекламный щит на длительный срок. Это можно сделать в начале сезона свадеб и при открытии магазина.

Баннеры

Как правило, баннеры размещаются в непосредственной близости от предприятия или магазина, которое они рекламируют. Свадебные же салоны являются исключением из этого правила – вы можете поместить баннер в месте с наибольшей проходимостью, к примеру, в метро. Главное, чтобы на нем был крупно написан адрес (в больших городах также можно упомянуть, рядом с какой станцией метро находится салон). Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом – на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг – вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.

Интернет-реклама

Сайт

Собственный сайт – это настоящий «маст хэв» для всех салонов красоты. В настоящее время подобные точки эффективнее продвигать через интернет, чем, к примеру, через печатные издания. Позаботьтесь о том, чтобы у сайта был хороший интерфейс и удобное меню. Разместите информацию о ценах, полном ассортименте услуг, добавьте фото моделей платьев – это позволит клиентам сразу оценить ваш салон. Однако помните, не стоит экономить на сайте – потратившись на его оформление и продвижение, вы получите мощный рекламный инструмент, который будет приводить к вам львиную долю клиентов.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

  • Как выбрать доменное имя для сайта
  • Как выбрать хостинг для сайта
  • Как выбрать конструктор для создания сайтов
  • Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Каталоги, форумы, сайты объявлений

Не ограничивайтесь созданием собственного сайта, используйте мировую паутину на все сто процентов. Регистрируйтесь на форумах города, оставляйте сообщения со скрытой рекламой, разместите информацию в бесплатных каталогах и на сайтах объявлений. Главным преимуществом такого рода деятельности является то, что подобная реклама бесплатна, и в то же время эффективна – даже если она приведет к вам несколько клиентов, это принесет неплохую прибыль, более того, есть вероятность того, что именно они порекомендуют ваш салон своим подругам и знакомым.

Группы в соцсетях

Обязательно создайте свои группы и аккаунты в самых популярных социальных сетях – Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме. Однако не стоит думать, что эти странички не будут требовать ни времени, ни усилий. Вы сможете привлечь и удержать подписчиков только если будете регулярно постить интересный и актуальный контент. Размещайте фото лучших моделей, информацию об акциях и приятных бонусах. Предлагайте скидки за репосты, прорекламируйте свои странички в более крупных сообществах вашего города – подобные усилия точно не останутся без награды.

Печатная реклама

Листовки

Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города – даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.

Визитки

Закажите партию красивых визиток и давайте их каждому посетителю салона, пусть даже клиент пока только интересуется вашими услугами. На них обязательно укажите адрес, телефон и адрес вашего сайта.

Журналы

Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.

Реклама, которая не работает для свадебных салонов

  1. Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте. Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
  2. Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

  • В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
  • На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
  • Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
  • Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

  • Подготовка документов;
  • Поиск подходящего помещения;
  • Оформление документов;
  • Оплата госпошлины;
  • Косметический ремонт помещения;
  • Разработка ассортимента товаров и услуг;
  • Закупка оборудования и товара;
  • Подбор персонала;
  • Реклама;
  • Поиск партнеров;
  • Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

  • Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
  • В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
  • Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
  • Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
  • Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

  • Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
  • Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
  • Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
  • Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
  • Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
  • Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

  • Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
  • Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
  • Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

  • Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
  • Ремонт – от 100 тыс. рублей;
  • Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
  • Товар – 300 тыс. рублей;
  • Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
  • Вывеска – 50 тыс. рублей;
  • Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

  • Высокая прибыль с продажи одного платья.
  • Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
  • Сравнительно небольшой срок окупаемости.
  • Большое количество клиентов.
  • Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
  • Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

  1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
  2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
  3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

  • Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
  • Прокат нарядов.
  • Продажа аксессуаров для завершения образа.
  • Услуги по оформлению зала.
  • Создание прически и макияжа для невесты.
  • Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
  • Глажка мужских костюмов.
  • Подбор фотографа для торжества.
  • Организация видеосъемки свадьбы.
  • Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

  • В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
  • Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
  • Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
  • Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
  • Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
  • В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
  • При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
  • Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
  • Желательно наличие парковки.

Стоит ли открывать бизнес по переработке мусора — читайте в этой статье.

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена .

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

  • Все наряды должны быть хорошего качества.
  • Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
  • Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
  • Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
  • Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
  • Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
  • Определить минимальную партию, которую можно заказать.
  • Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

  • В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
  • Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
  • В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
  • Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

  • Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
  • Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
  • Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
  • Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
  • Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

В самом начале функционирования прибыль будет несколько меньше, поскольку заведение должно раскрутиться. Соответственно, срок окупаемости составит около 1,5-2 лет.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *