Меню

Приглашение на работу, образец

0 комментариев

Что такое Job offer. Примеры

Что такое Job offer. Примеры

Job Offer — Предложение работы

Job offer — предложение работы от работодателя. Job offer является официальным документом, который подтверждает взаимные согласия сторон — кандидата и нанимателя. Он регламентирует ваши отношения в период непосредственного выхода на работу и в дальнейшем, когда будет подписан трудовой договор.

В России Job offer пока еще не является общепринятой практикой. Но солидные компании, с правильной управленческой практикой без таких документов не обходятся.

Получение такого документа является в какой-то мере косвенной гарантией того, что вас приглашают работать в хорошую фирму, ориентирующуюся на западные стандарты ведения бизнеса.

Обязательные пункты документа

  • Описание должности
  • Основные условия
  • Срок контракта
  • Дата выхода на работу
  • Испытательный срок
  • Компенсация и социальные льготы

Важно: Любые изменения и дополнения, которые были определены вСми и работодателем в ходе предварительных переговоров, должны быть максимально точно отражены в Job Offer.

Подписанный вами Job Offer — это гарантия для вас как для наемного работника. В случае разногласий на основании этого документа вы можете подать в суд на работодателя.

Примеры Job offer

Job offer 1:

Уважаемый господин ———-,

Наша компания рада сообщить Вам, что мы остановили свой выбор на Вашей кандидатуре, и предлагаем Вам с 01. марта 2007 года занять должность представителя компании по Сибирскому и Дальневосточному Федеральным Округам.

Основные обязанности предусмотрены данной должностью:
Координация продаж в регионе ответственности и работа с промежуточными и конечными продавцами нашей продукции. Поддержка существующих дистрибьюторов. Участие в продвижении нашей марки по всем существующим каналам дистрибьюции.

Компенсация
Уровень ежемесячного финансового вознаграждения: 1356 ЕВРО брутто. Заработная плата выплачивается в Российских рублях по курсу ЦБ на день начисления путем банковского перевода.
Дополнительно предусмотрена компенсация за командировки в установленном нашей компании порядке.
Предоставляется служебный автомобиль (после испытательного срока) и мобильный телефон.

Срок контракта
Трудовой контракт будет заключен на 1 год с возможностью пролонгации.

Дата выхода на работу
Вы должны приступить к работе не позднее 1 октября 2008 г.

Испытательный срок
Испытательный срок устанавливается периодом на 3 месяца.

Если Вы согласны с условиями данного предложения, прошу Вас подписать вторую копию и вернуть ее мне в ближайшее время.

С уважением,

Глава представительства
Согласен: _____________ (____________)
Дата: _____________

Job offer 2:

ЛИЧНО И КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
Попову А.А.
От: Петрова П. П.
Генеральный директор
Компания \»ХХХХ\», Москва
1 сентября 2000 г.

Уважаемый А.А.,

Рад предложить Вам должность «УУУ» в компании \»ХХХ\» на следующих условиях:

Описание должности
YYY, находится в непосредственном подчинении у генерального директора и руководит Отделом «АААА». Основной обязанностью является руководство коллективом специалистов с целью максимизации прибыли нашей компании и осуществление проекта по развитию клиентской базы компании. Конкретные цели и намеченные результаты будут установлены в ходе Ваших переговоров с ZZZZ после Вашего выхода на работу.

Основные условия
Данный контракт заключен между компанией \»ХХХХ\» и Вами и не может быть разорван какой-либо из сторон до начала Вашей работы в компании \»ХХХХ\».
Полный трудовой контракт будет заключен в соответствии с внутренними процедурами, согласно Трудовому законодательству РФ. Трудовой контракт будет действителен при соблюдении Вами условия эксклюзивной работы на компанию \»ХХХХ\», т. е. Вы не должны принимать прямого или опосредованного участия в работе любых других компаниях без предварительного на то согласия со стороны компании\»ХХХХ\».

Данное предложение имеет силу до 15 сентября 2008 г.

Срок контракта
Трудовой контракт будет заключен на 1 год с возможностью пролонгации.

Дата выхода на работу
Вы должны приступить к работе не позднее 1 октября 2008 г.

Испытательный срок
Испытательный срок устанавливается периодом на 3 месяца.

Компенсация и социальные льготы
Базовый месячный оклад, эквивалентный 10.000 долларов США после уплаты налогов. Может быть пересмотрен по окончании испытательного срока.
Годовой бонус, устанавливаемый Вашим непосредственным руководителем.
Оплачиваемый отпуск согласно ТЗ РФ.
Другие льготы в соответствии с внутрикорпоративной политикой.

Если Вы согласны с условиями данного предложения, прошу Вас подписать вторую копию и вернуть ее мне в ближайшее время.

С наилучшими пожеланиями,
Петр Петров
Генеральный директор
Согласен: _____________ (Иван Иванов)
Дата: _____________

Job offer 3:

ЛИЧНО И КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ОЛЬГЕ Н.
от Николая Николаевича
Управляющего партнера
«КОМПАНИИ Ч»
Москва, Россия
10 сентября 2007 г.

Уважаемая Ольга,

Я и мои партнеры, с большим удовольствием рады предложить Вам должность Менеджера Проекта в московском офисе компании \»Ч\» на следующих условиях:

В Ваши прямые функциональные обязанности будет входить руководство проектом по созданию и производству секретных игл повышенной прочности. Менеджер проекта находится в подчинении партнеров компании \»Ч\» и руководит отделом специалистов из 33 человек.

Базовая месячная заработная плата, эквивалентная 10.000 долларов США, после уплаты налогов с первого дня Вашей работы в компании. Эта заработная плата будет выплачиваться в соответствии с установленной внутрифирменной схемой оплаты.

Помимо этого, после успешного прохождения испытательного срока, Вам будет выплачен бонус в размере не менее 9.000 долларов США в эквиваленте.

Испытательный срок три месяца. Зарплата в сумме не менее 16.000 долларов США ежемесячно после успешного прохождения испытательного срока.

Индивидуальный бонус, устанавливаемый Вашим непосредственным руководителем. Зависит от сложности выполняемого задания и личного вклада в его исполнения. Этот бонус будет выплачиваться в размере от 10.000 до 13.000 долларов США на регулярной основе.

Годовой бонус, выплачиваемый в конце каждого года, в зависимости от Вашего личного вклада в максимизацию прибылей компании «Ч» и успеха продвижения проекта.

Подтверждение профессиональной квалификации не реже одного раза в год. После прохождения процедуры подтверждения профессиональной квалификации обычно следует повышение заработной платы.

Дополнительные льготы: Полная медицинская страховка после прохождения испытательного срока. Бесплатные завтраки и обеды. Автомобиль.

Мы также просим сообщить Вас о любых возможных дополнительных пожеланиях, которые способствовали бы раскрытию Вашего потенциала и роста в компании \»Ч\».

Наша компания быстро развивается, наращивает объемы бизнеса и способствует росту профессиональной команды. Мы очень заинтересованы в привлечении в штат компании таких успешных людей как Вы, с тем чтобы \»Ч\» стремительно развивалось и заняло лидирующее положение на рыке высоких технологий. Мы очень надеемся, что Вы присоединитесь к нашей команде и внесете ощутимый вклад в процветание нашей компании.

Если Вы согласны с условием данного предложения, прошу Вас подписать вторую копию и вернуть ее мне до 20 сентября 2007 года.

С наилучшими пожеланиями,

Управляющий Партнер
Компании \»Ч\»
Согласна: _____________ (_____)
Дата: ___________

Job offer 4:

ЛИЧНО И КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
15 мая 2001 года

Уважаемый ____________!

Я рад предложить вам позицию старшего менеджера, который подчиняется директору по маркетингу. Мы придаём большое значение явно выраженным намерениям нашей компании продвигаться как можно быстрее к такой ситуации, когда цели и стратегии топ-менеджмента понимаются и реализуются менеджерами, которые рекрутируются на местах. Мы полагаем, что ваше назначение на эту должность позволит нам приблизиться к этой цели. Мы также надеемся, что работа в нашей компании будет способствовать вашему профессиональному и карьерному росту.

В ваши непосредственные обязанности будет входить управление ведущими брэндами компании, такими как SSSS, DDDD, YYYY. Сфера ответственности будет расти и изменяться в ближайшем будущем, но, как старший менеджер, вы будете осуществлять интегральную функцию в процессе принятия управленческих решений, а именно:

  • координация всей маркетинговой активности компании по продвижению брэндов SSSS, DDDD, YYYY;
  • участие в разработке общей стратегии поведения маркетинговой компании на местном рынке;
  • адаптация международной стратегии компании к условиям и особенностям местного рынка;
  • руководство группой в составе 3-х подчиненных (младший менеджер по торговой марке, ассистент менеджера по торговой марке, координатор по маркетингу);
  • планирование кампаний по продвижению товара на рынок.

Условия, на которых вам предлагается эта позиция, следующие.

Заработная плата
Ваша базовая заработная плата, включая бонус за выслугу лет, будет составлять 2 000 000 (два миллиона) рублей в год. Зарплата будет начисляться ежемесячно и переводиться на ваш личный счет в банк ZZZ(Москва). По результатам вашей успешной работы в конце 2001 года будет выплачен премиальный бонус, соответствующий размеру заработной платы за 6 недель. Базовая зарплата будет ежегодно увеличиваться в соответствии с успешностью бизнеса. Максимальное увеличение зарплаты не может превышать 55% от базовой зарплаты.
Корпоративный автомобиль
В ваше распоряжение будет предоставлена корпоративная автомашина, которой обеспечиваются менеджеры на данной позиции. Марка машины — Audi A6. Компания также берет на себя все расходы, связанные с машиной.

Медицинская страховка
Компания обеспечивает вам и вашей семье полную медицинскую страховку, в соответствии с условиями медицинского страхования, принятого в компании.

Переезд
Вам будут выплачены расходы на переезд в размере 300 000 рублей с тем, чтобы облегчить ваше возвращение в Москву. В дополнение компания готова выплатить вам сумму в размере не более 250 000 рублей для погашения установленных соглашений и обязательств с предыдущим работодателем и завершения работы на прежнем рабочем месте.

Жилье
На первые три месяца компания предоставит вам оплаченную корпоративную квартиру. В дальнейшем вы можете выбрать другие условия проживания, и компания окажет вам финансовую поддержку.

К данному письму — предложению о работе я прилагаю Трудовой контракт. В случае подписания вами Предложения о работе, вы сможете обсудить и подписать Трудовой контракт.

Я лично и наша компания были бы вам очень признательны, если бы вы, приняв предложение о работе, передали нам подписанный оффер до 15 июля 2001 года.

В заключение, я от лица нашей компании хотел бы отметить, что мы с нетерпением ожидаем вашего присоединения к команде нашей компании.

С наилучшими пожеланиями,
XXXXX
директор по персоналу.

Job offer 5:

Наталье Х.
11 июля 2007 г.

Уважаемая Наталья,

От имени ООО «…», Россия, настоящим письмом подтверждаю предложение о работе в должности Младшего Медицинского представителя с «23» июля 2007 года.
Нижеприведенные условия оплаты и социального пакета будут закреплены в Вашем трудовом договоре:

  • Ваш ежемесячный оклад составит 28000 рублей (до вычета налогов) в месяц.
  • Также вы сможете участвовать в системе поощрений и награждений компании «….», Россия. Цели и задачи на 2007 г. будут определены Вашим руководителем.
  • Вам предоставляется страховка жизни с даты начала работы и медицинская страховка по окончанию испытательного срока.
  • Для выполнения обязанностей Вам предоставляется автомобиль в соответствии с политикой компании.
  • Вам будут оплачиваться служебные расходы в порядке и размерах, определяемых политикой компании.

В течение первых 3-х месяцев работы Вам устанавливается испытательный срок. В случае расторжения договора в период испытательного срока с Вашей стороны, Вам необходимо предоставить компании уведомление не позднее чем за 3 дня до истечения испытательного срока.

С Вашей стороны ожидается соответствие внутренней политики компании, принципы которого изложены в Кодексе ведения дел «….». Основное назначение вышеуказанных документов — защита Ваших интересов во время работы от имени Компании.

Наталья, надеюсь, что это письмо поможет Вам определиться в своем решении присоединиться к нам. Пожалуйста, подтвердите Ваше согласие подписанием данного письма.

Желаю Вам успехов в новой работе.

С уважением,

Job offer — предложение работы, которое будущий сотрудник заполняет перед официальным трудоустройством. Данный документ регламентирует отношения работодателя и кандидата и является своеобразным залогом грядущих прекрасных трудовых отношений. Мы выяснили, как правильно оформить job offer и какую силу он имеет на просторах России.

Что это такое?

Job offer — письменное подтверждение условий работы, о которых кандидату рассказывается на собеседовании. Данный документ носит информационный характер и является промежуточным этапом между устным предложением соискателю и заключением с ним трудового договора.

«В российской практике job offer существует довольно давно. Начали эту практику представительства зарубежных компаний, которые привезли с собой процессы, отличные от тех, к которым привыкли российские работодатели. Они сформировали имидж в глазах соискателей. В какой-то момент отсутствие job offer’а уже начало восприниматься на рынке труда негативно. Я, например, иногда получаю вопрос от кандидатов: «А будет ли с вашей стороны job offer?»» — рассказывает Валерия Миненкова, директор по персоналу Ozon.ru.

Смысл job offer, по словам Ольги Анциферовой, руководителя Центра правовой поддержки, заключается в следующем:»Job offer подписывается во избежание возможных последующих разногласий, чтобы зафиксировать те договоренности, которые были достигнуты между работодателем и работником во время собеседования (в основном в части, касающейся наименования должности, перечня функциональных обязанностей работника, размера его заработной платы, состава компенсационного пакета и т. д.). Кроме того, задача документа — «дисциплинировать» работника, хотя бы отчасти уменьшив риск того, что он «сорвется» на последнем этапе прохождения интервью (такие случаи — отнюдь не редкость: в практике каждого HR-специалиста найдется несколько примеров, когда вроде бы уже «завербованный» в штат организации сотрудник вдруг отказывался от предложения в последний день или просто без предупреждения не выходил на работу в назначенный срок по непонятным причинам). В этом смысле наличие материального подтверждения факта достигнутой устной договоренности должно послужить напоминанием работнику о том, что его уже ожидают на новом месте работы, что он взял на себя определенные обязательства и т. д. Job offer служит своеобразной гарантией и «средством успокоения» для особенно тревожных работников, полагающих, что работодатель все-таки откажет им в самый последний момент. Наконец job offer является просто данью исторической традиции оформления взаимоотношений между потенциальными работником и работодателем на Западе».

Принципы оформления

Официально утвержденной формы job offer нет. Можно соблюсти только несколько общих рекомендаций и учесть при составлении те условия работы, которые компания готова предложить потенциальному сотруднику.

На взгляд Анны Богачевой, руководителя проектов управления по подбору персонала «Альфа-банк», в job offer обязательно должны быть оговорены следующие моменты: «Необходимо указать название должности, основные обязанности, задачи на испытательный срок, а также сроки их реализации, размер заработной платы (gross), «содержимое» социального пакета, дату подписания job offer, а также планируемую дату выхода кандидата на работу. Документ должен быть подписан как работодателем, так кандидатом».

«OZON.ru структурирует job offer, пытаясь встать на место соискателя и представить, что ему важно знать о его работе в первую очередь. Мы указываем название должности, структурное подразделение и должность непосредственного руководителя, чтобы у кандидата была возможность идентифицировать своего будущего начальника из группы интервьюеров. Указываем сумму заработной платы и бонусы, которые мы предлагаем, а также список бенефитов, который человек получит, если придет к нам работать», — говорит Валерия Миненкова.

Ольга Анциферова поясняет, что поскольку данный документ носит полуофициальный характер, то речь может идти лишь о соблюдении общих требований к оформлению документации и сложившихся традициях в оформлении документов.

«Job offer печатается обычно на фирменном бланке организации-работодателя, содержит текст приглашения на работу, указание должности и подразделения, куда приглашается специалист, краткий перечень его должностных обязанностей, продолжительность испытательного срока (при наличии такового), величину заработной платы (в том числе и все полагающиеся сотруднику премии, бонусы, персональные надбавки) и содержание компенсационного пакета (при наличии такового — например, оплата стоимости питания, медицинской страховки и т. д.). Также обязательно указывается предполагаемая дата начала работы. Job offer вручается будущему сотруднику, как правило, после прохождения последнего этапа интервью (либо иных конкурсных испытаний при приеме на работу). Информация, содержащаяся в нем, впоследствии дублируется в трудовом договоре», — добавляет эксперт.

Юридический вопрос

На Западе job offer является официальным юридическим документом, подтверждающим обязанность работодателя взять сотрудника на работу в сроки, указанные в предложении. В Росии этот документ носит скорее информативный характер.

«Job offer в России — в первую очередь информационный документ, а не гарантия и не обязательство. Это формальное предложение о приеме на работу, документ, содержащий ключевые характеристики предлагаемой позиции, перечень трудовых обязанностей, размер компенсации, описание предоставляемых льгот. Предложение подписывается работодателем (поскольку исходит от него) и может быть подписано работником (если работник дает свое согласие). Но в настоящее время предложение о приеме на работу не предусмотрено российским трудовым законодательством, не имеет юридической силы и не заменяет ни одного из документов, которыми, в соответствии со статьей 68 ТК РФ, должно сопровождаться трудоустройство сотрудника (трудовой договор, заявление и приказ о приеме на работу)», — комментирует Улан Илишкин, заместитель председателя правления «Росбанка».

Job offer имеет только номинальную силу, не является аналогом трудового договора, и в последний момент отказаться от трудоустройства (даже при взаимно подписанном документе) может как соискатель, так и работодатель.

«Добросовестный работодатель должен относиться к job offer как к официальному документу, поэтому отзывать его не должен. В обратном случае это создает негативное реноме на рынке труда для данного работодателя. То же самое касается соискателей. К сожалению, в России не каждый кандидат заботится о таком понятии, как профессиональная репутация. Кандидаты могут отказаться от работы независимо от того, подписан ли job offer, могут и уволиться в первый рабочий день. Пока job offer не несет юридической силы, кандидаты относятся к нему соответствующе: он является лишь информационным подтверждением вакансии», — говорит Анна Богачева.

«С точки зрения российского законодательства, двусторонне обязывающим документом, устанавливающим трудовые отношения, является только трудовой договор. Договор же, как правило, заключают в момент выхода сотрудника на работу. Значит, до этого момента работодатель может отозвать свое предложение без каких-либо последствий, а соискатель может отказаться от предложения о работе при уже подписанном job offer. Но это не означает, что стороны могут относиться к данному документу как к ни к чему не обязывающей бумаге. Предложение (и его принятие) — это выражение стороной ее готовности добросовестно осуществлять действия, необходимые для заключения трудового договора. Отказ от своего решения без уважительной причины — удар по репутации», — добавляет Улан Илишкин.

Подводные камни job offer

Если произошел отказ от трудоустройства при подписанном job offer и дело дошло до судебных разбирательств, работодатель, как выяснилось, может оказаться в более щекотливом положении, нежели соискатель. Хотя письменное предложение о работе юридической силы не имеет, зато играет роль доказательственную.

«Если стороны не заключили трудовой договор, несмотря на ранее сделанное письменное предложение о работе, данный документ не может служить безусловным основанием возникновения обязательств у той или иной стороны заключить трудовой договор. В этом случае, если отказ заключить трудовой договор исходит от работодателя, работник вправе обжаловать в суде отказ в приеме на работу на общих основаниях. Оформленный надлежащим образом job offer будет иметь доказательственную силу

Однако работодатель, в случае отказа работника от заключения трудового договора, не вправе обжаловать его действия в суде, вне зависимости от наличия job offer, поскольку право свободно распоряжаться своими способностями к труду — конституционное право каждого гражданина РФ», — рассказывает Ольга Анциферова.

Потребовать объяснений на предмет «почему меня не взяли на работу» в судебном порядке может каждый соискатель, независимо от того, прислал ему работодатель предложение о трудоустройстве или нет. А job offer, оформленный надлежащим образом (в бумажном варианте и подписанный работодателем), может рассматриваться как косвенное доказательство.

Нужен ли job offer?

Как мы выяснили, job offer — информационный документ, который не имеет юридической силы, трудоустройства не обещает и в правовом отношении может служить только косвенным доказательством того, что компания пообещала взять кандидата на работу.

Тогда зачем он нужен? И какие гарантии может дать работодателям и соискателям?

«Формальное предложение о приеме на работу имеет гарантийную функцию: работодатель, получив согласие от работника (в виде подписи на предложении), может закрыть вакансию, работник может начинать процесс увольнения с прежней работы. Однако гарантии, предоставляемые данным документом, носят преимущественно «моральный» характер, так как не обеспечиваются принудительной силой закона», — считает Улан Илишкин.

«Использование job offer, во-первых, снижается риск того, что стороны не поняли друг друга в полной мере. Во-вторых, возникает возможность говорить по существу на основании документа, не перегруженного (в отличие от трудового договора) деталями. Если какие-то детали особенно важны для соискателя, всегда можно скопировать в job offer часть трудового договора, которая отвечает на его конкретный вопрос. В-третьих, формируется положительный имидж работодателя на рынке труда. Кандидатам важно прийти на работу в компанию с высокими стандартами, и job offer для них является неотъемлемой частью этого процесса. Для меня job offer — это часть имиджа нашей компании», — резюмирует Валерия Миненкова.

Действительно, использование job offer является своеобразным дополнительным бонусом репутации компании и может свидетельствовать о том, что организация прогрессивна, надежна (раз документально подтверждает свои обещания) и ориентируется на западные образцы работы.

Тамара Рукосуева, Rabota.ru

>Оффер: примеры и способы написания

Примеры офферов

На какую бы продажу не был нацелен оффер, неважно в какой сфере он составлен, все же пара критериев сохраняется вне зависимости: привлекательность, четкость, краткость. Во всех остальных случаях разница все же будет ощутима.

Стоит определиться, если компания работает в сфере услуг, то необходимо определить, на кого будут рассчитаны эти услуги.

Рассмотрим один из самых распространенных.

Маркетинговые предложения

Такой вид специального предложения составляется для того, чтобы пользователя, посетившего сайт по ссылке, заинтересовала бы информация, да так, что он захочет оставить свои контактные данные. Это может быть номер телефона, адрес электронной почты.

Если это произошло, значит вы составили крутой оффер. Кто использует данный вид? Банки, страховые компании, масс-маркет, а именно сети магазинов, компании у мобильных операторов. Все, кто получает доход от оставленных данных и копит клиентскую базу, но эти виды предложений используют серьезные, часто государственные организации, как мы уже сказали банки.

Звучит складно, а что, если речь идет о небольшой организации или средней компании, иногда крупной, но все же, работающей на себя, а не на государство? Тогда вид оффера уже меняется, как и меняется его функции.

Структура остается все та же, давайте вспомним: ключевой заголовок- вспомогательная часть заголовка — основной текст, который либо разъясняет главную мысль, либо ее усиливает — утп (уникальное торговое предложение) — кнопка призыва к действию (подпишитесь, зарегистрируйтесь, оформите, скачайте). Если это уже не маркетинговый оффер, то о чем мы? Знакомьтесь — предложения о продажах, чья функция продать немедленно, о них сейчас подробнее пойдет речь.

Предложения для продаж

Такой вид нацелен на продажу здесь и сейчас. Пожалуй, это самый распространенный вид оффера и чаще всего он может встретиться в нише продаж, где приобретают какой-либо физический продукт, либо на платформах интернет-магазинов, но там обычно обещают существенный процент от общей корзины привлеченного клиента.

Все же продающий оффер всегда является выгодным предложением с аргументами и пояснениями о выгоде товара или услуги для потенциального клиента. Совершенно точно можно сказать, что первостепенное значение имеет формулировка, но этого порой недостаточно, поэтому в ход подключаются видео, фото, незаурядные идеи и находки веб-дизайнера. Что представляют маркетологи, когда слышат о продающем оффере? В их глазах это отдельное окошко или страница сайта, которая служит мотивацией для потенциальных покупателей.

Оффер для продаж делится на несколько категорий:

1.Инфобизнесовые офферы(тренинги, курсы, вебинары)

2.Физические товары

3.Более сложные услуги

4.Азартные услуги (казино, покер, ставки)

Приглашение на работу

Мы, русский народ, так привыкли к так называемому Job offer, что уже начинаем сомневаться, когда его не видим у организации, сразу появляется чувство недоверия к работодателю. Компании давным-давно смекнули, что рабочий оффер формально регулирует все вопросы по обязанностям. Менеджер по подбору персонала обещал вам одни условия, компания указывала вторые требования, а компетенции вообще оказались на третьем уровне. Выгодное предложение о работе снимает все недопонимания. В оффере четко прописано наименование должности, структурное подразделение, компетенции, обязанности, если есть испытательный срок, то какие задачи, какой будет доход потенциального сотрудника (оклад, премии,бонусы), социальный пакет, если компания его предлагает.

Кто пишет Job offer?

Как правило, в компании его составляет HR-отдел или служба, параллельно согласовывая все вопросы с руководящим отделом, а при необходимости и с самим кандидатом на должность.

Мы еще не поговорили о белом и черном, о плохом и злом, о низшем и высшем — эти антиподы ясно описывают разницу следующих видов выгодного предложения. А теперь поподробнее:

Белый оффер

Вид добросовестной формы, где качество товара или услуги реально соответствуют тем обещаниям, которые были даны компанией. Чем совестливей проделана работа, тем больше шансов того, что будет на нее откликаться общественность, а именно клиенты, используются всегда авторские статьи, включая текст, видео, фото. Часто указываются свойства продукта, есть документальное подтверждение, часто указываются реальные реквизиты продавца. Короче говоря, все направлено в то русло, где клиент сможет во всем удостоверится, сам продукт должен быть безопасен и разрешен, как правило, дается аудитории ссюлка в нижней части лендинга ссылка на разрешение обработки данных, конфиденциальность.

о белом оффере

Черный оффер

Вы уже успели, наверное, догадаться, что это дичайшая противоположность “белым” обещаниям. Какие товары обычно попадают в такой вид? Многообещающие, волшебные таблетки от всех болезней, например те, что помогут похудеть и сбросить вес до 20 килограмм за неделю или, к слову, закроют вашу лысину, потому что волосы будут расти как на дрожжах и привет роскошная шевелюра. Покупателя такой вид оффера вводит в заблуждение, отсутствует конкретика в тексте, нет дополнительных данных, да и основные не всегда предоставлены. Рассылают часто не то, что изначально заявлено. В такие офферы можно занести то, что запрещено государством, например, казино, порноматериалы, контрафакт и многое другое. Нет, нет, нет и еще раз нет, пустая трата денег.

о черном оффере

СРА-офферы

Давайте по-порядку, существуют специализированные СРА-сети. Расшифровать название можно так: Cost per action — то есть оплата за действие, некоторые ее называют партнерской программой. Какие действия там бывают: регистрация, покупка, оставление своих контактных данных, звонок, переход по ссылке или установка приложения.

Вот, например, заходите вы на сайт каких-нибудь товаров и у вас появляется окошко с выгодным предложением, а следом, чтобы это предложение осуществить необходимо перейти по ссылке — вот так и работают СРА-сети. А СРА-оффер — это программа, которая заключает соглашение с пользователем и предоставляет ему возможность приводить пользователей на свой сайт и оплачивать их активные действия.

Оффер-лендинг

В этом определении спрятана концепция составления текста и картинки, которые в совокупности помогают продавать сайту его услуги. В оффер-лендинге аудитория должна видеть решение своей проблемы, причем под каждую аудиторию должны быть свои критерии, ведь клиенты тоже разные и если кратко сказать, такой вид должен сформировать некую ценность.

Как правило, пишется лендинг по отдельным блокам с текстом, добавляют их картинки, все зависит от стратегии продвижения. Важно каждое преимущество оффера, поэтому необходимо делать акцент на нем. Располагают офферы от самых жгучих, вкусных и кричащих в верхней части до самых спокойных вниз.

Важно правильно составить предложение, в этой стезе лучше использовать не более 5 предложений иначе перегруз. Первое предложение часто выходит активное, а именно глагол, призыв к действию. Глагол должен толкать на покупку, подписку, изменение, подлючение, повышение, что угодно, зависит от товара и целевой аудитории.

Как составить оффер?

Давайте представим, вы решили создать сайт для блоггера, который рассказывает и учит иностранным языкам. Как грамотно составить оффер в для такого случая? Все мы прекрасно понимаем, что сайты создают многие и мы не единственные и особенные, надо чем-то отличиться. А чем мы можем отличаться от большинства? У нас есть возможность добавлять плагины к ресурсу, а они в свою очередь позволяют добавлять в его структуру новые элементы или обновлять старые. Вы настраиваете коды для улучшенной оптимизации контента и многое другое.

То есть, вы описываете УТП (уникальное торговое предложение) — вот чего так хочет получить потенциальный покупатель после покупки вашего продукта или услуги. И не жадничайте, не забывайте баловать бонусами – это то, что получит клиент, когда купит у вас что-нибудь. Например, уже к готовому сайту вы можете добавить пошаговую инструкцию в формате видео по раскрутке контента и так далее. Получается, что УТП и бонус – та самая ядреная бомбочка для эффективного и успешного оффера.

А сейчас быстро и безболезненно приступаем к подробному изучению составления оффера:

1.Изучаем целевую аудиторию и продукт — именно от аудитории зависит то, как мы будем предлагать и, самое главное, что предлагать.Мониторьте запросы аудитории, сравнивайте их у конкурентов, исследуйте характеристики продукта, важно отметить какие потребности ваш продукт удовлетворяет, а какие не может, поработайте над этим, желательно кропотливо и дотошно.

2.Составьте рейтинг характеристик — выделяем 7-12 самых распространенных запросов, которые попадаются на глаза. Такие запросы отмечают настоящие или потенциальные клиенты, составляем из них список. Самые первые характеристики, вошедшие в список и окажутся ключевыми, дополнительными факторами принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт и ставим галочку там, где и какие факторы вы можете закрыть своим предложением, а какие не в состоянии.

3.Проводим конкурентный анализ — а сейчас переводим все внимание на дорогих наших конкурентов. Посмотрите в первую очередь на тех, с кем вы рекламируете услуги, товары на одной площадке — это и будут ваши ребята, кого надо изучить.

Неплохо было бы составить табличку из выявленных факторов с принятием решения, (об этом мы писали в предыдущем пункте) записываем их в строчку, а следом названия конкурентов в столбики. Далее фиксируем как характеристики продукта или услуги конкурента удовлетворяют факторы в строчке. Помним, что нужно оставить место в столбике для себя любимого.

Теперь перед вами предстала наглядная “карта” конкурентов, а точнее их анализ, по ней можно отследить по каким пунктам вы лучше конкурентов на две головы, а по каким они опережают вас.

Теперь еще раз внимательно посмотрите на критерии вашего превосходства перед конкурентами, запомните их и поймите, что они в итоге станут базисом вашего уникального предложения. И отсюда мы приходим к фразе УТП (уникальное торговое предложение). Ура!

Для чего необходимо создавать офферы?

Мы писать еще в начале, что основная цель оффера — это повышение продаж, в принципе, затем он и нужен. Но если это просто продажи, то создание и внедрение оффера — на ваше усмотрение. В каких случаях оффер нужно делать обязательно:

1.Если ваше компания внедряет новый продукт, товар, услугу на рынок.Чтобы его продвигать, вам придется затянуть пояс потуже и влететь в копеечку на затраты по рекламе, но если к ней не прибегнуть, то оффер к составлению обязателен.

2.Лето-осень, зима-весна, да, мы говорим о продаже сезонных товаров. Как продадите крем для загара зимой в Сибири? Но если крем еще купят и пойдут в солярий, то шубу летом продать куда проблематичней. В таких ситуациях офферы вам в помощь, с бонусами в виде скидок и тогда. возможно, появится динамика в продажах.

3.Ситуация нулевая, у вас свежая, молодая компания, вас на рынке никто не знает и ваш бренд, соответственно, тоже. Тут без оффера тоже никуда.

Мы выдохнули, оффер создан, нам он импонирует и мы вывели продукт на рынок, теперь наша задача его периодически усиливать. Но как? Тут не обойтись без профессиональных советов товарищей маркетологов. Они точно знают как усовершенствовать уникальный торговый продукт, как приложить больше бонусов к товару равномерно и каких.Обратитесь снова к конкурентам, загляните к ним в гости на сайт и изучите их офферы.

Описывайте ценности, которые получает клиент. Это может быть все что угодно: поднятие заработка до 80 000 рублей в месяц, ссылки на первые три бесплатных вебинара, курсы, скидки, подчеркнутые цены.

Мы ничего просто так не говорим и методы просто так не работают, они продолжают развивать торговлю, поэтому советуем прислушаться и поверить, а еще лучше применить в реальной жизни.

Образцы оффера

Думаем, сейчас настало самое время рассказать вам об образцах офферов, мы уже изучили с вами разные виды, рассказали про оффер для лендинга, вы читали про оффер и утп, как их правильно составлять и выявлять свой уникальный торговый продукт, давайте глянем на живые примеры и походу будем разбираться где какой образец.

Оффер на имплантацию с подпиской на прием

Наверное, вы часто можете встретить оффер подобного типа. Компания заявляет, что подарит обворожительную улыбку, гарантирует 5 лет качества, обещает план лечения если пользователь запишется на прием. “Записаться на прием” это и есть активный глагол, призыв к действию, при этом аудитории предлагают оставить свои контактные данные. В структуре есть заголовок, подзаголовок, само предложение и контактные данные, значит перед нами, скорее всего, оффер лендинг.

Оффер по ювелирным украшениям

Здесь перед нами аналогичный оффер, тематика украшений, здесь также необходимо от пользователя оставить заявку, тут больше предлагается скидка нежели в примере повыше, обратите внимание на временные рамки “5 дней до конца акции”, оффер предлагает открыть полный каталог.

С продающими видами мы разобрались, в арсенале есть еще один образец Job Offer, переводится как “предложение работы”, данный оффер по большей части выполняет функцию урегулирования отношений между работодателем и кандидатом на должность, там все дословно прописывается, сколько, что, чего и как требуется от работника. Система, прибывшая с Запада и Европы, быстро прижилась, оно и правильно, ведь благодаря джоб офферу обеим сторонам понятны требования и запросы. Ниже мы привели пару примеров, структура которых ясна как день и достаточно распространена в организациях:

«Уважаемый Александр Владимирович!

Дирекция ООО «Хрусталь» приглашает Вас на должность юрисконсульта. Выполнять служебные обязанности Вы будете под чутким руководством Соболевой Ирины Николаевны – начальника юридического отдела, в котором Вам предстоит работать.

В круг Ваших должностных обязанностей будет входить:

-правовая экспертиза внутренней документации компании;

-представление интересов организации в арбитражных судах;

-подготовка судебных документов.

Мы готовы предложить Вам следующую оплату труда:

— оклад – 70 000 рублей;

— доплата за каждый выезд в суд – 5 000 рублей.

Режим работы: с 11.00 до 19:00 (выходные дни – суббота, воскресенье).

Дата начала работы: 05 октября 2018 года.

Испытательный срок устанавливается на 2 месяца.

Надеемся на сотрудничество с Вами.

Генеральный директор ООО «Хрусталь»

Попов Д.В.

Это образец, когда кандидат прошел удачно собеседование, рассмотрим другой образец джоб-оффера:

Уважаемый Виктор Александрович!

Я рад предложить вам позицию старшего менеджера, который подчиняется директору по маркетингу. Мы придаём большое значение явно выраженным намерениям нашей компании продвигаться как можно быстрее к такой ситуации, когда цели и стратегии топ-менеджмента понимаются и реализуются менеджерами, которые рекрутируются на местах.

В ваши непосредственные обязанности будет входить управление ведущими брэндами компании, такими как (такой-то), и так далее. Сфера ответственности будет расти и изменяться в ближайшем будущем, но, как старший менеджер, вы будете осуществлять интегральную функцию в процессе принятия управленческих решений, а именно:

— участие в разработке общей стратегии поведения маркетинговой компании на местном рынке;

— адаптация международной стратегии компании к условиям и особенностям местного рынка;

— руководство группой в составе 3-х подчиненных (младший менеджер по торговой марке, ассистент менеджера по торговой марке, координатор по маркетингу);

— планирование кампаний по продвижению товара на рынок.

Условия, на которых вам предлагается эта позиция, следующие.

Заработная плата

Ваша базовая заработная плата, включая бонус за выслугу лет, будет составлять 2 000 000 рублей в год. Зарплата будет начисляться ежемесячно и переводиться на ваш личный счет в банк (Такой-то). По результатам вашей успешной работы в конце 2017 года будет выплачен премиальный бонус, соответствующий размеру заработной платы за 6 недель.

Медицинская страховка

Компания обеспечивает вам и вашей семье полную медицинскую страховку, в соответствии с условиями медицинского страхования, принятого в компании.

Переезд

Вам будут выплачены расходы на переезд в размере 300 000 рублей с тем, чтобы облегчить ваше возвращение в Москву. В дополнение компания готова выплатить вам сумму в размере не более 250 000 рублей для погашения установленных соглашений и обязательств с предыдущим работодателем и завершения работы на прежнем рабочем месте.

В заключение, я от лица нашей компании хотел бы отметить, что мы с нетерпением ожидаем вашего присоединения к команде нашей компании.

С наилучшими пожеланиями,

Александров В.В.

директор по персоналу.

Приятно читать приглашения на работу, правда? Перед нами типичные образцы рабочих офферов, в них всегда четко и кратко прописаны все обязанности сотрудника, иерархия, заработная плата, все компенсации и страховки, социальный пакет и многое другое, зависит от компании.

продающий Оффер с заявкой на заказ мебели

Вы уже успели заметить, что мы показываем аналогичные примеры, они чащ всего встрчаются на различных ресурсах и теперь, встречая очередной оффер, вы сможете его узнать, а если не сможете, то пишем еще разок структуру как узнать оффер: по ключевому заголовку; подзаголовок или вспомогательный подзаголовок; текст, усиливающий главную мысль; завершающее обоснование УТП.

Бывает, что мы читаем материал на ресурсах или познавательных платформах, многие редакции желают набрать клиентскую базу, сохранить свои авторские права, контент часто находится в закрытом доступе и необходима регистрация на портале. Поэтому многие ресурсы создают подобие офферов, ниже мы привели пример одного из них:

оффер к сайту со статьями в закрытом доступе

Какой вывод можно сделать из просмотренных образцов офферов?

1.Понятная инструкция

Если посадочная страница на сайте ничего не продает и не просит зарегистрироваться или скачать, а просто помогает своим пользователям решить их проблему, значит она уникальная по своей структуре. Простой дизайн, крутой оффер, понятная инструкция – все эти компоненты превращают ее в классный, блистательный пример того, каким должен быть хороший оффер на лендинге.

2.Вопрос-ответ

Многие компании на своих ресурсах используют оффер-лендинг для продвижения своих приложений. Некоторые придумали нестандартное решение — дать краткую инструкцию как использовать их приложение/продукт/услугу. Пользователь отвечает на вопрос, следом получает ответ в виде следующего оффера, так происходит пошаговая инструкция. Некоторые организации делают это по-особенному – они задают вопрос и тут же дают лаконичный ответ.

3.Два призыва к действию, усиливающих друг друга

Для примера расскажем о сайтах, адаптированных для людей, у которых есть проблема низкой физической активности, сейчас эта проблема приобретает мировой масштаб.

Платформа выглядит весьма странно для выгодного предложения – в ней нет ясного заголовка, оффера и каких-то объяснений. Там есть несколько коротких и не совсем понятных фраз и два призыва к действию: «Посмотреть видео» и «Скачать отчет». Однако это не говорит о том, что платформа не эффективна. Контент создает эффект загадочности, но это только работает, ведь 99% пользователей начинают смотреть видео, а не с отчета. После того, как пользователь посмотрит сюжет и осознает всю суть проблемы, он дальше кликает на отчет и смотрит статистику, где видит ошеломляющие масштабы проблемы. Но получается в итоге, что аудитория кликнула сразу на две ссылки, а лендинг выполняет свою работу на пять с плюсом.

4.Ничего лишнего

Что хорошего в его посадочной странице, которая становится весьма эффективной? Правильно, на ней нет ничего лишнего. Два ясных предложения, призыв к действию и скрин сервиса – все, что видит пользователь на первом экране. Если спуститься по странице вниз, то там видно все возможности и далее совершить действия исходя из самого оффера.

5.Создание интриги

Помните про эффект загадочности? На сервисах некоторые компании этим часто придерживаются в своих офферах. Суть всегда в том, что, аудитория читает факты, загорается интересом, на основании прочитанных фактов, заходит продолжить изучение информации на сайте и нажимает на кнопку призыва к действию. Для того, чтобы не терять трафик и упростить вхождение по кнопке некоторые пишут: «Войдите с помощью аккаунта во Вконтакте» или «Войдите с помощью аккаунта в Facebook».

Вывод

Вы должны помнить, что никогда не следует спешить с анализом утп и конкурентов, тщательно продумайте все ваши сильные стороны и отработайте все слабости, изучайте свою целевую аудиторию, а наша статья вам в помощь, только тогда у вас получится составить действительно мощный и эффективный оффер, желаем вам огромного роста продаж и шикарных выгодных предложений, а самое главное — удачи!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *