Меню

Рыболовный магазин открыть

0 комментариев

Содержание

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

  • Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
  • Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
  • Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
  • Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
  • Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
  • Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную выручку и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

  1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
  2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
  3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
  4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
  5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
  6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения

Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:

  • Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
  • При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.

В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.

Стартовый капитал

Перед тем, как открыть рыболовный магазин, нужно подготовить достаточную сумму денег, которой должно хватить на:

  • Арендные платежи примерно в течение 6 месяцев. Эта статья расходов исключается из сметы, если помещение находится в собственности предпринимателя;
  • Заработную плату сотрудников, оплату коммунальных платежей, услуг по охране и уборке помещения и пр. также на протяжении полугода;
  • Закупку товара. На первоначальном этапе ассортимент торгового предприятия должен включать в себя не менее 7000 товарных позиций, но в дальнейшем его нужно расширять в зависимости от предпочтений покупателей. Каждый последующий месяц можно постепенно повышать разнообразие продукции в зависимости от предпочтений местных покупателей;
  • Первоначальный ремонт помещения, покупку торгового оборудования, заказ вывесок, фирменной одежды для персонала;
  • Расходы на регистрацию торгового предприятия — консалтинговые услуги профессиональных юристов или бухгалтеров, формирование необходимого пакета документов, оплата государственной пошлины и пр.

Средний размер стартового капитала для предприятия, специализирующегося на торговле рыболовными снастями, составляет 2,5 млн. рублей. Однако эта сумма может варьироваться в зависимости от местных условий. К тому же она не включает в себя рекламный бюджет. Расходы на привлечение покупателей могут превышать общие затраты на приобретение продукции и аренду помещения.

Вопрос, который волнует каждого предпринимателя: сколько нужно времени, чтобы новое торговое предприятие начало приносить прибыль? Минимальная продолжительность периода работы в убыток может составлять 7-8 месяцев. Этот срок варьируется в зависимости от целого ряда факторов: использовались ли для предприятия собственные деньги или привлекались кредитные средства, насколько удачно выбраны стратегия бизнеса и местоположение магазина, соответствует ли ассортимент товаров вкусам местных покупателей и пр.

Подбор персонала

Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:

  • Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
  • Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
  • Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
  • Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги — это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу — тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

  • прикормки, насадки и ароматизаторы;
  • катушки, удочки, спиннинги, садки;
  • леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
  • для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 — 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

  • торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) — 100 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров — 200 тыс. руб.;
  • реклама, оформление, прочие расходы — 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
  • ЕНВД — 6 тыс. руб.;
  • прочие расходы — 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы — наша прибыль:

Доходы:

  • средняя торговая наценка — 70%;
  • средний чек — 400 рублей;
  • средний доход с одной покупателя — 235 руб.;
  • количество клиентов в день — 25 чел., в месяц — 750 чел.;
  • доход в месяц (за вычетом затрат на товар) — 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 — 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 — 14 месяцев.

Наши советы относительно того, как открыть рыболовный магазин

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным. С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места. Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно. И поверьте, если рыбацкий магазин хороший, предлагает широкий выбор товаров, если его хозяин сам интересуется данной тематикой, и всегда радо поможет покупателю дельным советом, то такой бизнес может приносить очень хорошую прибыль.

Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса»

Сегодня мы с вами поговорим о том, как открыть рыболовный магазин, с чего нужно начать, и как развивать свой бизнес, чтоб стать лучшим в данном сегменте, заполучить постоянных клиентов, и ежедневно привлекать все новых и новых покупателей. Также постараемся составить детальный бизнес план рыболовного магазина, опираясь на реальные цифры и цены. Казалось бы, что сложного в открытии рыболовного магазина? Но этот бизнес имеет ряд тонкостей и особенностей, о которых мы далее и поговорим.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

  • Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
  • Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
  • Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
  • Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
  • Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
  • Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
  • Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.
Рекомендуем прочитать: «Психология цвета: какой цвет и что означает в рекламе»

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

  1. Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
  2. Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
  3. Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.
Рекомендуем прочитать: «Как выбрать хороший хостинг: практические советы и рекомендации»

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина

Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.

Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.

Ассортимент – это важная составляющая любого рыболовного магазина. Вы должны предложить своим покупателям абсолютно весь спектр необходимых товаров. Если человек идет к Вам в магазин, то он должен знать, что сможет купить все, что нужно для хорошей и удачной рыбалки. Среди всех товаров можно выделить три группы:

  1. Основные. К ним можно отнести рыболовные снасти, удочки, спиннинги, катушки. Продажи товаров из данной группы составляют 60% от общей прибыли магазина.
  2. Ко второй группе мы относим расходные материалы: блесна, леску, крючки, наживку, поплавки, прикормку, и так далее. На их долю припадает 30% общей прибыли.
  3. И третью группу товаров составляют сопутствующие товары: лодки, защитные костюмы, емкости, в которых хранится снаряжение, палатки, мешки спальные, книги, диски и журналы для рыбаков. Продажи данных товаров приносят 10% от прибыли магазина.
Рекомендуем прочитать: «Что такое вендинговый бизнес и как его начать?»

Зная, какие товары и сколько смогут Вам приносить прибыли, вы можете сформировать примерный перечень ассортимента вашего магазина. Нужно понимать, что из первой группы товары покупаются не каждый месяц, и даже не каждый год. Поэтому, важно не только иметь постоянных покупателей, но и расширять свою клиентскую базу. Конечно, вы можете сделать упор на объемы продаж, и рассчитывать, что товары из второй группы станут основой ваших продаж. Но над этим придется очень хорошо потрудиться, чтоб достигнуть подобного результата.

В зависимости от товара, колеблется и наценка. Как правило, цена закупки и цена продажи отличается на 30-100%. К примеру, джиг-головка весом 7 грамм в закупке стоит 20 центов, а в интернет магазине ее продают уже по 70 центов. Одиннадцатиграммовый груз Drop shot оптом на базе продается за три штуки по 78 центов, а в магазине – по 3,65 доллара.

Как рекламировать и продвигать рыболовный магазин

Реклама и развитие рыболовного магазина – это исключительно ваша фантазия. Во-первых, нужно отталкиваться от реалий вашего города, проанализировав какая реклама дает максимальный эффект и результат. Можете пойти по стандартной схеме – реклама в журналах, газетах, по радио и в интернете. Конечно, это может дать свой эффект, но и затраты будут не малые. Также можете проявить смекалку и немного креатива, выбрав какие-то нестандартные, но действенные способы развитие своего бизнеса. Например, можно на базе магазина создать клуб любителей рыбалки, организовывать совместные выезды к водоемам, бесплатно поставлять членам клуба рыбацкие журналы, видео, давать свежую информацию о рыбных местах, и предоставлять скидки на покупки в вашем магазине. Способов рекламы рыбацкого магазина множество, и Вам лишь нужно выбрать оптимальный.

Начальные инвестиции и окупаемость рыболовного магазина

Как всегда, мы предоставляем примерный расчет начальных инвестиций в бизнес. Конечно, эти цифры могут меняться в зависимости от вашего региона, экономической ситуации в стране на момент открытия рыболовного магазина, от цен на недвижимость и еще ряда факторов, которые нельзя предсказать со 100% уверенностью. Мы можем лишь предоставить примерные расчеты по вложениям и окупаемости, опираясь на которые, вы сделаете выводы относительно необходимости начала данного бизнеса.

Рекомендуем прочитать: «Как создавались логотипы самых известных брендов: 7 интересных историй»

Итак, в обязательном порядке вам потребуются средства на:

  • Аренда помещения – от 1000 до 2000 долларов в месяц. Если у вас в собственности есть подходящая недвижимость, то это существенно упрощает ситуацию.
  • Оплата работы персонала – от 2000 долларов. Как мы писали ранее, на начальных этапах вы можете самостоятельно работать и продавцом, и управляющим магазина. А бухгалтера брать не на ставку, а платить лишь за проделанную работу в конце месяца. В таком случае, затраты на заработную плату не превысят 200 долларов.
  • Закупка начальной партии товара – от 10.000 до 15.000 долларов.
  • Торговое оборудование и ремонт помещения – 3-6 тысяч долларов
  • Оформление документов и получение всех разрешений – порядка 200 долларов
  • Ежемесячные коммунальные платежи – 200-300 долларов
  • Затраты на рекламу – 1500 долларов.

Общие инвестиции будут колебаться в районе 20-25 тысяч долларов. При хорошем раскладе, рыболовный магазин окупится менее чем за год.

И когда статья уже была написана и готовилась к опубликованию, нам повезло пообщаться с человеком, который имеет сеть рыболовных магазинов в крупном городе миллионике. Он дал несколько советов, и попросил опубликовать их для наших читателей.

«Не стройте себе иллюзий, что рыболовный магазин – это простой бизнес. В вашей статье вы говорите об 10-15 тысяч долларов на закупку товара. Скажу честно, что этот товар поместиться в магазинчике размером в 20 квадратных метров. Если вы хотите открыть рыболовный магазин, и создать в нем конкурентный ассортимент, то рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона рублей на закупку начальной партии товаров. Конечно, если вашей целью является открытие очередной «забегаловки» с дешевым китайским барахлом, то можно вложиться и в 100.000 рублей. Вот у меня, например, сейчас в закупке на 350 тысяч товара. Вроде сумма приличная, а товаров то не много. Вся проблема в том, что купили мы, скажем, крючки на 5000 рублей, 10 видов, сумма денег потрачена, а на витрине добавится всего 10 пачек с крючками, считай, что ты займешь место равное трем пачкам сигарет. Когда дело доходит до подсчетов, то диву даешься, как такие маленькие вещи могут так дорого стоить.

Главная проблема в торговле рыболовными товарами – это поставщики. Их не так уж и много, но все они имеют свои розничные магазины, нарушая при этом основное правило здоровой конкуренции. В чем проблема, спросите вы? Да в том, что поставщики имеют огромные скидки на товары, так как берут их крупным оптом у производителя, а нам продают с хорошей накруткой. Понятное дело, что в их розничных магазинах цены на товар чуть высшее тех, по которым они предлагают их нам. В таких условиях невозможно составить реальную конкуренцию. Если продавать по их ценам, то будем работать в минус, если же ставить приемлемые для нас, то клиент просто уйдет к конкурентам. Дилемма. По поводу наценок — есть возможность накруток до 100% на неходовых товарах, на очень популярные товары наценки примерно 40%.

Рекомендуем прочитать: «Проблемы современных интернет магазинов, которые отталкивают покупателей»

Казалось бы, неплохая накрутка в 40%, чего жаловаться. Но давайте реально смотреть на вещи. Допустим, вы закупили товара на 50 тысяч рублей. При этом заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, чтоб весь товар привезти от склада в магазин, заплатили за перевод денег поставщику, ведь находится он не в вашем городе, а если и в вашем, то цены будут на порядок выше. В среднем выходит, только получив товар, мы потратили уже не менее 3000 рублей. Если вы смотрите криминальные сводки, то должны знать, что без остатков продаются только наркотики. Забудьте об идеальном варианте, когда все закупленное вами быстро и полностью разойдется. Что-то обязательно останется, и это уже минус. Но представим идеальный вариант, вы накрутили 50%, и все продалось. Чистая прибыль составила 25 тысяч рублей, из которых нужно вычесть 3000 потраченных на доставку, также отнимите аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, заработную плату. И что получается? Как в том анекдоте, если зарплату мереть кучками, то у меня ямка.

Да, рыболовный магазин может приносить прибыль, но для этого нужен хороший оборот. Подобная бизнес идея просто бесперспективна для маленького города. Конечно, можете рискнуть, но с уверенность в 99% могу сказать, что ваш риск не оправдает надежд».

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Торговля и продажи

Согласно результатам социологических опросов, более двадцати пяти миллионов россиян считают рыбалку своим хобби. Та же статистика говорит о том, что общая доходность рыболовных магазинов оставляет более одного миллиарда долларов. По мнению исследователей, большую часть прибыли приносит продажа спиннингов, удочек и удилищ. Около тридцати процентов от общего оборота приходится на дополнительные товары и расходные материалы. Основываясь на этой информации можно сделать вывод, что организация собственной точки по продаже рыболовных аксессуаров является прибыльным направлением бизнеса. Перед тем как создать собственное дело, предпринимателю нужно тщательно изучить выбранную область и составить расчет предполагаемых расходов. Ниже мы предлагаем обсудить вопрос о том, сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров с нуля.

По статистике, в России более 25 миллионов любителей порыбачить, а это без малого 18% от всего населения страны

Преимущества и недостатки бизнеса

Девяносто девять процентов целевой аудитории данного направления – мужчины в возрасте от пятнадцати до шестидесяти лет. Согласно статистическим данным, примерно одна пятая часть мужского населения нашей страны увлекается ловлей рыбы. Учитывая статистику можно сделать вывод, что грамотно организованная торговая точка не будет простаивать в ожидании клиентов. Среди преимуществ этой ниши следует выделить высокий уровень потребительского спроса и отсутствие необходимости в организации крупной торговой точки. Как правило, подобный бизнес открывают опытные рыбаки, желающие превратить свое хобби в источник регулярного дохода.

Однако данное направление имеет ряд значимых недостатков. Главным из них является невысокая стоимость самой продукции. Открывая рыболовный магазин, предприниматель не должен ожидать сверхкрупной прибыли. Также нужно понимать, что величина потребительского спроса зависит от сезона. Помимо этого, владелец бизнеса должен уметь разбираться в специфических особенностях предлагаемого ассортимента.

Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что данное направление является идеальным бизнесом для новичков. Благодаря низкому порогу вхождения на рынок, несложной процедуре оформления и другим важным факторам, новичок в сфере бизнеса может получить ценный практический опыт в торговой деятельности. Реализовав бизнес-план и окупив собственные вложения, владелец рыболовного магазина может расширить свой бизнес путем разбавления ассортимента. В качестве дополнительных направлений можно заниматься продажей походного инвентаря, туристических палаток, резиновых лодок и других ассортиментов. Данный шаг позволит значительно увеличить объем выручки и улучшить собственное благосостояние.

Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо произвести расчет емкости рынка для города, в котором планируется организовать бизнес

Как открыть магазин

Давайте рассмотрим, как открыть рыболовный магазин с нуля. На первом этапе реализации проекта предпринимателю нужно оформить свою деятельность. Далее нужно найти необходимое помещение и закупить торговое оборудование. Отдельного внимания заслуживает процесс формирования начального ассортимента и поиск поставщиков. Каждый из вышеперечисленных шагов имеет свои собственные подводные камни.

Юридическое оформление

Для того чтобы получить разрешение на ведение торговли, будущий бизнесмен должен встать на налоговый учет. На этом этапе очень важно выбрать правовую основу для будущего бизнеса. Статус ИП позволяет предпринимателю сократить величину финансовых и временных затрат на получение всех необходимых разрешений. Регистрация общества с ограниченной ответственностью целесообразна только в тех случаях, когда бизнес открывается несколькими людьми.

При заполнении регистрационной заявки, предпринимателю нужно указать код ОКВЭД, соответствующий выбранному направлению торговли. В случае с организацией рыболовного магазина рекомендуется указывать код – «52.48». Помимо кода, предпринимателю нужно выбрать один из режимов оплаты налогов. Система «ЕНВД» используются только в отдельных регионах Российской Федерации. Важно отметить, что для получения возможности использовать эту систему, созданный магазин должен соответствовать ряду требований органов контроля. Отличной альтернативной режиму «ЕНВД» является система «УСН», где размер налогооблагаемой базы составляет пятнадцать процентов от общего дохода.

Выбор подходящего помещения

При выборе местоположения будущей торговой точки необходимо в обязательном порядке учитывать особенности целевой аудитории. Выше мы уже отмечали, что большую часть потребителей данных товаров составляют мужчины. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что более целесообразным будет расположение вблизи гаражных кооперативов и промышленных заводов. Также следует выявить те локации, где проводит большую часть времени основная часть потребительской массы.

Многие предприниматели предпочитают выбирать ту недвижимость, что расположена вблизи выезда из города или крупных водоемов. Данный шаг позволяет значительно сэкономить бюджет и получить клиентов, мотивированных на покупку. Решающим фактором при выборе недвижимости является наличие парковки. Возможные сложности с доступом к торговой точке могут значительно снизить число потенциальных клиентов.

Перед тем как начинать любой бизнес, необходимо определиться с организационно-правовой формой его ведения, формой налогообложения, видом деятельности и зарегистрироваться в налоговой службе

Для хранения ассортимента и полноценной работы торговой точки, предпринимателю предстоит приобрести различное торговое оборудование. Потребуются десятки различных стеллажей, витрин и торговый прилавок. Помимо этого, нужно учитывать затраты на покупку специальных полочек и стоек, где будут храниться удочки.

Для того чтобы подчеркнуть все достоинства и качество представленного товара, потребуется приобрести осветительные приборы. Сегодня на рынке можно найти множество различных витрин, оборудованных подсветкой. Также потребуется купить несколько столов и стульев и кассовую технику.

Ассортимент и поставщики

Формирование первоначального ассортимента является одним из важных этапов. Еще до момента регистрации бизнеса, предпринимателю нужно найти оптовые компании, которые смогут предоставить все необходимые товары. Рекомендуется тщательно изучить предложения отечественных интернет-магазинов, специализирующихся на оптовых продажах. Для того чтобы получить возможность установить высокий уровень наценки на имеющийся товар, предпринимателю нужно найти японских или китайских поставщиков, предлагающих необходимые изделия по минимальной стоимости.

Стоимость продукции у поставщиков один из важных моментов в создании стабильного потока денежных средств. Также следует учитывать сезонность спроса на отдельные товарные группы. Это означает, что предприниматель, владеющий рыболовным магазином, должен понимать все тонкости и нюансы этого увлечения. При поиске поставщиков скоропортящейся продукции (прикормки), следует выбирать тех поставщиков, что находятся в том же городе, что и открывшийся магазин. Данный шаг позволит получить свежую и качественную продукцию, которая будет востребована у покупателей.

Помимо спиннингов, удочек и удилищ потребуется приобрести множество расходных материалов. К этой категории можно отнести различные застежки, крючки и балансиры. Также потребуются мягкие приманки, насадки и прикормки. Многие владельцы подобного бизнеса обновляют товарный ряд два раза в год, основываясь на особенностях будущего сезона. С началом осени, в ассортимент можно добавить ледорубы, термоодежду, походный инвентарь и другие предметы, предназначенные для зимней рыбалки. Ближе к весне товарный ряд можно разнообразить репеллентами и другими предметами, соответствующими наступившему сезону.

Весь торговый зал можно разделить на два отдельных сектора. В первой зоне нужно разместить товар, предназначенный для рыбалки, а во второй – сопутствующую продукцию. К этой категории можно отнести:

  • туристический инвентарь;
  • лодки и палатки;
  • спальные мешки и одежду.

Открытие рыболовного магазина сопровождается закупкой десятков тысяч различных товаров. Среднестатистические магазины с большой площадью имеют ассортимент, состоящий из пятидесяти тысяч товаров. Большая часть представленной продукции должна иметь невысокую стоимость для того, чтобы привлечь максимальный поток потенциальных клиентов.

Открывая рыболовный магазин — главное, чтобы магазин располагался в людном месте

Набирать штат сотрудников необходимо с учетом имеющейся площади и количества товарной продукции. Для того чтобы организовать бесперебойную работу небольшого магазина достаточно двух продавцов, работающих в сменном графике. В том случае, когда площадь торгового зала составляет более сорока квадратов, потребуется удвоить количество продавцов.

Одной из задач продавцов является консультация клиентов по вопросам, связанным с представленным ассортиментом. Как показывает практика, на должность продавцов лучше всего выбирать мужчин, увлекающихся рыбалкой. Для того чтобы сократить расходы на поиск наемных сотрудников, рекомендуется использовать специализированные интернет-сервисы.

Финансовые расчеты

Бизнес-план рыболовного магазина с расчетами должен включать в себя как статью первоначальных вложений, так и список ежемесячных затрат. Для того чтобы открыть магазин, предпринимателю нужны стартовые инвестиции в размере полутора миллиона рублей. Большая часть этих средств должна быть потрачена на:

  • регистрацию торговой деятельности;
  • разработку рекламной кампании;
  • покупку торговой техники;
  • формирование начального ассортимента.

К статье ежемесячных затрат можно причислить арендную плату, оклад сотрудников, коммунальные платежи и налоговые отчисления. Средняя величина ежемесячных расходов достигает ста пятидесяти тысяч рублей. Для того чтобы окупить вложенный капитал в течение полугода, предпринимателю нужно получать около четырехсот тысяч рублей прибыли. Достигнуть этого показателя на первых этапах довольно сложно, что увеличивает срок окупаемости вложений. Как показывает практика, размер чистой прибыли от данного направления варьируется от семидесяти до ста тысяч в месяц.

Чтобы клиенты приходили в ваш магазин и уходили довольными, ассортимент товара должен быть очень разнообразным

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

  • Удилища
  • Катушки
  • Воблеры
  • Блесны
  • Рыболовная леска
  • Мягкие приманки
  • Крючки и грузила
  • Вертлюги, застежки
  • Прикормка и насадка
  • Поплавки
  • Поводки
  • Одежда и обувь (сапоги)
  • Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
  • Ледобуры
  • Ящики и коробки
  • Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций. Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города. По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч. Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая. Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки. По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части. Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России. Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила. В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

  • Размещение информации в СМИ;
  • Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина. Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Особенности ниши

Продажа товаров для рыбной ловли несколько отличается от продажи других видов товаров и обладает своими специфическими особенностями. Для того, чтобы поймать рыбу, человек должен обладать определенными навыками и опытом. Только увлеченный рыбной ловлей человек может профессионально разбираться в большом разнообразии товаров для рыбалки.

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, но не являетесь при этом опытным рыбаком, вам лучше будет пригласить поучаствовать в вашем проекте специального консультанта, который поможет вам сформировать необходимый ассортимент магазина. Консультанту, конечно, придется заплатить за оказание услуги, что увеличит ваши издержки по открытию магазина, но услуга консультанта обязательно окупится.

Ловля рыбы как правило имеет сезонный характер, в связи с этим ассортимент вашего магазина необходимо будет периодически менять, согласно приближающемуся времени года. Вы можете узнать о сезонных товарах, которые обычно необходимы рыбакам, в интернете, заглянув на форумы о рыбалке, или в социальных сетях. Рыбаки обычно покупают товары в одном месте, поэтому желательно чтобы в вашем магазине был широкий ассортимент товаров, который может удовлетворить все потребности ваших покупателей.

Рыболовные товары не очень дешевые, но очень компактные. В 1-2 небольшие коробки может уместиться товар стоимостью в несколько тысяч рублей. Вам может понадобится значительная сумма денег для формирования хорошего ассортимента вашего магазина. Некоторые дорогостоящие рыболовные приспособления имеют значительно долгий срок службы, рыбаки покупают их редко, но они все же обязательно должны продаваться в вашем магазине. Дешевые мелкие товары рыбаки покупают гораздо чаще, но они не должны составлять основу ассортимента, они не дадут вам необходимую прибыль. Очень важно правильно понять емкость местного рынка.

Анализ рынка

Расчет количества возможных клиентов рассчитывается по специальной формуле. Нужно число населения умножить на долю мужчин и умножить на 20% людей, которые могут увлекаться рыбалкой. Например, в городе может проживать 500 000 человек. Исходя из формулы, получается следующий результат 500 000 х 0,48 х20% =48 000. Именно этот будет количество потенциальных клиентов.

Конечно, точно рассчитать емкость рынка весьма сложно. Это связано с тем, что ассортимент товара может отличаться по цене. Во время расчета практических задач в бизнес приходится ориентироваться на примерные показатели покупателей, средние значения чека.

Минимальная сумма приобретения составляет примерно 50 рублей – это пару крючков или приманка. Максимальный показатель чека — несколько сотен тысяч рублей. Это стоимость резиновой лодки, подвесного мотора. Спиннинг в рыболовном магазине обходится примерно 5000 рублей. Так что цены самые различные и добиться точных результатов сложно.

К тому же торговлю могут влиять разные показатели. Население каждого города отличается покупательной способностью. В богатых регионах будут востребованы изделия премиум-сегмента. В бедных регионах спросом пользуются недорогие товары, остальная часть снастей изготавливаются самостоятельно.

На показатели продажи влияет и наличие водной фауны, ее богатство.

Формат магазина

Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:

  • Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
  • Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
  • Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.

Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.

Есть также специальные рекомендации для выбора места, где лучше расположить магазин такого профиля:

  • Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
  • Рядом должно быть место для парковки;
  • Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.

В основном клиентами магазина будут мужчины, поэтому желательно, чтобы он был расположен рядом с авторынком или центральным городским рынком. Можно расположить магазин на выезде из города.

Торговую площадь для вашего магазина лучше не покупать, а взять в аренду. Если в данном месте прибыль будет плохая, вы всегда сможете переехать в другое место. Лучше арендовать площадь не меньше 80 кв. метров, чтобы разместить весь свой широкий ассортимент товаров.

Очень важным моментом открытия магазина данного профиля является склад. Ассортимент мелких товаров обычно составляет третью часть от всего оборота продаж. На складе все эти мелкие товары будут аккуратно разложены по номенклатуре: наживка, леска, прикорм, крючки, поплавки и др. И вы всегда сможете легко найти нужный вам товар.

Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.

Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:

  • Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
  • Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
  • Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
  • Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
  • Получить разрешительные документы на деятельность.
  • Подобрать помещение для рыбного магазина.

Подбираем помещение

Где открыть рыболовный магазин, как правильно выбрать место для его расположения? Это очень серьезные вопросы, которые вы должны решить в первую очередь.

Магазин данного профиля не требует очень высокой проходимости, но и не стоит его открывать где-нибудь на окраине города.

Если магазин находится все же не в центре, то вам необходимо будет снизить цены и сделать их гораздо ниже, чем у конкурентов, иначе никто к вам специально не поедет.

В случае открытия универсального магазина, где вы будите продавать и товары для рыбалки, и товары для туризма, вам необходимо арендовать помещение не меньше 60 кв. метров, чтобы сделать в нем склад и подсобные помещения.

Не следует делать дорогостоящий ремонт, он не нужен. Ваши покупатели в основном будут мужчины, которых мало интересует в в какой цвет у вас покрашены стены. Их интересует больше на какой воблер лучше попадется щука.

Можно попробовать сначала арендовать подвальное помещение или отдельное одноэтажное здание, или небольшой павильон в ТЦ.

Если вы выбрали подвальное помещение для рыболовного магазина, то необходимо обязательно сделать хорошее освещение, товар для рыбалки часто мелкий, и рыбакам полумрак не нужен.

Необходимое оборудование

В магазинах списки необходимого оборудования не могут похвастаться разнообразием, вне зависимости от того делаете ли вы обувной или рыболовный магазин список оборудования будет примерно одинаковый: стеллажи, кондиционер, кассовый аппарат и т.д.

В бизнес-план рыболовного магазина с учетом расчетов входит определенный перечень оборудования, на покупку которого необходимо большое количество денежных средств. Очень часто у начинающих предпринимателей не хватает денег и для открытия бизнеса они вынуждены занимать деньги или брать кредиты. Выходом из ситуации будет экономия, на оборудовании мы можем сэкономить сохранив деньги родственников и свои нервы после кредитов.

Новое оборудование стоит больших денег, поэтому покупайте б/у на Авито и тогда вы сможете неплохо сэкономить. Разумеется, смотрите на состояние вещей. Затертые до дыр стеллажи и витрины точно не подойдут для нашего бизнеса.

Ниже приведен приблизительный список необходимого оборудвоания для рыболовного магазина.

Наименование
Сумма
Кассовый аппарат
20.000р
Витрины и стеллажи
80.000р
Освещение
90.000р
Вентиляция
70.000р
Прочая мебель
150.000р
Итого:
410.000р

Ассортимент рыболовного магазина

В рыболовном магазине должен присутствовать разноплановый товар. Наличие широкого ассортимента связано с тем, что существуют разные виды рыбалки. Каждый клиент должен найти для себя подходящее изделие. Делая закупки товаров, нужно изначально подбирать те изделия, которые пользуются спросом на протяжении года. Это могут быть удочки, различные комплектующие для них. Подобное снаряжение подойдет для летней, зимней рыбалки. Сети, фонарики, лодки, спальные мешки и прочие товары входят самого популярного инвентаря.

Важно! Чем будет разнообразнее предложен товар в магазине, тем больше клиентов появится.

Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки. В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей.

Линейка рыболовной продукции формируется по следующему принципу:

  • Основной товар, куда входят спиннинги, снасти, удочки – 40-60%.
  • Расходный товар – 30%. Сюда входят крючки, грузики, поплавки, леска, наживка.
  • Сопутствующие изделия – 10%. Это могут быть чехлы, лодка, посуда, палатки.

Лучше вести статистику продаваемой продукции, что контролировать наличие востребованных товаров.

Нанимаем персонал

В рыболовный магазин настоящий рыбак идет с особым чувством. Это не супермаркет. Здесь ему хочется пообщаться с такими же как он любителями хорошего клева. Здесь он будет тщательно, примериваясь и прикидывая, выбирать необходимые снасти. Продавец не только великолепно обязан разбираться в товаре. Он, в идеале, и сам должен быть настоящим ценителем и любителем рыбалки. Это залог хороших продаж. Данный пункт включается в бизнес план магазина рыболовных товаров. Иначе прибыли не видать.

Лучший вариант работы — 2 смены. Нужно нанимать 2-х продавцов. В их обязанности должно входить:

  • Умение квалифицированно помогать клиентам в выборе рыболовных принадлежностей и туристических аксессуаров;
  • Доскональное знание всего ассортиментного ряда;
  • Стремление оставить о магазине хорошее впечатление, а, значит, коммуникабельность высшего уровня.

Хорошо, когда продавец заинтересован в продажах. Для этого нужно продумать варианты премирования, зависящие от реализации. Магазин не может работать без толкового управляющего и квалифицированного бухгалтера. Они должны быть профессионалами в своем деле, знающими все тонкости общения с клиентами и поставщиками.

Рыболовный интернет-магазин

Основой любого бизнеса является сайт. От его функциональности, работоспособности будет зависеть прибыль. Рыболовный интернет-магазин необходимо сделать доступным и максимально простым для совершения покупок. Если сайт — единственный инструмент продаж, тогда он станет лицом бизнеса. В этом случае необходимо приложить максимум усилий для его разработки. Лучше эту работу доверить профессионалу. Только в этом случае рыболовный интерне-магазин обретет популярность в сети, попадет в топ-выдачи поисковых систем.

Вопрос доставки

Важно продумать, как будут заказы поставляться к клиентам. Именно доставка может стать конкурентным преимуществом. Организацию поставок лучше доверять курьеру. Он сможет поставлять рыбу по указанному адресу. С ним клиент сможет и рассчитаться, при необходимости.

Оплата заказа

Клиентам нужно предоставлять несколько вариантов оплаты заказа. Это связано с тем, что некоторым покупателям удобно рассчитываться безналичным способом. Другие клиенты выбирают электронные платежи, Так что важно ответственно отнестись к вопросу оплаты. /Не рекомендуется ограничиваться одним вариантом, чтобы сохранить клиентов.

Можно в интернет-магазине подключить агрегатор платежей. Это позволит получать оплату разными способами: Яндекс.Деньги, пластиковыми картами, Вебмани и прочие варианты.

Продвижение рыболовного интернет-магазина

Обязательно нужно заняться этим вопросом. Рыболовный интернет-магазин необходимо продвигать в сети, что требует затрат времени, сил. Только так удается привлечь как можно больше покупателей. В качестве продвижения можно использовать Сео-оптимизацию, контекстную рекламу, социальные сети и прочие распространенные варианты. Удачное продвижение ресурса позволит увеличить продажи рыбы.

Доходы

После того как мы определились какие инвестиции нам понадобятся для открытия магазина, стоит понять, выгодно ли открыть рыболовный магазин?

Прибыль будет формироваться не только от количество продаж, но и от наценки, которую вы будете выставлять на свои товары. Слишком маленькая наценка приведет к тому, что вы перестанете получать прибыль, слишком большая приведет к потере клиентов.

Всегда следите за спросом и не допускайте неправильно определенной наценки. Обычно, на мелкие и дешевые товары в рыболовном бизнеса можно делать наценку 100%, на более дорогие не более 50%.

Возьмем среднюю наценку 65% и подсчитаем примерную прибыльность нашего бизнеса. В среднем рыбаки тратят около 6.000 рублей на свое хобби в год. В городе с населением 400.000 человек будет примерно 80.000 ваших потенциальных клиентов.

Предположим, что у вас будет 12 конкурентов, тогда: 80.000 * 6.000р./12 = 40.000.000р годового дохода.

В результате ежемесячная прибыль может составлять более 2 млн. рублей. Это довольно оптимистичные показатели, а как мы с вами знаем, бизнес не строят на оптимистичных показателях, в худшем случае средняя ежемесячная прибыль будет составлять 500.000 рублей.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *